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其实现在的中国珠宝行业设计存在一个问题，闭门造车“英魂附体”，这个话说的不好听，但也是行内人对我讲的。现在很多品牌或者设计师在产品的设计和宣传推广上没有关联性，完全是为了推广产品来写概念，而不是说先有灵感，然后再去做开发设计。而我们钻之韵设计的产品是先要有灵感，要通过我们公司的新品推广委员会，这个推广委员会要是由市场部、品牌部、设计师共同组成，是要由他们一起审定产品能不能推出市场。
珠宝之家：相信您也知道，现在有很多设计师独立出来，自己开了珠宝设计工作室，而且有很多公司已经开始和他们进行合作了，那么钻之韵有考虑过和他们进行合作吗？
钻之韵蒋总：钻之韵珠宝还是以自己主打设计师为主。只有公司自己的设计师才会对公司独特的品牌文化产品研发方向比较了解，这样我们才能保证产品设计的原创性与准确性。
珠宝之家：另外行业里面还有一种现象，就是有一些品牌在做品牌和产品推广的时候，也会推广设计师，并且为他们打造主体产品秀，那钻之韵有这方面的考虑和打算吗？
钻之韵蒋总：首先打造设计师明星团队也是对企业的宣传。而我认为：产品才是品牌的忠诚卫士，不管做任何一个品牌，仅靠外围的营销推广活动，只能提高品牌的知名度和美誉度，而不能真正提高公司的忠诚度，公司要有忠诚度就要有好的产品，从研发概念，到成本，工艺、美感，营销推广等做系统包装。没有产品就是空的。公司更多的是务实，专业做好产品研发。
珠宝之家：钻之韵成立至今已经有十年了，有人说，钻之韵的十年发展也是设计研发,自主创新的十年，那么钻之韵在主题产品研发以及宣传推广上有什么自己的独到见解？
钻之韵蒋总：去年，钻之韵做出了“一辈子”这个产品，我相信从香港到内地，只要一提到“一辈子”就会想到钻之韵，这个首先是证明了钻之韵的研发能力以及团队的创新能力。第二，我们现在陆续推出对加盟商的推广，重点给加盟商打造钻之韵这个品牌。第三，我们公司的形象已经升级，有自己特有的形象。在品牌营销方面，一步一个脚印，不搞“快速消费品模式”的市场推广。第四，公司产品都有自己的气质，时尚、简约、韵味。我个人认为珠宝行业做广告能锦上添花，请形象代言人增加的只是美誉度，随着理性消费时代的到来，自由市场的加大，产品的差异化以及消费者对品牌的忠诚度才是重要的。第五，在宣传推广方面，前期我们可能没有做够，但是现在我们有很强的品牌部门，每个产品推出来都要进行包装宣传推广。到9月份，我们还会出来一些新的推广措施，请大家到时候拭目以待，关注一下。
珠宝之家：对于我们这个主题——“设计师和品牌融合共赢”，您觉得两者要如何才能达到共赢，你的观点是什么？
钻之韵蒋总：我认为作为我们终端消费者评价一个产品好不好，首先是看有没有美感，这个产品好不好看。第二：就是价格多少，第三：就是看工艺怎么样，第四个就是表达的内涵，如果一个产品把这些都覆盖了，那消费者就一定会购买。所以作为源头设计，我认为是第一：是灵感的捕捉。通俗的讲，就是产品所表达的情感需求。第二：作为设计，设计师要跟市场多结合，因为现在很多珠宝设计师都出现一个现象，产品是有很多原创性，但仅仅是一个设计，而没有跟市场接轨，就不存在商业价值。第三：成本控制。第四：产品的美感与工艺。第五：我觉得设计师要有一个良好的专业操守，尊重自己和别人的原创设计。
那作为珠宝首饰，他首先要有原创概念，我建议我们的设计师针对行业这块，经常到处走走，去捕捉灵感；其次：在设计产品时一定要考虑到要转化成生产力，考虑到成本控制，一个再好的概念，但是你的成本控制不好，到最后都是一个失败的设计，你要把艺术跟商业的价值结合起来，另外还要考虑到产品概念的延续推广，有这几点我觉得就是一个非常完美的设计师。
珠宝之家：最后您觉得珠宝行业以后会怎样发展？
钻之韵蒋总：珠宝行业未来的发展趋势绝对品牌天下，分工越来越明细，从行业来讲，企业之间就有细分，到终端上品牌也有细分，将来能在市场上存活的，除了欧洲、香港几大品牌之外，其余的我们统称为个性化的品牌，只有这几类品牌才能真正存活于市场，其他的就是B to C直营走量，出现珠宝行业的“国美”和“苏宁”。
以后随着珠宝行业信息的透明度、信息量的不断加大，终端零售市场对上游渠道的资源，可能会知道的特别多，那么会导致普通货、常规货产品价格下滑，利润空间也会下滑，但是可能整个量会增加，彩宝、翡翠等有色宝石的市场空间会加大。那么什么样的营销模式会得到市场的认可，那就是差异化，有个性化的产品，加上一些有珠宝设计概念的产品，会得到市场越来越多的认可。因为从DTC数据表明，整个婚庆年龄，从女性原来的30多岁慢慢下降到22岁左右，那么消费市场的自由市场在不断加大，以前是说卖方市场，就是咱有什么货就卖什么，但是现在消费者是我想要这种货，你能不能提供给我，所以这种模式出来以后会出现所谓的特色产品，定制产品，以及含有设计师概念的产品，这种模式我相信将来一定会有空间。
