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4月17日消息，国内领军珠宝品牌周大生成功登陆深圳证券交易所中小板。提到周大生，很多人会想到周大福、周生生……似乎中国的珠宝品牌早已变成了周家的江湖。然而这些姓周的品牌不仅没有亲属关系，还恨不得杀他个你死我活。香港老牌珠宝企业周大福于1929年开办了第一家门店，创始人是广东顺德人周至元。 1931年日本侵华，周大福的门店从广东迁到了澳门，日后的“珠宝大王“郑裕彤” 来到了澳门的周大福门店做门徒，并且还机智迎娶了老板的女儿，留下一段门徒翻身成掌柜的轶事。80年来，周大福的品牌自带文化属性的加持。相比之下，刚刚上市的周大生，只有区区18年的历史。根据公司公开文件显示，周大生2016年营业总收入高达29亿人民币，虽然离周大福在最新一期财报中公布的566亿港币还有一定差距，但它的迅速崛起令人叹服。
周大生成立于90年代末，香港几家老牌珠宝企业已经树大根深，改革开放后国际高端珠宝品牌也在中国站稳脚跟。公司发展的初期可谓是群狼环伺。庆幸的是，周宗文董事长很清楚，作为一个入局较晚的玩家，情怀绝对不是周大生该打的牌。
生产设计全部外包，专注品牌运营
在一个完整的珠宝商业生态链中，上游的原料开发占据很大一部分。珠宝商需要先从国内外采购原材料，原材料进入到上海黄金交易所、钻石交易所交易后，只能被具有合法交易席位的批发企业购买，才能进入到进一步的开发设计阶段。传统的珠宝企业，例如周大福，拥有自己独立的珠宝加工设计团队。然而周大生却在采购完毕原材料后，直接将原材料外包给珠宝OEM设计加工。周大生公司位于深圳罗湖区水贝，这里聚集着中国绝大部分的珠宝加工商。周大生此举在公司创立的前期可谓是省时省力省成本，帮助其讲有限的资源投入到品牌运营、渠道建设上。先是林志玲，后是Angelababy，看看周大生的代言人就知道这家公司花了大血本在品牌营销上。有舍必有得，尽管缺失了产品原创设计的能力，周大生的专注为其赢来了实实在在的市场占有率。
搭建“轻”销售渠道，自营门店减少
周大生的管理团队在前期就看明白了一二线城市珠宝市场的饱和，公司从三四线城市起家，形成品牌效应后再力图辐射回到一二线城市的市场。更有意思的是，周大生的自营门店数量连年下降，根据最近一期财报数据计算，周大生目前仅拥有294家自营店，仅约占其全部门店的12%，可谓是不按常理出牌。而周大福拥有自营门店1287家，约占其全部门店的62%。很明显，周大生希望能在销售渠道上缩减成本，但代价是，加盟店的人员、管理、经营全部独立于公司，公司对门店的控制力较弱。然而，周大生现在仅有的294家自营门店，大多集中在一二线城市的核心商圈。作者认为，周大生在缩减销售成本的基础上，最大限度的实现了线下品牌构建的诉求。
差异化产品定位，承担经济下行风险
老牌香港珠宝品牌，多以黄金饰品为主打。周大福2016财年的营业额中，有55.4%来自于黄金产品的销售。而周大生坚持以钻石首饰作为主要产品，构建差异化的产品组合。然而钻石产品的销量受宏观经济下行影响较大，而黄金本身具有保值的功能，金价又与美元是反向联动的关系，因而稳定性较高。这又是周大生为了打造品牌而做出的让步。
珠宝业是个讲究传统文化积淀的行业，周大生作为后起之秀，没有情怀可以歌颂，也没有什么风流轶事值得口口相传。所以这家公司干脆舍弃了珠宝自主设计，缩减了自营店规模，毕竟，对于后来者而言，抢占市占率活下来才是根本。伴随着Cartier、梵克雅宝等国外珠宝品牌加大中国市场投放，我国的珠宝市场还将不断地去中心化，包括周大生在内的本土品牌还将如何抢占细分市场，应该又是一场好戏。
