颠覆钻石销售 看清璀璨背后的潜规则

“与爱有关”还钻石一个“清白”

钻石溢价率高达300%

虽然大部分人已经知道买钻石看4C，但消费者在购买钻石过程中往往还是会发现这样的现象：4C等级相同的钻戒，售价却存在巨大差异。以一枚净度、颜色和切工等级相同的基本款素圈30分（0.3克拉）钻戒为例，售价就从三四千元到一两万元不等，这让选择突然没了标准。

对此，“与爱有关”钻石直销中心章先生解释说，钻石本身和黄金一样，并不会因为是哪里产的、哪个公司出品的、谁来切割的就有价格差异，“来自世界上任何一个产地的钻石从毛坯料变成裸钻以后，任何专家都无法说出它的产地，也就是说钻石是没有产地特征的。”他说，“所以钻石是一种国际化标准商品，也是国际化的‘类金融’的交换工具。”

“以钻戒为例，其出厂价来自于两部分：裸钻和戒托。裸钻的价格由国际报价单确定，而戒托，无论是什么品牌，普通戒托（素圈，18K铂金）的成本在500元左右。

钻石的价格秘密在于被加工成首饰之后的溢价。在珠宝行业，有这样的潜规则：如果是一般品牌，钻石的零售价加价率是350％；而如果是国际一线品牌，钻石的零售价加价率则可以达到500％~700％。

暴利局面渐渐破冰

同是钻石，为什么差别就那么大呢？“与爱有关”钻石直销中心的章先生为我们揭开其中秘密：一是钻石消费还是很不透明的，消费者对钻石了解不够；二是钻石行业属于新兴行业，竞争不充分；三是由于传统钻石销售渠道的特点。

“现在国内钻石销售的普遍规则和模式是，百货商城的钻石销售都是以联营的形式，商城自己不进货，而钻石工厂只加工不销售，所以就需要一个中间人，这就是各个钻石品牌。”假如钻戒从加工厂以2500元出厂，品牌商以至少4倍的价格，也就是以1万元的价格放在商场销售。销售所得商场要提取25％~30％，即2500元~3000元，而品牌商赚得的是4500元~5000元。

由于这些内在原因，传统珠宝商只能采取高加价率的方式，所以也就有了珠宝行业“三年不开张、开张吃三年”的说法。

但是，钻石在线销售网站似乎成了撕开暴利豁口的第一股力量。由于减少了中间环节，以及省掉了很多店面费用、人工成本、品牌推广成本，钻石的网购价格比传统渠道可以低40％~60％。