山下湖：珍珠世界的中心地带

打造中国珍珠“高地”

回想起去年下半年那场史无前例的珍珠原料大跌价危机，按华东国际珠宝城副总经理陈卫国现在的看法，尽管当初存在风险，但是华东国际珠宝城和当地珍珠企业浙江山下湖珍珠集团联手保护性收购珍珠原料的决策是对的。无论对于保护珍珠养殖户的利益而言，还是企业抄底买入原料而言，华东国际珠宝城都是赢家。

珍珠养殖利润最高时超过300％，这吸引了许多农民转产搞珍珠贝养殖。从2002年开始，淡水珍珠养殖呈爆炸式增长，山下湖镇养殖面积从15万亩猛增到30多万亩，水面拓展到长江中下游的7个省市。原珠产量迅速膨胀，价格一直在下调；去年又遇到国际金融风暴，导致欧美等主要出口市场急剧萎缩，双重因素最终引发珍珠价格大幅下跌。去年12月，珍珠原料价格跌到历史低谷，每公斤只有200多元，而养殖成本每公斤平均就要400元左右。不少中小珍珠养殖户销售停滞，面临资金链断裂，整个珍珠行业充满了悲观气氛。

华东国际珠宝城毅然承担下了出资救市的责任，部分股东挺身而出，斥资3亿元，以高于市场的价格大量收购珍珠，让广大珠农吃下了“定心丸”，维护了广大珠农的利益，更坚定了业界的市场信心。目前，在政府和企业的共同努力下，珍珠价格已经开始呈现反弹，现在的珍珠价格比最低谷时期已经上涨了40%—50%，部分价格甚至回升幅度超过100%。

随着产业的回暖，整个产业对市场也更有信心了。华东国际珠宝城不少经营户都表示，度过了去年最艰难的时刻，珍珠珠宝行业前景依然“一片光明”。

全球90%以上的淡水珍珠产自中国，其中超过75%来自山下湖镇，这些数字令人振奋。不过，另外一组数据则显得有点残酷，全球淡水珍珠年产值为60亿美元，中国只有区区的6亿美元。

如何才能提高利润？这个问题很现实地摆在了山下湖镇珍珠企业的面前。

原料进，原料出，这样的模式附加值极低。总体思路是，尽量增加各个环节的附加值，尤其是终端产品的附加值。实际上，蚌全身都是宝。从蚌的养殖到加工到珍珠终端产品，一颗珍珠能带动一连串的效益。

一些企业也纷纷在行动，山下湖集团早在2004年9月就成立了“浙江山下湖珍珠研究所”，我们的科研人员还尝试着从蚌肉中提取多糖与多肽，类似的科研项目仍会继续，并已经开发出珍珠饮料等附加产品。

各式精美项链摆在柜台前，各式珍珠粉招牌随处可见，还有贝壳雕刻艺术品、珍珠纤维内衣……在华东国际珠宝城里可以看到各种各样以珍珠为原料的产品，经过精细的加工，早已颠覆了人们心目中品种单一的珍珠产品。

当地珍珠企业在受访时表示，华东国际珠宝城已经成为珍珠产业链延伸的最具体表现，和早期简单的珍珠原料和简易珍珠项链的贩卖、收购大为不同的是，如今市场里能看到很多处于产业链下游的产品。

山下湖珍珠价格指数一年回望

诸暨山下湖镇，在经历了2008年底原珠收购价格谷底的阵痛之后，尽管金融危机的影响还在继续，但价格上已经出现了明显回升，整个产业也表现出相当大的信心。现在的山下湖珍珠市场的运行情况与2008年同期相比，出现了可喜的现象。

原珠统货收购价格明显上涨 目前原珠统货收购价格根据各经营者的收购档次不同，在220—400元/公斤的范围内，而2008年最低时期这一价格在100—200/公斤的范围内，平均涨幅达100%。

广大经营者表示：与2008年相比较原珠收购价格均有所上涨，中低档上涨幅度尤其大，达到100%甚至以上；高档原珠收购价格也有一定上涨。

原珠收购货源充足 在走访中发现，绝大部分经营者都表示虽然目前原珠价格上涨，但是货源是充足的，能够按目前市场约定的收购价格收购到位。与2008年有所不同的是，现金交易在很大程度上取代了原来的赊账交易。

