珍珠消费时代来临 商家消费者如何应变

导读：珍珠其以圆润优雅的气质打动女性，使其成为女性气质的代言。随着消费风向的转变，首饰的气质表现功能已经超越单纯的装饰美化作用，消费者购买自用或赠送时更多考虑到的是产品与使用者在气质搭配上的融合，很大程度上，珍珠首饰成了一种精神消费，而不再是单纯的物质购买行为。

用“疯狂的石头”来形容近年钻石和翡翠市场的火爆程度一点不为过，尤其是产业资本的介入直接推升了价格的连续上涨，一个以资本为主导力量的钻石时代已然来临，目前钻石价格较去年同期已经上涨20%，而且这种势头还在延续。中国珠宝首饰协会的数据显示，去年4月底以来，一些楼市撤离资金转入钻石、翡翠等新投资领域，甚至出现了“炒钻团”。在这部分资金的推动下，从去年5月份至今，全国钻石销量同比增长近30%，其中2—5克拉（多用于投资）的销量同比增长更是超过40%。

翡翠价格历经近十年上涨，直到去年8月，价格开始进入盘整期，受缅甸翡翠因过度开采而面临枯竭的因素影响，日常佩戴和装饰的中低档翡翠饰品价格也却一直在高位徘徊，高企的价格直接制约了消费。因资金推动作用形成的市场繁荣自然会因资本的逐利本性而受到影响，钻石翡翠只是资本运作的一个标的，当目标实现，资本就自热开始寻找新的目标。跟风效应引发的市场反应对每个行业的影响都是巨大的，它能够迅速刮起一阵风暴，让市场参与者都极度亢奋，导致出现偏离市场正常运行的不规则轨迹。

南洋珍珠成消费主流

国内高端珍珠首饰市场表现出来的火热行情，或许能印证这一定律。产业资本对珍珠首饰市场的影响未必有钻石和翡翠那么深远，但因此对消费者的购买力和购买行为习惯产生的影响却不可小视。钻石和翡翠首饰价格长期处于上涨通道，势必导致部分消费者转投其它的消费目标。高端海水珍珠首饰近年在国内市场的迅速崛起，很自然的填补了消费者面对虚高价格时的消费真空，同时买足其日常消费的冲动，尤其是南洋珍珠消费热潮的兴起，直接刺激了高端群体的消费欲望，转移了他们的购买视线。

南洋金珠和南洋白珠在外观装饰上比一般的大溪地黑珍珠要更显高贵优雅，加上钻石、K金和其它宝石镶嵌，深受高端消费人群青睐。中国高端珍珠首饰消费市场正处在高速成长期，潜力非常巨大，大众对珍珠首饰的消费理念和产品认知都在改变，钻石、黄金、玉器不再是不可或缺的首饰，珍珠首饰成了更多人追捧的消费新品种。

有机构调查发现，适婚年龄女性除购置钻戒等结婚首饰外，在日常的首饰消费中，珍珠已经超越了黄金饰品，35岁左右的受访女性表示，拥有一件珍珠首饰是最迫切的消费需求，这一点已经超越了之前的玉器手镯。这种现象现在已经不只是出现在北京、上海、深圳这样的一线大城市，在大连、杭州等二线城市也出现热衷追捧珍珠的热闹景象。随着气温转暖，各大商场、品牌店铺反应的数据都在佐证珍珠消费市场的火爆行情，珍珠拥有其它首饰无可比拟的气质特性，却也有与其它首饰共性的美化装饰功能，在火热的夏季来临之际，珍珠首饰消费市场的火热行情值得期待。

商家应变有道

丰沛珠宝在国内海水珍珠首饰市场上树立的高端形象已经深入人心，凭借16年来在珍珠事业上的经验积累，拥有同行在短时期内无法企及的文化和技艺高度。其产品以工艺见长，饱含中国传统文化精髓，尤其是在南洋珍珠镶嵌首饰领域独树一帜，珠径为10-15mm的南洋珍珠成为企业产品的主要构成，在钻石、K金镶嵌的点缀下，珍珠首饰焕发的气质魅力在更宽更广的社会阶层传播，已然成为一种新风尚。

珍珠以其圆润优雅的气质打动女性，使其成为女性气质的代言。随着消费风向的转变，首饰的气质表现功能已经超越单纯的装饰美化作用，消费者购买自用或赠送时更多考虑到的是产品与使用者在气质搭配上的融合，很大程度上，珍珠首饰成了一种精神消费，而不再是单纯的物质购买行为。

随着消费能力和生活品质的不断提升，女性对珠宝产品的需求更为多元和迫切，新产品越来越到消费者青睐，珍珠不比黄金具备保值功能，不比钻石所代表的寓意那么单一，珍珠具备更为丰富的情感内涵。“女人九品”系列南洋珍珠首饰是丰沛珠宝近年针对女性气质专门推出的系列新品，从女性具有代表性的九种气质入手，以九种不同的花型花语与之呼应，让不同气质的女性拥有自己的代言‘珠’，在女性消费者之间引起强烈的共鸣，情感个性需求成为未来女性在珠宝首饰消费领域的新导向。