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企业融资是以重守信用为法则
“这次通过兴行银行融资共有五家珠宝企业，每家一千万，总额五千万元。”苏建明董事长笑着说，“这得感谢深圳市中小企业发展促进会的引荐。”据悉，兴业银行深圳分行在促进会推介大盘珠宝公司之后，非常重视这件融资业务，由一位副行长专门负责，经过一系列调研，并邀请了五家珠宝企业负责人座谈，最后，银企签订协议达成合作。
为何一家企业被推介，五家共同受益呢？苏建明董事长解释说：“听说过联保联贷吗？我们五家企业此次使用的就是这个融资产品。早在几年前，我们就以联保联贷的形式，与工商银行有过合作。兴业银行与我们合作，作了两个全新的尝试，一是在深圳首次放款给珠宝企业，二是首次在珠宝行业实现联保联贷。”
联保联贷为什么能打开融资之门？银行业人士认为，联保联贷机制应用在中小珠宝企业的贷款担保上，银行和企业间的信息不对称转化为珠宝行业成员间的相互监督、相互约束，可以减少交易成本、降低担保风险，是一种可行的信贷方式，并且实现了珠宝企业、珠宝服务商和银行的“多赢”局面。
对此，苏建明表示，联保联贷是很好的金融创新产品，当然对企业的信用要求更高，连几家企业法人的信用也在考察之内，促成的是信用联盟或联合体，从宏观上而言，有助于社会信用体系的建设。另外，他还深入到行业的角度：“珠宝企业适用联保联贷机制，关键是珠宝保值，相对食品或其他行业风险要小。”
嘉华品牌是以婚庆文化为核心
谈到融资，不免聊到用途。苏建明董事长坦言：“为了更好地推广嘉华珠宝品牌。”在他的心里，品牌就是企业发展的方向，是战略定位。
虽然起家于钻石批发，对整个行业的产业链了如指掌，但是，品牌建设一直是苏建明董事长一生要做的一件事。经过批发、加工钻石的资本积累，2006年，他领衔成立了嘉华品牌运营机构——大盘珠宝首饰股份有限公司。嘉华珠宝始创于清嘉庆四年，即公元1799年，由一位叫苏瀛州的闽商在福建创建了“苏家商铺”，专营珠宝玉器，后更名为“嘉华珠宝”并转战南洋，“嘉”，一取始于嘉庆，二喻“美好”；“华”，以示其为中华之瑰宝。这是中国迄今为止史上最悠久的珠宝品牌。
自手执嘉华品牌掌门之印后，苏建明董事长一门心思全在建设品牌上。他毫不讳言：“我们是摸着石头过河，也曾模仿。终究是战略定位的确定，摆脱了诸多苦恼。”他所指的战略定位，既指明品牌价值取向，又引导着营销策略方针，是站到一定高度，集中优势指挥品牌开疆拓土。或者，引用他的话说，万里长征再长，有战略方向的指引，可以一步步向前进。
战略定位明确，嘉华珠宝品牌，承载着两百多年来的婚庆文化横空出世，仅四年多时间，布局全国建立了310多家加盟店。“嘉华珠宝，结婚少不了”的广告语，在大中城市广为流传。嘉华品牌中的“喜莲”“见证”着年轻人的爱恋，“存爱”、“贵爱”珍藏着中老年人的美好记忆。古典主义与时尚潮流，融合于嘉华品牌，爱情与责任亦镌刻于嘉华。
从2007年8月起，“嘉华珠宝百年结婚证书展”在全国各个城市巡回展出，从清朝年间、民国、文革至今，纸张之上记录的不仅是历史，更是生动的爱情与婚姻，浓缩于“浪漫忠贞、包容互爱；风雨同舟、不离不弃；白头偕老、幸福一生”的字里行间。“当前社会年轻人比较浮躁，我们想出这二十四个字，传播的是一种责任意识，弘扬中华传统的婚爱观念。现在，我们每个加盟店的晨会有一个仪式，就是虔诚地吟诵这二十四个字，旨在祝愿天下有情人终成眷属，百年好合。”苏建明董事长说这番话时，流露出对传统文化断层的惋惜。
其实，如果有更多的品牌像嘉华一样弘扬传统文化，无论婚庆，或是服饰，还是饮食，文化断层会渐渐弥合，因为中华文化有一颗包容的心。
情系民族是以回报社会为衡量
有句话很多耳熟能详：“民族的才是世界的。”最初听到这句，不禁浑身热血沸腾。听久了，不知是麻木，还是什么缘故，竟然觉得平常了起来。苏建明董事长的一席话很有见地：“现在，有一些企业整天口号式地喊着自己是民族企业。那么，请问一句，你为民族做了什么呢？再请问一句，你为老百姓又做了什么呢？”笔者从他的话联想到了三鹿，这家企业有一句流传很久的广告语：“中国2000万妈妈的选择。”幸好，没有2000万妈妈这样选择，否则后果难以想象。不是百姓的，能是民族的吗？
因此，苏建明董事长推广嘉华品牌时，始终严抓品质关。他与国际顶级钻石贸易机构强强联合，拥有一流的专业生产线、质检设备和国际产品设计师开发团队，更拥有独一无二的“全程无忧”加盟体系，“一切由我们来”口号在加盟商与投资者中间树立起了诚信口碑。品质过硬，口碑载道，嘉华品牌赢得美誉：先后被评定为“中华金银珠宝名牌”，成为“上海钻石交易所”、“中国宝玉石协会”的首批会员，2007年1月，嘉华珠宝被评为世界500强企业协会会员单位等等。
苏建明董事长不仅打造有良心、有文化的品牌，而且身体力行地奉献公益事业。他曾担任深圳狮子会地王分会会长，捐资捐物、扶危救困从不托辞。无论是南方雪灾，还是汶川地震，捐款箱前总会有他的身影……
很多人都在谈民族情，却不知何为民族情。从苏建明董事长的所言所做可以看到，“百姓的，才是民族的；民族的，才是世界的”。
