零售新模式 珠宝店开进写字楼

    开珠宝、饰品店不选址临街旺铺，而是藏身高楼；虽然养在“深闺”，却仍飘“酒香”。目前，这种新的商业模式，正在福州出现，并受到了部分商家的推崇。

    低价是主要优势

    近日，一家珠宝零售店悄然在西塔写字楼这一福州东街口中心商业区内落户。昨日，记者在约几十平方米的写字楼珠宝行里看到，其布局和其他写字楼办公室相比并没有太大区别，只是多了几个制作精美的珠宝展柜。据介绍，写字楼的珠宝行极大地缩减了店铺租金成本、商场抽取的经营扣点及装修费用，珠宝售价自然要比沿街店低。

    人流量成发展瓶颈

    不同于几年前由网店转化的楼中店，目前在福州东街、五一、五四路一带兴起的写字楼商铺一般都办理了工商执照，在消费者购物后也予以提供一定期限的产品退换服务，可是，这部分写字楼零售商铺无法直接面对不固定的人群。因此，人流量稀少成为写字楼商铺在发展中的硬伤。

    选适合的楼开适合的店

    福州大学营销学副教授陈章旺表示，在目前福州可选择的商业店面越来越少的情况下，写字楼的商铺投资由于门槛较低可谓是个不错的选择，且商业模式也比较容易复制。但是，写字楼里的生意并非适合所有商品。

    此前，在福州盛行的写字楼商铺一般都是作为实体公司的展厅，如果想要在写字楼里做零售商铺，销售的产品应该是具有特定目标客户群的特殊商品，如奢侈品、高档品牌专卖等。由于这部分商品消费群的消费动机明显，忠实度较高，在一定程度上保障了商铺固有人流量的购买力。此外，这类商铺应选择交通便利、消费能力较高、物业管理完善的写字楼，且外围宣传也应跟上。