珠宝行业“叫停”价格战

消费者喜欢个性化的珠宝首饰。

昨日，在深圳水贝珠宝市场某批发中心，一个外地客商用珠宝首饰网店的价格作谈判依据，硬是把价格从八折压到了七折。“消费者夺回了珠宝首饰的定价权！”香港六福珠宝主席黄伟常接受记者采访时感慨，在一个价格接近透明的时代，过去的价格联盟已经不攻自破！

正是为了珠宝企业的生存和发展，昨日，中国商业联合会珠宝委员会在深圳举办“深圳市珠宝品牌及产业提升高峰对话”，一批来自全国的大中型珠宝企业负责人在签名抵制“价格战”的同时，也明确提出了行业的方向：卖文化，卖创造。

现状：

同质化和价格战没有出路

在水贝珠宝首饰批发市场，记者采访了压价的客商。她说，“对于我这样一个零售珠宝商人来说，同样的材质样式，低价拿货就意味着利润，不会谈价就是不会做生意。”

从上世纪八九十年代人们在大型百货商场排长龙购买黄金(220,0.78,0.36%)首饰，到现在黄金首饰店遍地开花，珠宝首饰完成了从卖方市场到买方市场的巨变。中国商业联合会珠宝委员会会长何乃华将这个时期称之为“中国珠宝首饰业快速发展阶段”，这个阶段的特点是“同质化”。

有资料显示，近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度快速增长，出口年增长率超过20%，我国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一，成为仅次于美国和日本的世界第三大珠宝市场。在深圳，仅艺华珠宝一家，目前国内销售额就突破了80个亿，黄金饰品年出口额近15个亿，年黄金饰品生产能力在30吨以上。

“虽然中国珠宝首饰零售企业有4万多家，但能称之为品牌的企业少之又少，没有品牌，产品同质化，就只能以价格战来血拼求生！”香港六福珠宝主席黄伟常预测，金融危机使一批低端企业已经或正在“阵亡”，价格战将随之结束！

“价格战其实对我们也没有好处！”记者在采访批发市场的客商时，他们也认为只有通过“创造”求利润，珠宝首饰业才有真正的生意可做。

价格：

消费者有了定价能力

过去卖珠宝首饰，许多人赚的都是“信息费”，那是因为信息不对称，但是现在不行了，信息的公平透明程度，让珠宝首饰商不可能在这上面打主意。

翻开报纸，上网，甚至打开手机，人们就能看到金价的变动情况，华艺珠宝集团的负责人说：“在这种情况下，想在黄金首饰上赚取高利润，难！”

“问题还不仅仅在这里，现在各家银行都在开展投资金条业务，这意味着银行也成了我们的竞争对手！”深圳吉盟珠宝公司的负责人说。

一个在水贝珠宝批发市场买首饰的消费者告诉记者，她到珠宝批发市场之前，必须首先查看相关的珠宝网站，“只有在心里有数时，我才会来这里谈价。”

打开网站，记者看到钻石小鸟、九钻网、戴维尼网、结婚钻戒网等网站，各类珠宝首饰价格标注得非常清晰。记者向香港六福珠宝主席黄伟常求证这些网站的价格究竟有多大利润空间，他说，“基本把底价赤裸裸地展现在消费者面前”。

黄伟常认为，这种因信息透明带来的变化，正在改变着中国珠宝首饰零售终端的格局，消费者不再是珠宝首饰消费的弱者，他们具有了定价能力。

创造：

流行款式中注入文化元素

众所周知，在国内销售的知名珠宝首饰品牌企业大多数都是只做珠宝首饰品牌的推广，然后找批量生产加工首饰的供货商提货。多年来中国珠宝行业的传统路线，让许多珠宝企业成为代工企业。

“但是这次危机让中国珠宝首饰企业产生了一个巨大变化，就是对珠宝首饰消费市场的研究，对珠宝消费者的研究。”何乃华说，“你低头跟人家做，人家不要了，你就没办法了！”

珠宝首饰消费者的变化是什么？深圳艺华珠宝集团主席庄儒平将此概括为：追求品牌，追求个性。“就是我佩戴的和你佩戴的要不一样！”庄儒平如是说。

消费者的这一变化，无疑是逼着珠宝首饰企业转型：从代工、制造到创造的转型。

珠宝营销界有句流行语“品牌就是人，人也是品牌”，何乃华的解读是，从“创造”的意义上讲，珠宝首饰业其实是文化产业，每一个产品的开发就是一次创造。

对于如何创造，珠宝首饰商人似乎胸有成竹。老庙珠宝主席陈久先生说，拥有几千年历史的中国文化，在全世界范围内享有盛誉，这对全世界珠宝行业来说，是一份厚礼。他反驳有些人认为传统已经不能满足新生代的需要的说法：“在流行款式中注入文化元素，将传统文化和现代时尚有机结合，就能创造个性的产品，个性化的品牌，个性化的市场。”