山下湖：珍珠世界的中心地带

先是拿下了国家旅游局AAAA级旅游景点，接着又迎来浙江省五星级文明规范市场验收，位于诸暨山下湖镇的华东国际珠宝城最近有点忙。

山下湖，这个昔日只是靠养珍珠养家糊口的小镇，如今已经成为全球珍珠行业关注的焦点地区。依托山下湖镇珍珠养殖业的优势，在山下湖镇已经形成了“山下湖”、“阮仕”、“佳丽”、“长生鸟”、“天使之泪”等一批知名珍珠企业，而由5家当地珍珠企业联合香港民生集团等企业投资建设的华东国际珠宝城更成了国内珍珠交易的风向标。

阮仕样本：品牌和渠道

11月4日，阮铁军和记者简单聊了一会儿之后匆匆赶往机场，他要去北京参加一个重要活动。2009中国国际珠宝展11月5—9日在北京中国国际展览中心举办，有来自15个国家和地区的近600家厂商参展。来自北京的消息显示，阮仕珍珠等企业为此次珠宝展准备了各种档次和规格的珍珠产品。

阮铁军旗下的阮仕珍珠是山下湖镇的一家知名企业。

随着时尚潮流的不断发展，珍珠首饰不但传承了以往高贵典雅的气质，同时又汲取时尚元素，再经过设计师的奇思妙想，重新回到潮流中。珍珠是一种灵性宝石，阮仕珍珠产品的设计灵感通常源于天然，一件完美的珍珠饰品不但花费了珠宝设计师很多巧思，又让加工师用心避免了过多的雕琢痕迹。由于珍珠不像钻石那样光彩绚目，其光泽较柔和，体现着一种优雅含蓄的气质，因此“经典简约，时尚高贵”，概括了阮仕珍珠产品的设计理念。

阮仕珍珠从成立伊始就把高新技术放在首位，致力于打造中国自己的珍珠品牌。在行业内首家引进国际先进的珍珠加工设备，将珍珠进行首饰成品化生产，与国内多所高等院校的科研机构和国内外著名专家建立了长期合作关系，吸引科研素质人才，研发了完全由公司拥有独立知识产权的珍珠漂白增光技术，该技术具有漂白增光双重效能，使珍珠产品光泽增加1—2级，并获“2008浙江省高新技术企业100强”，被福布斯评选为中国潜力百强企业。

阮仕珍珠的努力在业界赢得了口碑，一项又一项的桂冠也落到了阮仕珍珠：2002年5月，“阮仕”品牌被评为 “中国珠宝首饰业驰名品牌”；2002年8月，公司产品和公司先后被认定为“浙江省高新技术产品”和“浙江省高新技术企业”；2002年12月，“高亮泽珍珠加工技术及其应用研究”获浙江省科学技术二等奖；2003年3月，公司被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”；此外，“阮仕”牌珍珠首饰有“中国名牌”称号，这也是我国珍珠行业首次参与“中国名牌”评比对整个珍珠产业尤其是诸暨珍珠发展具有里程碑式的意义；2009年4月，“阮仕”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，这又走在珍珠同行的前列。

受全球金融风暴影响，国内珍珠产业遭遇了新的考验，很多企业感觉到了这一点。然阮仕珍珠迎难而上，销售业绩连连突破。今年阮仕珍珠销售额比去年大幅增加，很大一个原因就是品牌的创建。

阮铁军认为，中国珍珠产业所面临的困境与钻石行业反映出的问题有很多相似之处。“同样是珠宝行业，同样是百余年的发展历史，面对着同样的困境，要做，也是同样的工作—加大市场推广力度，重塑零售市场消费信心。”当然，在重塑零售市场消费信心的同时，整个产业还应加强渠道拓展，促进珍珠企业的品牌建设。

在阮铁军看来，加强渠道建设，就是增进与消费者沟通的机会。通过沟通让消费者在更多的商场、店铺见到优质的珍珠产品，通过面对面地接触，逐步培育和带动国内珍珠消费市场。他表示：“阮仕珍珠愿意加强与菜百、老凤祥等优秀企业的合作与交流，共同开拓市场，实现共赢。相信在众多珍珠企业的共同努力下，我国珍珠业必将掀开新的篇章。”

阮仕公司正在致力于打造中国淡水珍珠的自有拳头品牌，以高品质产品为品牌推广的基石，积极实施品牌经营战略，秉承“提供优质的服务，让每一位爱美的人、每一位顾客都满意”的服务理念，牢记“将珍珠的美带给更多的人”的生产理念，并将珍珠这一“水的精灵”赋予丰富的文化内涵。

资本市场的概念股

阮仕珍珠即将上市的消息已经在业界传了很久，有人甚至将阮仕珍珠与之前已经上市的山下湖并称为珍珠行业的“股市双雄”。

一旦阮仕珍珠通过审批上市，将成为山下湖镇的第二家上市企业。与此同时，当地还有多家珍珠企业都在谋划上市，珍珠企业的上市，将为珍珠产业做大做强，在国际市场增强价格话语权带来可能性。

世界上著名的三大珠宝品牌—卡地亚、蒂芙尼、宝格丽的珍珠首饰用料，约5成来自浙江。可是在珍珠价格话语权上，山下湖珍珠产业始终受制于国外珠宝商。

多家企业密集行动，谋求上市，或将给山下湖镇的珍珠行业带来更多的话语权。

2007年9月25日，浙江山下湖珍珠集团股份有限公司在深圳证券交易所成功上市，成为国内淡水养殖类第一股。

由于农业企业大多是由家族式管理的小作坊蜕变而来，随着规模的扩大和产业层次的提升，建立现代企业管理制度已经成为农业龙头企业的当务之急。除了融资，上市还标志着企业的管理机制、经营机制脱胎换骨，将大大提升竞争力。山下湖集团董事长陈夏英认为，“山下湖”的成功在于完善的公司治理结构和良好的经营业绩。知情人士透露说，陈夏英当年曾怀揣200多元钱就出去闯荡，到如今拥有这么大规模并已建立现代企业制度的集团公司，管理思路上的蜕变可见一斑。

上市之初，陈夏英就在接受采访时表示：用现代科技来武装传统农业产业是我们的一个思路，我们对珍珠产业的开发已经呈现出品种多、科技含量高的特征。除了作为装饰品的珍珠制品外，还研发了珍珠粉、珍珠胶囊等。正是这种开拓，使得我们的产品在产量、销量和市场占有率等方面都在全国同类产品中居于首位。我们上市发行1700万股，发行价每股11.3元，募集资金将投向淡水育珠蚌繁育养殖基地项目、珍珠粉中药饮片及胶囊生产线建设项目和国内营销网络建设。