颠覆钻石销售 看清璀璨背后的潜规则

越来越多人把钻石作为保值增值的投资工具

钻石也可以“量贩”

进入2010年，杭州出现了走另外一种路子的钻石销售商，网络价格，实体体验，他们采用的形式是：量贩。“与爱有关”钻石直销中心便是这样。今年1月开业以来，销售人员向媒体和消费者解释最多的就是“怎么做到这么便宜？”的疑问。

“我们都是上海钻石交易所直接进货，到工厂下单。摒弃中间环节，很好地控制了成本。直接销售给消费者，网店的缺陷是不能看到现货，不能当场镶嵌，而我们网络和实体结合，解决了这个弊端。相对网店，我们更直观，更有信任度。”与爱有关“钻石直销中心章先生说，”其实我们这种模式并不是什么创新，只是还原了钻石的原有价格。所谓量贩，就是低回报、靠量取胜的销售模式。

“比如一枚出厂价2500元的钻戒，我们加价20％销售，也就是3000元，不到传统渠道售价10000元的三成。而裸钻加价幅度更小。”他们的加价原则，可以明明白白地告诉销售者。

章先生说：今年大分数的钻石，国际行情已经上涨了10%。小分数钻石货源也趋于紧张。目前买钻石，还是很有增值空间。

拿着定价表买钻石渐成风尚

国际基准价格属于行业内部信息（每年收费770美金）大部分消费者平时无法看到，所以在买钻石时就无从凭借。而与爱有关就很“出位”地将定价表陈列在店堂中，他们严格按照这张国际基准价格来定钻石的卖价,你可以拿着这张表仔细地按照GIA上的4C数据仔细对比，再选一颗与国际价格同步的货真价实的钻石。

通常所说的“4C标准”，由GIA（美国宝石学院）创立，是目前在世界上包括中国最为主流的钻石评价体系，是钻石买卖的依据和标准。与爱有关的钻石，全部具有GIA、国检、省检证书，消除了一切消费隐患。客观、透明、高性价比。他们希望这种形式能颠覆钻石的传统销售模式，摒弃网络销售的一些弊端。

“钻石的价格应该是非常透明的。任何一颗钻石一经检测，确定了4C等级，对照纽约钻石交易所公布的钻石报价单一算，就可以知道它现在的价格，这个国际报价每周会更新一次。”与爱有关提供的国际报价单，已经成为杭州消费者买钻石的最新“宝典”。