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异地扩张五要素
专业的市场调研
笔者时值任世纪缘珠宝公司市场总监时就曾建议，外阜开店需要请专业调查公司进行探底!即使，是在自己熟知的山东市场。为此，笔者专门请调查公司对临沂市场的消费潜力、文化背景、竞争对手、品牌认知、市场可预见性变化等多个方面进行了探底，方才保证了世纪缘临沂旗舰店的开业成功。
完善人才储备制度
未出征，先选将!人才储备一般需要在开店前一到半年前完成储备。这方面，国内的金伯利做的较为完善。金伯利公司采用人才储备与管理输出模式进行新店扩张，平时就培训这样的人才，一旦新店开业，就有现成的店长，保证了经营不会出现大的跑偏。企业发展，应以人为本。选对人，就会做对事，这一点不言自明。
颠覆定位与多元化经营
在美国，碧浪是相对低端品牌，汰渍是高端品牌;在中国，碧浪是高端品牌，而汰渍才是相对低端品牌。要保证外阜市场开店成功，品牌定位与产品结构不一定是一成不变的。2009年，蒂凡尼、梵克雅宝等品牌在国外继续维系顶级形象的同时，在中国却稍微放下了架子，甚至某些品牌还采用了折扣等方式进行消费拉动，就取得不错的反响。至于看到七彩云南的新型旗舰店，我们就会发现，原来翡翠店里除了可以卖翡翠，还是可以卖普洱的，就是这个道理。
善于自我改善与适应
星巴克到了中国就可以既卖咖啡也卖粽子，老凤祥来了吉林还可以卖钯金镶嵌。根据地方市场的特色与需求，完全可以调整自己的货品结构，适者生存，这个原理不仅适用于生物进化与人际关系，同样适用于企业的外阜扩展。
做一家成一家
谁都想一口吃个胖子，可不是谁都是传说中的“大胃王”。企业外阜拓展是考验该企业综合能力的过程，而企业整体发展则更是一个艰巨而又漫长的过程。开30家店，15家赚钱，15家赔钱，其实没嘛意义!不如做一家成一家，控制好发展与自身成长的步伐更好。如果只求规模，而资金、人力、配货、管理、款式开发、营销策划样样跟不上，那就开的越多死的越多，牌子砸了是小，血本无归才是大。切记，虎来了，你可以先从猫变成狼，但也不能觉得自己头上有个“王”就真把自己当虎了!
作者：马超，高级职业经理人，品牌中国产业联盟专家，中国奢侈品营销领军人物。曾担任世纪缘珠宝集团副总经理兼品牌总监，目前为香港六桂福珠宝集团营销副总经理。
专长：珠宝、高级女装、香水、手表及大型餐饮机构的企业战略规划、品牌发展规划、通路组织搭建、终端实战推广等。
著作：在专业媒体《销售与市场》、《销售与管理》、《赢周刊》、《中国广告》、《成功营销》、《营销学苑》、《中国制衣》、《服装销售与市场》、《东方企业文化》、《市场圈》、《中国黄金报》、《中国矿业报》、《大众投资与指南》、《光彩》刊物等发表专业论文逾百篇，并在《现代营销》、《宝玉石周刊.营销版》开设有《马超讲坛》专栏。
