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追本溯源 文化差异是主因
“我以前回国探亲时也购买过玉石饰品给澳大利亚的朋友，当时认为周围的人对中国文化很感兴趣，那么玉石很有中国文化的韵味，一定会受到他们的欢迎，可是带过去后，得到的仅是礼貌性的‘谢谢’，并没有预期的那种喜悦，直到前两年奥运会的金镶玉金牌问世，以及我购买了中央电视台播放的专题片《玉石之路》的碟片放给他们看，他们才对玉石有了兴趣，问了我很多关于玉石的问题。”上世纪80年代末侨居澳大利亚的王女士曾给记者讲过这样的事例。
在我们的传统文化中，有很多关于玉的诗词歌赋，这些诗词歌赋中，玉石高贵而有气节，其古朴、内敛的品质也是中国人追求的品格。但这种文化并不被西方人所接受。相比较而言，西方人显然更喜欢钻石、黄金、宝石那样闪亮度更高的物品。而被国人追捧的玉石本身却是黯淡无光，唯有握在手中，用肌肤才能感受到它的温润。
做玉石生意的刘先生对此作了自己的分析：如果用东西方喜好物品的差异来描述做人的品性，那么玉石就好像是中国人，内敛、含蓄；而黄金、钻石等则代表了西方人的张扬、外向。这个分析，也得到了新疆和田玉行业协会秘书处工作人员的认可。
除了这种对玉石文化的认同不一致外，东西方之间对珠宝玉石的加工文化或者说审美观显然也不一致。
记者有位朋友对玉石小有研究，而她在挑选玉石时对雕工颇为在意，她认为玉饰的价格是“质地+雕工”的价值体现，这也是被国内的玉石消费者所认可的。走进任何一家玉器店，无论是店主推荐还是消费者挑选，都会对雕工进行一些探讨。
而对西方人来说，雕刻显然不是他们购买珠宝的首选，因为他们更喜欢镶嵌型的珠宝，这也是翡翠类饰品能够在欧美珠宝市场占有一席之地的原因。
此外，东西方传统的动物图腾文化也不一致。我们日常所见的玉饰造型以玉镯、观音、玉佛，以及一些传统文化中的图形如貔貅、蝙蝠等有吉祥寓意的造型为主，而西方人则对鹰、狮、虎等造型更易产生认同感。
不得不说，文化差异成为玉石消费打开世界市场的一个主要障碍。
细观市场 鉴定标准成瓶颈
由于新疆和田玉开采过剩，导致资源匮乏，地方政府为了保护这一资源因而对开采制定了相关制度。以今年为例，由于制度规定，和田地区减少了对和田玉的开采，很多拾玉人只能在洪水之后去捡拾籽料。“今年洪水没有带下来多少好玉，收购价格很高。”常年出差南疆地区的帕尔哈提，每次都会带一些玉石籽料，但今年却只带回了两块拳头大小的籽料，送去玉器店鉴定后，对方给的收购价是5万元，他说挣了不到1万元。
克拉玛依西路军区总医院旁的一家玉器店的店主告诉记者，因为和田玉开采量的减少和收购价的提高，目前首府玉器市场上的俄（罗斯）料、青海料开始增多，这两个产地的玉石价格要低于和田玉很多。而实际上，俄罗斯阿尔泰玉在清代就是和田玉的一支，仅因为边界的变化价格就一落千丈，远在和田玉之下，这种价格差在西方人眼里是不符合逻辑的。在西方人看来，因为有统一的鉴定标准，同样成色、品质的一枚钻石，不论产自南非、亚洲还是欧洲，其价值都不会有太大变化，而玉石呢？即使是同一产地的玉也会有差异，比如和田玉就分为籽料和山料两种，加工好的玉饰上有带皮色和糖色的价格也就会增加，这样的区分方式，不要说是普通消费者，即便是业内人士也得多人“会诊”才能确定最终品位。
由于影响玉石价格的因素太多，玉石分类纷乱繁复，目前国内仍屡屡出现生产商、经营者为转嫁开采风险，哄抬玉石价格，不但定价随意，而且动辄炮制话题影响价格走势。
如，连是否称得上玉石还尚有争议的黄龙玉，在昆明石博会上，竟标出了令人咋舌的9000多万元。这种现象和难以捉摸的价格体系，让西方消费者望而生畏，也让玉石经营者敬而远之。
拓展市场
要融入世界文化
据中国宝玉石协会的专家预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，珠宝玉石消费总额将达到1800亿人民币。面对如此大的市场诱惑，欧美和港资品牌及中国玉石商人开始纷纷炒作中国珠宝玉石市场。
显然，国外商界盯上了中国市场，那么我们能不能打破消费的瓶颈呢？
新疆和田玉行业协会秘书处工作人员吴剑雷告诉记者，新疆的玉石界人士已经在为玉石消费融入世界市场做尝试了。
2008年3月，在“自治区地方标准《和田玉》《和田玉实物标准》征求意见会”上，将和田玉的定义调整为：“和田玉是由自然界产出的，主要矿物组成为透闪石、阳起石，具美观、耐用、稀少性和有工艺价值的矿物集合体。”。简单的说，和田玉不再是仅指和田地区所产的玉石，它不具有产地的含义，而仅仅是一个玉石的名称。这不仅是对传统的玉石定义和分类一次颠覆，也在一定程度上解决了西方人认为中国玉石难以鉴定的问题。
同时，新疆玉界还从工艺方面入手，结合国际珠宝消费的关注点进行革新。奥运会奖牌的“金镶玉”为和田玉做了很好的一个推广，这也迎合了国际珠宝消费中以镶嵌为主的潮流，如今我国深圳地区以金镶工艺加工的饰品，已经成功打入国际商场。其中，以玉石为戒面，周围镶嵌钻石的金镶工艺戒指，在首府也颇受欢迎。目前和合玉器、国玉等一批新疆玉器店都有了自己的设计、研发队伍，通过借鉴翡翠、钻石、宝石等饰品的加工工艺，拓展着玉石的加工工艺。
以和田玉为原料的北京奥运会金镶玉奖牌、中国印为和田玉走向世界打开了大门，而新疆玉界今年又通过为世博会提供玉石类产品，及为即将召开的亚运会提供玉石礼品等多种渠道，将和田玉推向国际珠宝舞台。
