奢侈品大牌PRADA是怎么赚钱的？

Francesco告诉记者，目前，PRADA旗下共有PRADA、MIUMIU、CHURCH'S、CAR SHOE四个品牌，这四个品牌在定位上各有侧重:PRADA仍延续经典、有深厚文化积淀的风格，在顾客年龄定位上偏成熟，MIUMIU是PRADA品牌创始人Prada的孙女Miuccia Prada在1993创立的，它的目标定位是清新活泼引时尚的年轻人，“不过，从某种程度上讲，MIUMIU也是PRADA的竞争者。” Francesco说，CHURCH'S是PRADA在2000年收购的一个有着100多年历史的英国品牌，主要产品是经典男鞋，而CAR SHOE则主打运动系列。

Andrea告诉记者，目前四个品牌中，PRADA仍是绝对的主力。以2007年为例，PRADA占据80.8%的销售份额，MIUMIU占13.7%，CHURCH'S占3.9%，CAR SHOE占1.6%。但不可忽视的是，MIUMIU的销售增长强劲，2007年销售额达2.2亿欧元，比2006年增长33%。

除了主打产品包、衣服和鞋，PRADA集团的产品线还延伸到眼镜、香水和饰品，甚至和LG合作推了一款PRADA手机。“最近几年，这些新兴产品的市场表现都相当积极。”Andrea说。去年，这些小物件为PRADA集团贡献了1330万欧元的销售额，虽然所占比例不到总销售额的1%，但很有增长潜力。

虽然PRADA的销售战线很长，但出于保证品质的考虑，其14家生产厂都在意大利本土，国外只在英格兰有两家厂生产CHURCH'S鞋。

寄望中国市场

虽然2008年的财务数据尚未出炉，但Andrea告诉记者，金融危机对PRADA的美国市场影响最大，其次是欧洲。从2007年的情况来看，PRADA全年的销售额比2006年增长了14%，但包括中国在内的亚洲市场(不包含日本)年销售额达到了2.6亿欧元，同比增长达到42%。“亚洲是一个重要的市场，是我们未来增长的希望所在。”Andrea说。

不过，有一个问题不能忽视，PRADA在中国的销售统计并不能反映出中国消费者的真实购买状况。倪女士告诉记者:“我每年都会购买大约200万元人民币的这类奢侈品，但基本不会在内地买，一般来说，我一年去欧洲两次，去香港三到四次。”她认为，中国奢侈品的价格太高了，“就比如说我这次买了2万欧元的奢侈品，在内地买就需要4万欧元，在香港买比欧洲会贵些，但也比内地省1/3左右。”

“国内对奢侈品的征税太高了，这也让很多像我这样的消费者被迫把钱花在国外。”在倪女士的朋友圈子中，很少有人在国内买奢侈品，都是在国外消费。由此看来，整个欧洲虽然占了PRADA一半的市场份额，但这其中，绝不能小视来自亚洲特别是来自中国消费者的贡献。

意大利一权威机构的报告显示，2008年，包括中国在内的亚洲奢侈品市场(不包括日本)已经达到22亿欧元的规模，2007年和2006年的数字则是19亿和17亿欧元，中国内地更是以5.9亿欧元的消费规模列于首位。而整个亚洲国家中，日本2008年仍以21亿欧元的销售额居奢侈品消费之首，但这一数字比2007年和2006年的22亿欧元均有所下降，市场增长有停滞和萎缩的趋势。高盛的研究报告则认为，到2015年，中国将登上全球奢侈品消费市场的巅峰。

目前，PRADA在内地已有9家直营店。相比之下，香港地区有18家店、台湾地区有8家店，而韩国有14家店，不难预计，PRADA在内地的扩张也只是时间问题。