钻石 再造中国的网购神话

BlueNile.com 钻石在线销售

不要以为在网上买钻石是天方夜谭，在中国，各种珠宝钻石网站已经出现了不少，比如戴维尼珠宝网、九钻网、瀛金钻石网、e克拉等，这些网店之所以敢在网上零售价值不菲的钻石、珠宝，大多是受美国在线珠宝网站BlueNile（蓝色尼罗河）模式的影响。

创建仅仅8年时间，BlueNile就发展成为世界上最大的在线钻石销售公司，一跃成为与百年品牌蒂梵尼（Tiffany&Co.）并驾齐驱的著名珠宝品牌，销售业绩令人瞩目。另外，它还在2004年成功地在纳斯达克上市，其影响力远远超过传统珠宝商。那么，BlueNile是如何实现不用开一家实体店铺、只依靠网络就直销出了成千上万颗钻石的“神话”呢？

BlueNile的创建看上去像是一个偶然。1998年年底，斯坦福大学MBA、从事商业咨询工作的马克·瓦登（MarkVadon）走进了旧金山的一家豪华珠宝专卖店，琢磨着给未婚妻买一枚订婚戒指。穿着T恤短裤的他，不可避免地受到店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他回到家里上网搜索了很多有关钻石的资料，并且只用专卖店价格的一半就在一家网店买到了他之前看中的一款戒指。这一事件触动了他作为商业人士的神经，随后一个想法开始在他的头脑中成形。

Mark Vadon书写了一份详细而严谨的商业计划，并获得了一笔600万美元的风险投资。1999年5月，他用这笔钱收购了www.inter-netdiamonds.com（也就是他购买婚戒的网站），更名为BlueNile.com，一个洋溢着异域情调的名称，并将总部设在西雅图。结果出乎意外得好，经营第一年的日平均销售额为20万美元，而就在第二年，即2000年，其第一季度的销售额就高达1010万美元。