网上卖钻石 没什么不可以

网上卖钻石已不是什么新闻，淘宝、易趣等交易平台上聚集了不少钻石卖家，不过奢侈品的钻石让人更容易担心信誉、品质、售后服务等问题，因此销售一直不温不火。但从2007年开始，一些专业的钻石商城开始在网上成批出现，如九钻网、戴维尼、我要钻石网、珂兰钻石网等以网络销售为主、网下拓展为辅的公司，真正点燃了网上卖钻的“火苗”。

　　火苗虽多，但如何一直旺下去却是一门大学问。

　　珠宝虽多，只选钻石

　　在所有珠宝首饰中，最适合开展网上销售的只有钻石。这是因为黄金饰品价格基本按照重量计算，网上销售没有优势；而翡翠等珠宝天然货品稀缺，且没有统一的鉴定标准，不易在网上销售。但是钻石货源充足，国内外鉴定标准一致，只要具有权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石具体的4C成色(即重量、切工、颜色、净度“4C标准”)，便可开展“不用见面”的交易。

　　国内的钻石网络销售，总是绕不开徐磊、徐潇这对传奇兄妹。2002年，妹妹徐潇在当时的易趣网开设了国内第一家C2C的钻石销售网店，徐潇的优势正是其从事钻石渠道业务的哥哥徐磊。从开店3个月销售出第一颗钻石至今，钻石小鸟已成为国内名气最高的网络平台，其品牌价值被资本市场估价10亿，并在2007年6月成功获得今日资本的注资。

　　同时期，另一家网络销售平台九钻网，也开始跑马圈地。与钻石小鸟不同的是九钻从一开始就拥有资本背景，且更喜欢以传统柜台销售为基础。目前国内网络钻石销售市场已经进入战国时代，除钻石小鸟、九钻网，戴维尼、雅马哈等都是近年不断出现的网络新星。

　　伴随网络平台的剧增，这种交易模式也日益受到买家的青睐：不仅便捷，而且在价格上极具吸引力。“一般来讲钻石经过切割商进入市场后，要经过一二级销售商、零售商等多道关卡才能最终到达消费者手中。”在行业内摸爬滚打多年的徐磊很清楚市面上的钻石令人咋舌的价格如何而来。

　　徐磊说，高档卖场所付出的高昂场租最终都会打入每一粒钻石的成本当中，消费者不仅在买一颗钻石，更要为他挑选钻石的环境和场地买单。而网络钻石销售平台都是通过一级供应商，也就是从全球钻石切割商直接引进裸钻，所以价格比传统的店面销售大约便宜一半。

　　差距下的大市场

　　据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费已经达到1.2万美元，欧美80%的父母会在子女结婚的时候赠送一块钻石做礼物。然而，即使在中国最富裕的城市上海，拥有一件或一件以上的钻石首饰的女性比例仅为40%左右。

　　但中国的钻石市场正在迅速成长，充满着生机和活力。国际钻石权威机构HRD的一份报告称，作为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量正以15%的高速增长，市场总额有望达到1800亿美元。差距是市场，速度则意味着财富。

　　“中国目前每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，那全年就是250亿的消费空间。这对钻石电子商务来说，无疑是一个超级庞大的市场。”瀛金钻石网CEO曹辉映对此感到无比兴奋。

　　美国的在线销售商蓝色尼罗河(Blue Nile)的迅速成功迄今仍是无数钻石网售企业的梦想。

　　早在2004年，Blue Nile的销售额就达到1.69亿美元，比身后最大的三家竞争对手——宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的总和还要多，而且其所有珠宝全部实行在线销售。网售使得Blue Nile的珠宝价格比同等级别的竞争对手便宜了20%-40%。凭借优越的价格及在线销售的便捷，2004年5月，Blue Nile更是敲响了纳斯达克的上市之钟。作为一家只有6年历史的珠宝公司，能在三大巨头的重压之下异军突起，网络营销是其克敌制胜的不二法宝。如今已成全球最大在线珠宝零售商的Blue Nile，主营业务的钻石已占到其所有珠宝业务78%的份额。

　　尽管起步晚，但中国的速度却不慢。据预测，到2008年，中国网上钻石珠宝销售可以占到20%以上的份额。虽然网上销售利润低于传统销售，但钻石凭借其高昂的售价和被赋予的特殊含义，从订单数额上看要远远超过其他商品。珂兰钻石网推出不到三个月时间，每天销售额已经是很大的规模，因为其每单均价超过千元——这对卖书的当当和卖光盘的卓越是不可想象的数字。戴维尼从2006年底创业以来，每月的销量增长率都达到100%。

《南都周刊》