昭仪翠屋董事长王云鹤借助珠宝华丽转身

并非只有宏大题材才能肯定中国过去30年来在经济建设上的成就，如今，一种千百年来只在中国文化中被认可的玉石，在经过中国人的创新后，逐渐被全球珠宝市场所接受，逐步融入世界的过程，就饱含着独具东方色彩的中国崛起魅影。

翡翠，正是这种传统的玉石，在过去7年里上演了一幕华丽转身的大戏。它的幕后团队，由昭仪新天地(北京)珠宝有限公司董事长王云鹤女士领军。2010年12月8日，在北京朝阳区大望路昭仪翠屋的华贸旗舰店，王云鹤向笔者讲述围绕翡翠这一中国民族品牌自主创新的珠宝品牌故事。

珠宝市场闯入者

作为中国改革开放以来，最早接触到西方奢侈品的中国人，王云鹤受朋友之托，拿着一块翡翠原料在国内寻找加工，但是她很快发现，中国翡翠行业门槛比较低，没有成形品牌，它只能算是玉石，而不是珠宝。

“之前，我们也做了大量的考察，发现翡翠产品能够真正跳出传统概念的并不多，生产方式也多以家庭作坊，父传子的形式而存在，而在全球珠宝市场，具备东方色彩的翡翠，并没有太多的市场份额。”王云鹤说。

自此，2003年1月，王云鹤作为中国本土翡翠珠宝领域的第一个“吃螃蟹者”，开设了自己的珠宝店闯入翡翠市场。王云鹤不仅第一次将翡翠打造成珠宝来卖，在开店之初，她也破天荒地将当时鲜有关注的无色玻璃种翡翠推向市场，尽管开始并不被业内认可，但是“将它设计成珠宝，加入设计的概念和精致的工艺，每个人骨子里都有爱美之心，在推出半年后，它终于被市场所接受。”王云鹤说。

在创新和坚持下的成功，也使得中国翡翠业内人士的观点发生了戏剧性的转折——由重重质疑转为纷纷跟风。这一转变的另一个结果，便是无色玻璃种翡翠身价陡增20倍，而今天，她又瞄准极少人认可的墨翠，再度引领墨翠价格节节攀高。

王云鹤说，她卖的不仅仅是翡翠，更是具有国际通用语言的珠宝。“中国传统有一句老话，叫做玉不雕不成器，大家把翡翠当成玉石来做，我们第一次打造成珠宝品牌，就要融入很多其他的概念进来，你要找一个让大家公认的语言，才能够看到这一文化产业向珠宝品牌的转变。”

她认为全球顶级奢侈品牌成功的共同点在于，设计第一，工艺第二，材质只是第三位，昭仪翠屋也如此打造自主创新的翡翠珠宝品牌。正是如此，昭仪翠屋团队不仅包括原石采购，同时也有自己的设计及加工团队，并将翡翠原材料采购、加工、镶嵌、设计、零售以及高级定制作为一个整体来经营。

“市场的认可是最重要的，真正的说服力来源于我们的顾客。消费者的口碑最重要，就像老师给学生打分，消费者的打分最真实。”谈及她所认为品牌成功的标准，王云鹤如是说。

更看重风险投资的经验

也是由于将翡翠作为珠宝来对待的新思维，2009年11月，昭仪翠屋吸引到中国本土最大创投——深圳市创新科技投资有限公司(简称“深创投”)的关注，在深创投倍加青睐下，昭仪翠屋赢得1000万美元投资。

深创投是一家非常成功的风险投资企业，如果说到投资业绩，他们在国内首屈一指，而寻找企业的眼光也很独到，能够将昭仪翠屋作为国内珠宝行业的投资品牌，足以看出昭仪品牌的市场潜力。

新中国成立60多年来，随着中国经济发展和国力强盛，人们的消费观念也发生了很大改观，2008年全球金融风暴，全球奢侈品市场惟独中国仍保持着强劲增长，在这样的背景下，中国似乎到了该产生自己本土奢侈品品牌的时候。

