另辟蹊径 奢侈大牌登录社交媒体

关键词是“限量”

“通过国内社交媒体进行推广和宣传，我们也是摸着石头过河。但经过三个月的尝试，我们发现‘限量品’这个关键词总是在微博中特别受欢迎。”Karen Tam说。春节前夕，她第一次收到来自海港城LV旗舰店的限量版红包，便被它的设计所吸引。当Karen用iPhone(手机上网)拍下红包的照片并把它上传到微博时，并没有想到这个帖会在短短一天内赢得“粉丝们”的二十多条评论和六十多次转载。“后来，我们又在微博上刊登了更多的限量品信息，例如Paul Smith推出的限量橡皮擦，这条帖子一经登出，也获得了25条转发和几条评论。”

限量才有好销售吗？

当奢侈品在社交媒体上打开与大众沟通和交流的窗口，“限量”、“仅有”和“特别定制”这样的字眼最受追捧。美国著名的奢侈品购物中心和网站Saks的主席兼首席执行官Steve Sadove表示，“正如其他零售市场一样，(经济危机还没过去)，奢侈品消费空间也处于劣势，重要的是如何向消费者发动攻势，让他们继续消费。消费者喜欢奢侈品是因为它们十分少有，正因如此，它(限量)才使得奢侈品更加特别。”

Twitter

2010年一项来自奢侈品机构的调查表明：2009年，66%的奢侈品公司拥有自己的电子商务网站。而作为奢侈品的定位消费者——那些每年平均花41.9万美元的人们——其中有48%的人使用Facebook，而其中14%则使用Twitter。“这些对新媒体充满兴趣，乐于尝试新的网络沟通方式，且具有一定经济实力的人，恰恰也是奢侈品中限量商品的定位人群。”来自英国的奢侈品评论员Cindy Easley说，“他们追求与众不同，喜欢走在时代的前端，是限量版奢侈品的消费主打力量。”