钻石世家陈小凤：象ZARA一样卖钻石

　　在中国这样一个曾长久以来喜爱美玉而对钻石漠不关心的国度，钻石业的新兴力量正在崛起。

　　“象ZARA一样卖钻石”，对于钻石世家的经营策略，ShiningHouse钻石世家CEO陈小凤用一句话优雅地概括。作为流行业界风向标，ZARA以快速反应著称于全球流行服饰业界。而正是凭借“象ZARA一样卖钻石”的理想，自2002年杀进钻石业以来，钻石世家一路狂飙，目前已发展成为分店过百家的钻石专营连锁机构，并先后登上了“中国珠宝首饰行业最具影响力品牌”、“全国钻石销售第一品牌”、“中国钻石市场首选品牌”等宝座。

　　而在陈小凤的背后，正在一个庞大的钻石新兴市场的崛起。种种迹象表明，自上个世纪90年代中国攻下了全球人造珠宝行业的大片城池之后，多个精明的制造商正快速挤进高档的钻石业。由于中国对进口珠宝课以高额关税，再加之人民币升值因素，钻石正成为中国新的投资领域，即便当下钻石在中国仍是价格极其昂贵的奢侈品，“中国人的钻石购买力正像野火一样迅速蔓延。”

　　陈小凤ShiningHouse钻石世家ＣＥＯ，亚洲珠宝联合会副会长，南国联盟黄金珠宝首饰专业委员会主席，比利时安特卫普钻石高层议会认定的高级钻石鉴定师。

　　关于经营策略

　　记者：您之前在珠宝行业打拼多年，2002年您转向钻石领域专营钻饰，请问您是基于什么考虑？

　　陈小凤（以下简称“陈”）：随着我国GDP的快速增长，国民收入的迅速提高，涌现出一大批收入较高、追求时尚品味生活的白领阶层，传统的黄金首饰设计风格已不能满足白领们的需求，钻石具有变化多样性的特点，能表达一种高雅、品味的追求和感觉，所以钻石已经成为我国新一代富起来的白领们的新宠。

　　其次，“钻石是爱情的信物”这一观点已成为绝大多数消费者普遍的共识，北京、上海、深圳等大城市的年轻人更是“无钻不婚”，可见钻石的市场容量越来越大。

　　ShiningHouse钻石世家于2002年抓住了市场先机，专营钻石首饰。目前在钻石世家经营的钻石包括异型钻、彩钻、紫金等在钻饰领域较为前卫的产品，可以满足不同风格的时尚人士的需求。

　　关于市场营销策略

　　记者：“钻石世家”一直注重于婚庆市场和事件营销（像2005年赞助“55届世界小姐中国冠军桂冠”、“13届世界顶模后冠”、2006年独家设计赞助“双喜世纪婚礼钻石婚戒”，以及策划“世界杯/钻石宝贝”、“绿茵之爱足球套链上市”、“2007钻饰时尚趋发布会”、“参与慈善义卖”），2007有什么举措？

　　陈：钻石世家举办和参与的一系列公益活动，并不纯粹是为了品牌的发展，从长远的角度来讲，我们是为宣扬钻饰文化作出微薄之力。继2006年独家设计赞助“双喜世纪婚礼钻石婚戒”，策划“世界杯/钻石宝贝”、“绿茵之爱足球套链上市”、“2007钻饰时尚趋发布会”、“参与慈善义卖”、“西藏助学行动”后，2007年情人节期间，钻石世家与爱盟、华娱卫视又联合举办了钻石世家爱盟情缘大型求爱活动，该活动参与范围广，全国各地的几十万对报名者踊跃参与，使得我国二、三级城市的年轻人对钻饰文化有了进一步的了解，从另一个角度来说，无疑引导了婚庆市场钻饰的消费潮流，推动了珠宝业在中国的发展。