珠宝零售企业自信应对金融危机

     眼下，金融危机正逐渐向实体经济蔓延。如果这种趋势继续发展下去，珠宝市场可能和其他产业一样遭受冲击。事实上，珠宝市场快速发展的步伐已经开始放缓。令业者担心的是，发展减速是否预示着未来的更大危机？日前，本报记者就这一话题采访了在黄金珠宝零售领域处于优势地位的几家大型零售商。大家纷纷表示，进入10月下旬，虽然销售额有所下滑，但这种下滑只是在极速上涨过程中的一种缓冲，或者说也是人们信心的一种暂缓观望的释放。从长远来看，中国的珠宝零售业仍然会继续繁荣发展。同时，这种暂时的冬眠正好给习惯了快速扩张的中国零售企业一种自我完善的契机。如果明年真的出现了严峻的形势，企业家应该很自然地接受这个现实，练好内功，准备下一轮的飞跃。

　　周大生董事长周宗文的一席话：“只有淡季的头脑，没有淡季的市场”，道出了大多数零售企业家的心声。

　　市场动荡时 练好内功日

　　受访者：瑞恩市场部销售副总监 袁璐

　　在目前的经济环境之下，整个经济增长呈现放缓状态，珠宝行业同样如此。经过分析，我们发现，相对来说，经济危机对高端人群影响更大，也就是收藏、装饰、自我奖励的这部分购买功能诉求的人群会减少投入和购买次数。但是针对结婚人群来说，他们不会因为经济危机而不结婚，只可能会因为经济危机减少在戒指和饰品上的投入；或者暂时不买，但最终他们还是会购买的。

　　大环境肯定会对消费有所影响，但是市场风雨飘摇之际，正是企业练好内功、扎实基础的最好时刻。因此，瑞恩此时最重要的工作重点仍是在产品、陈列、销售人员素质整体提升、品牌形象塑造这几项工作上。这也是目前国内的珠宝零售企业应该最关注的重点。

　　危机影响 有正有负

　　受访者：明牌首饰营销总监 尹阿庚

　　今年1月至9月，明牌首饰的黄金销售额比去年同期增长了45%，钻石销售额增长了2.5%，铂金销售额下降了3%。从中可以看出，金融危机对我们的影响既有负面的，也有正面的。正面的是黄金销售的猛增，负面的主要显现在铂金销售的下降。我们认为，除了目前进入到铂金首饰惯常的消费淡季外，受国际汽车业影响，铂金价格先涨后跌，也抑制了消费信心。

　　至于到明年，随着危机的深入，明牌的销售也不会受到太大的冲击。原因一方面是明牌首饰内部的作用。早在2006年，明牌就从生产型转变为品牌零售型企业，目前全国直营店达到了300多家。在这几年的发展中，我们除了加大网点建设，还在款式上加大开发力度，具有较强的抗风险能力。另外一个原因是行业本身的特点决定的。婚庆是珠宝行业的主要市场，随着“80后”结婚高峰期的来临，结合“80后”的消费心理和特点分析，危机不会对他们的珠宝消费产生多大影响。