嘉华珠宝苏建明：将婚爱文化渗透到每一个细节

珠宝之家：嘉华珠宝目前的产品价位是怎样的，主要的消费者定位是怎样的？未来什么规划？

苏建明：目前嘉华的市场定位还是大众市场，以后会慢慢渗透到高端市场，但品牌无高低贵贱之分，嘉华都是想给大家的美好生活锦上添花。嘉华要成为这样一个品牌注定是一个长远的过程，俗话说，“十年树木，百年树人”。培养一个品牌像培养一棵树，需要几十上百年的时间才能培养一颗参天大树。如果你拔苗助长，打激素，那样它就会死的快。即使看起来像长的很高，其实是空心的，华而不实。

珠宝之家：嘉华在全国基本各省都有了零售店面（西藏和青海没有），对于一二三线城市是怎样侧重的？消费者在哪里可以更方便的买到？

苏建明：我们曾经进入过一线城市，结果发现我们的人才队伍，产品设计，市场营销跟一线市场不匹配，我们宁愿自己退出来，在二三线市场好好扎根，然后做好内部建设。从设计理念，文化推广方面把基础打好。这个东西是水到渠成的。就像一棵树，你只要往下长，你的根长得越深，你吸收的养分就越多，你长出来的枝叶就越茂盛，结的果实也越甜美。做人也是一样要往下扎根。

珠宝之家：对于嘉华珠宝的未来，你有怎样的愿景？

苏建明：从产品来说，嘉华做的是婚爱市场。我们的理想是服务客户一辈子。我们希望消费者从选择结婚戒指的那一刻就想到嘉华，然后到生小孩，到结婚十周年，到银婚，金婚，一直想到购买嘉华珠宝。这是我们的一个愿景。

我们将婚爱的市场进一步细分，分的越细市场也越大，我们的服务范围也更广。另一方面，我们希望服务我们的客户一辈子，让客户认同嘉华珠宝的品牌定位，文化理念，喜欢嘉华的产品，对嘉华这个珠宝品牌有一种归属感。

小编笔记：

谈到品牌文化，苏董向记者介绍了嘉华珠宝正在兴建的中国婚爱珠宝第一楼。他给大楼设计师的方向就是嘉华珠宝的品牌理念：东方元素，时尚表达。听着苏董对着大楼效果图热情洋溢的介绍着整个大楼的各个亮点，仿佛一个母亲在孕育着一个小生命的诞生。