钻饰价格战，孰赢孰输？

近一年镶嵌类珠宝的销售不旺，钻石也未能幸免，而大分数的钻石，其销售更难，因此各个品牌几乎都推出了直接打折的活动。同时，近两年天津也出现了多家钻饰销售网站。在网上，同样分数、切工的钻石，其价格比商场里便宜不少，这些产品虽然品牌并不响亮，但也给消费者带来了巨大的诱惑。

在近期举行的天津百货高端论坛上，一家商场老总透露，一向以一口价著称的香港某品牌在天津也开始实行8.5折的折扣价。现在商场里的镶嵌饰品，动辄7折、5折。只要有一个商家打折了，其他商家的销售业绩就会受到影响，从而被迫跟风打折。

据统计，本市每年约有10万对新人结婚，婚庆消费中有5000元至1万元用于珠宝消费，那全年就是10亿的消费市场。各商家开展价格战，都是希望把别人的客人“抢”到自己店里。

据了解，在一些折扣最大的钻饰商品中，其价格基本在一万元至三万元不等，而价格定位在万元以内的商品则折扣有限。

钻石的切工、纯净度等指标较多、进货渠道多样，由于没有相关部门对钻石市场进行规范管理，更使人有空可钻。在珠宝价格战中，一部分商家在玩价格游戏，他们先是抬高商品原价，之后再疯狂打折，以此吸引一部分对行情不熟悉的消费者。消费者在购买钻饰时，不免被上万元的钻饰只卖几千元的状况所吸引。

专家表示，一味的价格战并非营销的决胜手段。今天你打5折，明天我打3折，最终造成市场的恶性循环。钻石作为一种奢侈品，其品牌作用至关重要。因此，钻石销售要凭服务、品位等提升自己的价值。