黄金销售为何“淡季不淡”

3月26日，合肥市民在一家金店内选购金饰。

今年以来，国际金价在震荡中持续攀升，3月24日，市场交投最活跃的黄金期货4月合约收于每盎司1434.9美元；国内饰品金金价也迅速到达到388元／克的历史高点。“买涨不买落”的心理作用，加上楼市“限购”、股市低迷、CPI高企的外在因素，促使大量投资、保值需求进入黄金市场。

销售额持续大涨

3月24日，记者在合肥百货大楼黄金城看到，不少市民都在选购黄金饰品。正在挑选某品牌金饰品的曹女士告诉记者，物价一直在涨，炒股风险又大，想来想去还是买黄金最保值、最踏实。“黄金涨得也快，跟去年3月比，现在每克涨了差不多80元，得赶紧下手！”曹女士说，“我想挑一款20来克的金手镯，既可以佩戴，也可以储备点黄金。”“往年，我们商场销售额涨幅最大的是家电，但就今年情况看来，黄金稳坐第一把交椅！”合肥市百货大楼营运部部长张力生告诉记者，“与去年同期相比，今年1至3月份的黄金销售额增幅高达66%。”当然，尽管销售火爆，合肥的消费者仍比较理性，各大黄金饰品柜台并没有出现个别城市“疯抢”的现象。

据合肥百货大楼总经理助理秦芸介绍，今年购买黄金的顾客中，购买投资金条的约占10%，虽然所占比例不大，但这群人的财力不可小觑：其所购的金条越来越“有分量”，“以往消费者偏好50克、100克规格的金条，现在200克甚至500克一条的都有人买，春节后有一次还卖断了货。喏，今天还有一位客户订了300克的金条。”

保值增值需求旺

在黄金珠宝品类中，黄金销售一枝独秀，原因何在？张力生分析说，这一方面是因为楼市出台“限购令”，一些手头有闲钱的市民瞄上了黄金这个“硬通货”；另一方面，4、5月份传统“结婚季”即将到来，在3月下旬也带动了婚庆金饰品消费的增长。

秦芸则认为，这与金饰品的不断发展、消费者购金理念的变化有关。由于受到购买力水平的制约，涉足投资金条的顾客还是少数，大多数消费者仍倾向于购买金饰品。以往，黄金饰品款式少，不够有吸引力；消费者也觉得拥有一两件金饰品既可，不会多买。如今，不少金饰品品牌在工艺、款式上不断推陈出新，时尚别致的造型赢得年轻人的青睐；不少“80后”顾客消费观念又有了新变化，他们一方面对“美”有了更高层次的追求，另一方面认为金饰品保值、佩戴两不误，因此具有持续购买的习惯，而不会只买一两件就收手。种种因素交织在一起，造成金饰品销售火爆的局面。

理性消费别盲从

与黄金热销相比，铂金、钻石类饰品的销量则显得暗淡了不少。秦芸告诉记者，这是因为2009年铂金价格经历过一次大跌。当时每克铂金价格从500多元一下跌到300多元，让不少买家心有余悸。相比而言，黄金的价格波动则平稳得多。此外，黄金是“硬通货”，变现能力强，而目前国内铂金、钻石仍然面临回购难的问题。从保值角度而言，黄金显然占优势。

可见，消费者认为黄金可保值、变现，是黄金饰品的热销的主要原因之一。对此，有业内人士表示，黄金饰品的主要用途是佩戴，其本身的工艺附加费用较高，变现时回收价格低，又受到损耗的制约，很难实现保值功能，因此消费者不该为了“保值增值”而大量购进金饰品，还是要根据自身消费水平、消费需求，理性购买。

“作为商家，看到黄金卖得火当然高兴，但我们更希望黄金销售额能平稳、健康地增长，广大消费者也要理性消费，量力而行。”秦芸说。