中国珠宝何时进入奢侈品时代

如何开创奢侈之路

中国不缺文化、不缺技术，也不缺原料；然而，中国珠宝却缺文化、缺历史、缺营销，更缺少原创设计。

正如中国本土高端珠宝品牌TTF珠宝总裁吴峰华在接受《时尚珠宝》月刊记者采访时所说，除了思想与观念这一核心因素外，中国珠宝品牌在文化挖掘、营销技巧和设计创意上的弱势成为了目前阻止中国珠宝走向国际，迈入奢侈品品牌的绊脚石。珠宝首饰作为具有独特、稀缺、珍奇等特点的非生活必需品，企业家在经营品牌时，应该在这些方面加以重视和实效执行。真正的珠宝奢侈品品牌，都是被各国消费者所公认的、具有长久生命力的品牌，她具备了文化内涵、设计制造工艺、管理人才、营销推广等基本要素，集中了最先进的技术、最和谐的产品美学、以及个性化和人性化的品质内涵。

对于一个正在迈向全球最大奢侈品市场的国家，中国急切地希望能够拥有属于自己本土的奢侈品品牌。无论是立于民族尊严还是商业利益而言，人们都盼望着这一愿望能够实现，而且是越快越好。珠宝首饰是未来几年消费增长最快的产品之一，尽快创立本土高端品牌则更是显得迫在眉睫。作为经营珠宝品牌的诸多企业家来说，如何在良好环境下抓住契机打造品牌，不断开拓国际市场，提升品牌国际地位，缔造一个本土的国际珠宝奢侈品品牌，成为了大家需要讨论的问题。

肯定自己的本土文化

首先我们来谈谈文化。文化是一个国家的根基，同时也是品牌的灵魂。品牌需要文化，从众多的国际奢侈品品牌发展历史来看，我们不难发现，文化对于一个品牌的综合实力体现有着非常重要的作用。

创立于1879年的宝格丽珠宝，就因为突出了自己的文化特色而为世人追崇。在20世纪早期，当欧美珠宝界都沉迷于法式文化和设计风格的时候，宝格丽就开创性地运用希腊和罗马古典主义文化元素，加上意大利精湛的制造艺术，造就了宝格丽产品独特的文化艺术风格。它的色彩搭配艺术流光四溢，闪耀夺目，交替演绎着时尚与典雅，使其在当时能够短时间内于众多品牌中脱颖而出，成为是世界上为数不多的、始终保持着精湛的制作工艺和独特传统文化风格的珠宝商之一。

在中国，目前也有这样的先行者，虽然受到中国整体消费观念和水平不高，并且崇洋思想严重的影响，但仍旧有企业敢于肯定中国的传统文化，并为此而获得国际认可。例如TTF珠宝，一家成立于2002年、定位高端和并坚持原创的年轻珠宝公司，在经历了八年的发展后，终于凭借其精湛制作工艺和创意设计，以及对中国传统文化的推广而获得全球最知名珠宝钟表展览会——瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展的首肯，顺利进入2号馆并与蒂芙尼、宝格丽、海瑞温斯顿等国际顶级珠宝制造商同场献技。

坚持设计制作为根本

众所周知，一个奢侈品品牌的成功，和他拥有强大的设计力量密不可分。好的品牌在创立之初就是为了生产制造出最好的产品，创始人在创立品牌之时，就会把所有的时间、精力和资金投入到产品的原创设计和研发制造上面。

宝诗龙的创立就来自于年仅28岁的设计师Boucheron。而宝格丽其创始人索蒂里奥的两个儿子则热衷于制作宝石首饰，他们在首饰生产中以色彩为设计精髓，独创性地用多种不同颜色的宝石进行搭配组合，为了使首饰上的彩色宝石产生浑圆柔和的感觉，宝格丽在制造上还研究出流行于东方的圆凸面切割法，以圆凸面宝石代替多重切割面宝石。这对当时的欧美传统首饰潮流来说，可以说是一次具有极大冲击性的革新。

另外如卡地亚珠宝，在其家族中的第三代路易·约瑟夫的努力下，卡地亚聚集了很多著名的珠宝设计师和技艺高超的工匠，使设计独特的饰物都和谐地体现了卡地亚风格。这位卡地亚文化-全球品牌网-中的灵魂人物在当时不仅邀请到设计家查尔斯·杰库为他创作世界一流的珠宝饰品，更是让杰出女设计师珍妮·杜桑女士为其奉献出了“美洲豹”型经典珠宝款式。

