欧陆之星考西柯：钻石猎手

考西柯(Kaushik)体型微胖，左手戴了个黄金戒指。这位英语明显夹杂了印度口音的男人，却是国际最大的钻石加工贸易集团欧陆之星(Eurostar Diamond Traders N.V.)的董事长，掌管着钻石行业上游财富的话语权。
　　考西柯此行选在上海，是为了“通灵”(Tesiro)前来。“通灵”由江苏南京起家，原名为“通灵翠钻”，在两年前被欧陆之星收购，从经营理念到渠道分销，开始与欧洲风格接轨。
　　在业内人士看来，通灵的机遇在于令人充满想象的珠宝行业的前景，以及上下游联手的实力。而全球有10000多名员工，每年切割、打磨250万克拉的切工钻石，每年交易额达10亿美金的欧陆之星，也明白经过自己之“手”，将会打磨出怎样一颗新兴的钻石。
　　珠宝行业正在发力。钻石销售行业里排名前三的品牌：周大福预计2010年的年销售额将超过100亿元，潮宏基如今正做上市的打算，谢瑞麟也在加快开店的步伐。虽然通灵在2007年的销售额仅为12.2亿，但考西柯表示，依靠欧陆之星的实力，计划在5到10年后，让通灵成为中国珠宝市场的NO.1。

　　钻石大佬寻猎物

　　国际钻石的供应渠道是：DTC(钻石集团戴比尔斯设立的推广中心，世界最大的钻坯供应商)先通过看货会，将钻石毛坯发售给为数不多的配货商(全球约有80余家)。配货商将毛坯切成裸钻，再供应给珠宝零售商，最终面向普通消费者销售。
　　欧陆之星作为“DTC配货商”之一，是全球范围内唯一一家能得到三个看货席位的配货商，“拥有越多的看货席位，越能直接说明这家公司的业务成交量大”。欧陆之星钻石(上海)有限公司董事长姜杰这样解释。
　　据悉，每年十次，被戴比尔斯圈定的内部看货商将被带到伦敦挑选钻石，挑选的排序都是保密的。这些钻石按颜色、大小、形状和价值分成上千个等级，看货商只能整包买走事先装好钻石的口袋。由于拥有最多的席位，并且排序较前，“因此欧陆之星总能获得全世界质量最好的钻石成品。”考西柯表示。
　　对于钻石行业的产业链，姜杰说，戴比尔斯属于最上游的一块，负责供应原钻。像欧陆之星这样的钻石加工贸易公司，对原钻进行加工，形成成品钻，然后出售给零售珠宝商。这种定位持续多年，欧陆之星一直未渗透入下游。
　　竞争激烈的欧美市场，由于钻石消费市场的成熟，钻石上下游产业链早在世纪初就已开始融合。但在国内，由于钻石的消费热潮刚刚启动，寻找下游的合作伙伴只是看货商们刚刚瞄准的方向。
　　考西柯思考的是，如何把上游的优势转化为下游的竞争力？于是，欧陆之星用了三年的时间寻找能实现考西柯想法的收购目标。
　　2005年之前，欧陆之星陆续与国内一些珠宝零售企业接触过，通灵翠钻最终进入视线。这家从1997年就开始经营的民营品牌，到2002年已在20多个城市建立了连锁终端，主攻江苏市场。“通灵翠钻是个年轻的品牌，它的成长潜力是我们选择它的原因。”姜杰表示。
　　不过到了2004年，通灵翠钻的发展速度开始放缓，由1999年高达100%的增长率降到2004年以后年增长率只有12%左右。联纵智达咨询顾问机构分析师屠春晓表示，通灵翠钻的“区域性”定位制约了其发展，增长出现瓶颈。另外还有个背景是，2000年后中国房地产价格逐渐上涨，大大增加了开店的成本。加上新品牌要打开知名度需要大量资金，通灵翠钻因此一直止步不前。
　　在多次磨合之后，通灵翠钻的创始人沈东军决定出让85%的股份。对前者来说，解决了资金的压力。对后者，则是产业链条的延伸与拓展，并敲开了进入中国的大门。
　　2005年11月16日，欧陆之星以旗下TESIRO钻石品牌，并购通灵翠钻。新公司在当年共同推出“TESIRO通灵”品牌。