资本圈最推崇的奢侈品牌

　　事实上，打造集团旗舰品牌的做法，为奢侈品集团广为采用。历峰打造的是卡地亚、梵克雅宝(Van Cleep & Arpels)，PPR是Gucci，斯沃琪集团是宝玑、欧米茄，这些旗舰品牌不仅在品牌形象上带动和提升集团其他品牌，而且在收入贡献上，更是达到20-50%的比例。

　　奢侈品集团运作的成功经验，以及在新兴市场扩张的资本压力，正迫使一些之前坚持独立的知名公司都在计划上市。过去六年来，意大利最大的奢侈品公司之一Prada几次试图上市均未成功。最近，意大利最大零售银行INTESA SANPAOLO支付1亿英镑收购了Prada 5%的股份，以此估值，Prada价值20亿英镑，并可能在2008年上市。

　　意大利皮具制造商菲拉格慕在2007年中雇用Michele Norsa担任首席执行官-首位不属于奢侈品行业42家家族企业之一的总裁。这可能也是不得已之举，1993年，菲拉格慕的规模比Gucci大，是宝格丽的两倍；而今天，它只是宝格丽的一半，Gucci的1/4。Norsa决心带领这个落后了的家族企业“在未来两年内上市”。

　　当然也有不随大流者。阿玛尼，这位意大利最成功奢侈品企业的创始人，更倾向于保持公司的独立。尽管欧莱雅及LVMH都意图收购他的企业，他却认为4亿英镑的公司财政已足够支撑自身的进一步扩张。他的观点是，金融市场不了解时尚，时尚是善变的，如果一款新上市衣服遭到批评，公司股价便会下跌。

　　拓宽销售渠道 走亲民路线

　　近几年奢侈品运作模式的改变，还体现在销售渠道的变革上。统计发现，目前至少有18个以上的奢侈品牌开展了在线交易，作为其传统专卖店渠道的补充。2005年以来，奢侈品在线交易额约以年均40%的速度快速增长。

　　除此之外，奢侈品牌还利用拍卖行这一特殊的流通渠道，推广投资级别的产品，并巧妙利用拍卖行的定价功能和吸引眼球的效应，宣传品牌形象，维护品牌其他产品的高定价。

　　随着全球富裕人群数量的迅速成长，奢侈品公司也纷纷将紧盯超级富豪的眼光转向日益庞大的中产阶层。他们的做法，一是推出副牌产品。这样既不会贬低自身品牌，同时也使得经营产品多样化，带来更多的收入。