制作上又如梵克雅宝的“隐秘式镶嵌法”，其奥秘是将一颗颗细小的宝石以纺织的形式镶嵌在非常精致的黄金或白金网格内。不着痕迹，浑然天成，隐秘式镶嵌法达到了珠宝工艺的非凡境界，是珠宝加工领域不朽的神话。而在这一方面，中国的珠宝品牌也正积极投入了研发力量，并取得了可喜的成绩，如TTF珠宝显微悬浮镶嵌技术、星光达珠宝的玲珑镶技术、缘与美珠宝的莲花钻石镶嵌技术等等。

让客户感知你的品牌诉求

品牌需要一个属于自己，并且符合其发展的核心诉求，他是关于品牌精神和内涵的一种责任语言。

品牌诉求的核心元素并不是所谓的随意创作和提出，它实质是需要通过很强的逻辑性，进行相关论证推理才能得到。我们在提出核心诉求时，需要考虑到消费者的接受习惯，以及品牌历史和相关核心技术等因素。

例如香奈尔营造“永远的珍贵”感觉为其全球策略扩张，就是以其一直遵循的“珍贵收藏”的品牌内涵为基础；两百多年来都专注珠宝设计制造的法国绰美珠宝，则被誉为“看见就心跳加速”，能够生产出“无与伦比的珍品”的顶级珠宝品牌；德国汽车品牌迈巴赫则以其售价高达五千多万元的豪华轿车而完美诠释了其“象征完美和奢华”的诉求；宾利则是让顾客产生“这辈子你也别想拥有它，能够看上一眼便是你的荣幸”的距离感和探索欲望。而作为一个有着数百年历史的传奇香槟品牌，凯歌皇牌香槟冰立方今年在中国大陆市场的问世，更是对品牌一直积极倡导的“凯歌生活方式——优雅的解读创新精神，完美的演绎生活艺术”的一次致敬。

一般来说，品牌诉求一定要吻合目标消费群的需求，其中包括功能性和情感性的，如果不能切入地宣传自己的品牌内涵，在未来推广中，会给品牌经营者带来许多麻烦或者不必要的费用支出，在我们看来，香奈尔、绰美、宾利、凯歌皇牌等国际品牌在推广时正是恰到好处地运用了消费者的情感性需求，今天才得以能够获得如此伟大的成功。

未来，中国珠宝有多少可能

“中国文化有5000年的积淀，我们有兵马俑，有故宫，无论从哪个角度看，中国都具备了产生奢侈品牌的文化历史沉淀；只不过奢侈品是在物质生活中慢慢培育出来的，就像英国的绅士，是靠时间去慢慢熏陶的。”这是中国某品牌老总在接受媒体记者时发出的感慨。

的确，根据目前的国情，不管是整体的综合消费能力还是消费意识，中国的消费者都尚处于奢侈品消费不成熟阶段。这就决定了奢侈品消费的大环境还需要一段很长的时间去营造，消费观念的提升也需要慢慢地去改变和重新培育。如今的情况是中国消费者崇拜欧美文化依旧严重，选择购买产品时可能更青睐于国外的品牌。“他们对于本土高端品牌并不认同的原因除了品牌历史短以外，还包括设计、制造技术、文化内涵和服务。而事实上是目前中国许多高端品牌，包括珠宝品牌在内，某些方面实力并不逊色于某些国外品牌。中国只是缺乏一个系统的品牌建设与推广经验而已。”业内专家认为，在全球各-全球品牌网-大奢侈品品牌入侵中国的同时，中国企业家需要用长远的眼光来对待品牌的塑造和发展，认真夯实品牌基础，在团队建设上，如设计、制造技师、营销管理、品牌推广、文化建设等方面加大力度和资金投入。

中国国情决定了我们的品牌需要“先做大后再做强”，虽然如今中国绝大多数珠宝品牌都没有国际奢侈品巨头那样的深厚背景和历史渊源，不过从长远来看，中国的文化能够为珠宝品牌创造出与之同处于一个起跑线上的环境，这从众多国际大牌在产品设计、橱窗设计、广告拍摄上大量运用中国文化元素我们就可以看到。

专家预言，从历史发展来看，制造业在产生奢侈品牌的可能性最大。因为制造业的最高境界就是手工艺，手工艺是难以复制的财富。宾利、劳斯莱斯、卡地亚、梵克雅宝、蒂芙尼等品牌，都是因为它需要独特的手工艺才得以成名于世，而中国最有可能出现奢侈品品牌的行业应该在珠宝、玉器、瓷器和服饰领域。