钻石知识普及影响消费观念

持续增长的市场需求和不断创新的营销模式，正改变着消费者的行为习惯及国内珠宝消费的市场格局。但有业者表示，钻石知识的普及却掀起了新一轮的价格竞争，并影响着一些品牌的定价标准。

近日记者走访了北京市区的几个商场及怀柔、顺义等周边市场，发现各大品牌之间的钻石定价呈现出明显的层次分布。一线品牌如香港“周大福”的定价比一般品牌贵到1倍~2倍以上，知名婚戒品牌I DO的定价较之遍布周边的普通品牌也高出2倍左右，其他很大一部分品牌的定价则表现出向“高性价比”靠拢的趋势。而以专卖店形式经营的普通品牌的价格，均低于商场里的同类品牌。

此外，高档商场里所有的钻石品牌的宣传图册较少，普通商场里的钻石品牌的宣传册通常是主打产品的图册或者钻石4C标准的介绍。而一些规模不小的品牌专卖店，其宣传资料除了产品推广图册、介绍钻石4C与国标的小册子之外，还有包括介绍《买钻石的最高哲学》、《选择钻石的流行趋势》等知识的印刷品，有的甚至会详细到介绍“贵金属成分的选择”、“生产工艺”等专业知识。

“当前钻石被推广引导为一种价格和原材料都越来越透明的普通商品，过去略带神秘的钻石行业现在正在主动地揭开面纱。”采访中一位业者表示。“而这股趋势带动了很多零售商纷纷加大了向消费者普及钻石知识的力度，并且市场上诞生了一批以‘性价比’为营销和宣传口号的品牌。”


在商家的引导下，消费者对钻石知识的了解增加，一些消费习惯也发生了改变。北京地区一些零售店的工作人员告诉记者，以前消费者进商场或专卖店买钻石都是看品牌形象和服务态度，看好了款式只要价位能接受就会出手。而现在，不少消费者在购买之前早已经想好了钻石的款式和品质，真正要买时再货比三家，找价格最为合适的出手。


据零售终端反映，由于国内珠宝业起步较晚，品牌意识还在不断培养形成中，品牌在价格中所占的比重目前来说还是个不定数，消费者对于品牌的选择不确定性也多。所以，一般来说消费者更愿意根据产品本身来消费。

对此有业者表示出担忧。“从表面上看，‘高性价比’的营销模式和越来越专业的钻石知识普及，有利于消费者更多地了解钻石，‘清清楚楚、明明白白’地消费，但从另一方面来说，这种现象正逐渐演变成零售终端价格竞争的另一种表现，零售终端钻石产品的定价标准正在受到挑战。”