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③渠道篇：走寻常路，才有出路
网络实体店要不要开？
珠宝电子商务目前做的好几个品牌，像钻石小鸟、欧宝丽等目前普遍存在一个共性，那就是都开设有专卖店。那么作为新兴品牌，要不要开设实体店？
也许有人说，美国的蓝色尼罗河，都没有实体店，既然是电子商务，只要有个网站就行了。其实，这是一种极为错误的说法。首先，我们看到，即使在美国，除了蓝色尼罗河之外，像ZALES、KAY等一些珠宝电子商务品牌，他们都有自己的实体店面。记得菲利普·科特勒说过，同样是电子商务品牌，有了实体店，其公信力要比没有实体店强6倍。尤其特殊的是，在目前国内市场，整个社会处于转型时期，整体诚信体系的缺失，以及人们对于购买钻戒，仍然处于炫耀性消费阶段，很多人是第一次购买钻戒。这些因素，都决定了开设实体店，可以大大增加珠宝电子商务品牌的成功率。
二线渠道还要不要进？
曾几何时，国内银行开通的商城，让一些先入为主的珠宝电子商务品牌尝到了甜头。在过去一年里，各大珠宝品牌竞相扎堆银行，这也带来的一个结果是，竞争迅速的白热化。很多银行渠道已经变为“鸡肋”。
淘宝等二线渠道还要不要进。今年以来，钻石小鸟、欧宝丽果断抛弃了把淘宝作为主阵地，并且集中优势兵力和资源在自身的网站建设上。就目前来看，淘宝网上，产品竞争严重的同质化，这个平台上，无法凸显品牌效应，更难以作有效区隔。因此，建议珠宝电子商务品牌，不要再把淘宝作为重点网站。
结论：音乐响起，在这个浪漫的情人节，但愿所有的珠宝电子商务品牌，都能分享到这块浪漫大餐。更期待中国的珠宝电子商务，一路走好。我们看到，虽然整个产业只占整个珠宝产业的10%不到，虽然中国珠宝网销目前只有星星之火，但只要有了星星之光，总有一天，会成燎原之势。前面还有无数的艰难险阻，但是有了钻石小鸟、欧宝丽这些品牌的一路探索，珠宝电子商务的明天会更好。