销售价、量小幅上涨 目前绝大部分经营者的珍珠销售量与销售价格与2008年对比处于基本持平或稍有增长（10%—20%）的情况。也有少部分经营者出现了较大幅度的增长，如浙江思尔珠宝首饰有限公司今年的总体销售量与去年同期相比增长了80%左右，其中中档（8mm以下）的销售量增长了60%—70%，中档（8mm—10mm）增长了100%以上，高档（10mm）与去年基本持平。

批发价与零售价相差不大 经营者普遍表示，今年无论是散珠还是项链，其销售的零售价与批发价相差不大，在20%—30%左右，主要是为了吸引更多的普通消费者购买，以拉动销售。

珍珠国内销售有较大幅度增长 珠宝公司和珠宝城内的经营者均表示今年的国外销售与去年相比基本持平

或有一定的下滑（10%—20%），以批发为主；国内销售占全部营业额的比重开始上升，国内销售比2008年同期有较大幅度的增长（30%-40%）。如浙江天地润珍珠有限公司2009年国内销售额比2008年同期增长了近10倍。

经营者希望更加公平竞争 记者走访了山下湖珍珠行业的经营者，其中包括6家珍珠行业龙头企业和华东国际珠宝城内的256家个体经营户。对于今年普遍出现的原珠收购价格上涨幅度远远大于销售价格上小涨幅度的现象，广大经营者有看法已经趋同。

原珠价格的上涨是养殖成本和市场预期的正常反应。2008年底谷期原珠统货价格不到养殖成本的三分之一，即使现在大幅上涨后原珠统货价格也与养殖成本相差20%，而市场预期一部分珍珠养殖户放弃养殖，原珠供货未来将趋紧也是原珠价格上涨的原因之一。

大量的库存导致销售价格尚未开始上涨。2008年原珠收购价格较低，大部分经营者都在当时收购成本价格低廉时收购了大量原珠，直到目前还有库存囤货，以目前的价格销售仍有一定的利润空间。

市场接受能力的限制 从金融危机延续下来的较低的销售价格已近深入人心，如果销售价的增长幅度迅速升至原珠收购价的增长幅度，会出现消费者接收不了的情况，从而影响销售。

需求量的限制 珍珠并非生活必需品，又不同于黄金、钻石、铂金等人们观念当中保值作用很强的物品，因此需求量难以出现大幅上涨的情况。需求量限制了销售量的增长。

竞争过于激励 大公司抄底成本低、珠宝城营业房价格高，导致中小经营户竞争达到了白热化的程度，为争抢客源，普遍压低了销售价格。

对于珍珠市场的前景，大部分经营者持乐观态度，表示目前市场已经在向好的方向发展：比如，现金交易已取代过去赊账式的交易，大大降低了经营者的风险，也提高了销售者的经济实力和周转能力。并且随着时间的推移，销售价格一定会与原珠收购价格实现同步。

政府部门建议做强区域品牌 诸暨市工商局山下湖工商所干部对珍珠市场行情经过充分调研后，提出了多项建议，主张做大企业品牌的同时把珍珠做成一个知名度较高的区域性品牌。

工商部门建议提高珍珠产品质量和设计能力，以集体品牌为孵化器打造企业自主品牌。让品牌凝聚消费焦点，通过打造“诸暨珍珠”这一集体商标在全中国乃至全世界的知名度和影响力，营造良好品牌氛围，培育和提升企业自主品牌的知名度和影响力。同时注重提高珍珠产品的质量和设计研发能力，逐渐减少低档次珍珠产品的销售，以高品质吸引更多的消费者。

此外，工商部门还建议加大研发力度，发展多元产品。聘请专业设计研发人员，充分发挥想象力和创造力，全面挖掘珍珠及其衍生产品如珍珠粉、珍珠服饰、珍珠家装饰品等的市场潜力；将珍珠与钻石、铂金、黄白金、银等其他材质巧妙搭配。形成多元化的珍珠研发和销售格局有利于分流市场竞争、提高经营者积极性，为市场的健康发展做出贡献。