通灵珠宝上半年冲刺6亿销售：南通500米5家店

2013年上半年，华尔街见证了“中国大妈”抢购黄金的疯狂，相对于黄金的“过山车”，早在去年，钻石就已经初显颓势。去年下半年，钻石原石价格下跌12%，到今年上半年才略回升6%。

继2012年钻石成交量被“腰斩”后，今年上半年依旧延续下滑态势。根据上海钻交所数据显示，2013年上半年，通过钻交所的钻石交易量累计达到3393.3万克拉，同比减少37.6%。

一方面钻石总体消费低迷，另一方面，新的钻石品牌和钻石电商崛起，加剧了钻石行业的竞争。但通灵珠宝却是一个例外。

起家于南京的通灵珠宝，经过十多年的发展，如今已经成为一个在全国拥有约300家店铺、年销售过10亿的珠宝连锁品牌。

即使在今年萎靡不振的消费市场，依然快速发展，上半年实现6亿元的销售额，利润突破1亿元。尤其是在江苏南通的高速发展，成为通灵珠宝发展的一个缩影，而这背后的积淀，却非一日之功。

南通现象：5家店半年销售超四千万

南通人一向喜爱珠宝玉器，甚至整个江苏都有这种传统。这与北方人酷爱黄金、不了解钻石翡翠文化形成强烈对比。

所以早在11年前，以钻石为主、翡翠为辅的通灵就开始进入南通市场。现在的通灵在江苏市场占据强势地位，以南京为起点，辐射全国，其中渠道布局中一二线城市占据70%，而且集中在华东地区。

通灵在南通创造了一个奇迹：500米5家店，半年销售超4000万，店铺增速最高的达69%。在南通的金鹰和文峰百货中，通灵的钻石销售位列第一，在全国的金鹰百货中也排名前三。

如此密集的渠道布局和业绩的高增长颇为罕见，在南通的珠宝品牌中通灵店铺最多，而周大福[微博]只有4家，潮宏基(12.01,-0.06,-0.50%)3家。

这种布局一定程度上源于南通特殊的商圈布局。目前只有这条长达500米的南大街，聚集着四家百货商场：文峰、乔鸿、金鹰、八佰伴。

在渠道的布局上，去年通灵经历了动荡期。通灵三地运营中心的总经理田春玲被迫将南通的“两店两厅”改为今年的“一店四厅”（即专卖店和商场专厅）。由于通灵的第一家专卖店占据八佰伴街边位置，去年9月被迫撤掉让给BOSS，通灵则挪进八佰伴内部相对较小的专厅。这一变动极大地打击了通灵销售人员的士气，因为八佰伴的这家专门店年销售额为3000万，占据去年南通市场6000多万销售额的半壁江山。

但面对商场对客流的强势聚集力，也为了弥补撤掉八佰伴专卖店的损失，田春玲决定改变经营思路，全力争抢商场资源，将文峰和金鹰原有专厅面积扩大一倍，并进驻位于街尾处的乔鸿。

渠道的重新布局让通灵的销售高速增长，今年1到6月份，金鹰店同比增长66%至569万；文峰店同比增长68%至1051万，超过文峰珠宝上半年50%的平均增速；南通专门店同比增长40%至1540万，刚进驻不到一年的乔鸿也达到197万的销售额。