而被问及和深创投合作，给昭仪翠屋带来最重要的价值，王云鹤认为这不只是简单的资金支持，更重要的在于深创投为昭仪翠屋带来的管理经验。

“深创投目前投资的企业，已经超过300家，他们拥有非常丰富的企业管理和运营经验，在和他们合作过程中，能够让我们避免很多弯路。虽然大家品牌定位不同，但是在运营和管理经验却有相通部分，这是对我们最重要的帮助。”王云鹤说。

循序渐进国际化

王云鹤也谈到了昭仪翠屋国际化的战略思路。在她看来，国际化是一个循序渐进的过程，在目前，立足于国内市场很重要，对于未来走向国际，不仅需要耐心，更需要给国际珠宝市场一个对翡翠珠宝认知的过程。

还是在2008年6月的时候，日本国际珠宝代理巨头平和堂在东京举行的珠宝展上，昭仪翠屋便作为这个已经举办33年的珠宝展第一次邀请的中国品牌而出现。在那次展会上，面对绝大多数来自欧洲的顶尖珠宝品牌，昭仪翠屋毫不逊色，反而成为当时展会的明星。

由于日本占据全球奢侈品40%的市场份额，很多原本在欧洲并不出名的奢侈品牌，也是在日本成为国际知名品牌。东京展会的非凡鼓励，让王云鹤对翡翠珠宝的未来充满底气，“那次之后，我就决心一定要将昭仪翠屋打造成国际品牌。”

王云鹤透露，2011年她将在香港开出昭仪翠屋的第一家分店，正式启动进军国际步骤，而日本市场则作为第二个转折点，初步预计于2012年启动，并希望能经得起日本市场对品牌运作精细和认真的考验。接下来则会参加在瑞士巴塞尔举行的珠宝展，启动进军欧洲计划，之后则为美国纽约和洛杉矶，以及中东市场。

在2008年金融风暴中，全世界也只有中国奢侈品市场仍然保持着迅猛增长，而目前，越来越多奢侈品巨头也将未来市场瞄准到了中国，被问及在这样一个背景下，如何看待国内市场时，王云鹤说，在欧洲人对翡翠价值和翡翠珠宝品牌形成认知之前，国内市场最重要。

“毕竟我们是在欧洲人热爱钻石、红蓝宝等传统宝石的前提下做翡翠，他们对翡翠价值的认知，需要一个过程，这个认知过程需要时间。”

谈及国内市场与海外奢侈品巨头的竞争问题，王云鹤认为昭仪翠屋和海外奢侈品巨头并非竞争关系，而是相辅相成。因为大家擅长的领域，都是国际市场的一部分，相互依托。很多国际品牌一起来做国内奢侈品市场，反而能搅热国内市场，只有大家一起来做，整个市场才能形成气候。

创新和“搭便车”

对于中国企业的自主创新，以及业内存在的跟风“搭便车”现象，王云鹤也有她自己独特的看法。

王云鹤认为，就奢侈品市场而言，从自主创新上来讲，可以向国际品牌学到很多。中国奢侈品企业应当关注这些品牌的成功经验，然后虚心去学习，这样才能和中国的优势结合起来去拓展市场。

从创新的角度上，王云鹤认为昭仪翠屋和中国之前的翡翠行业最大的不同，在于昭仪翠屋加入设计和工艺上的创新元素，进而使得翡翠以珠宝的形式，变成了一个可以被不同语言和不同文化背景国际市场所接受的语言。

谈及文化，王云鹤认为奢侈品和文化差异性也有着很大的关系。国外的奢侈品比较张扬，中国人却是内敛而含蓄的，所以，在打造自主品牌时，应适当加进一些外在表现形式，和他们的文化相融合，又不丧失我们的内在审美。

在“搭便车”现象上，王云鹤说，“我们的很多设计，以及品牌的理念，一直以来都在被模仿。我觉得面对别人的跟风和模仿，应当将它变成动力，为了保持住自己独有的东西，你就必须继续创新，有自己独特的内容，让别人无法逾越，这也是我们能够前进的保证。”