esse银饰：设计师是品牌的灵魂人物

核心观点：设计师就是品牌的灵魂人物，他对品牌的理解非常重要，光是设计画图是没有意义的，这样他设计出来的东西不会有灵气。设计师应该要考虑品牌的未来和走向，根据品牌来定位创意。

受访嘉宾：广州庞达珠宝首饰有限公司 深圳分公司

大中华地区 市场销售总监林宝俏女士

兴趣爱好：阅读、游泳、烹饪

“我希望所有的女性都能够珍爱自己”

珠宝之家：很感谢林总这次接受我们的采访，我们这次的主题是“设计师与品牌携手共进融合共赢”。首先想问林总esse银饰作为一个国外的珠宝品牌，在产品和服务方面有什么特色才能够吸引我们本土的消费者？

esse林总：我们的特色有很多，第一个就是轻氧化处理，我们没有那种很白的镀铹产品；第二个就是我们用马克赛（黑矿石）作为镶嵌材料，看起来有一种闪闪发亮的感觉，在银饰品里是属于中高档的；第三，在做工方面我们可以说是市面上最好最精湛的。我们在工艺方面区别于其他类似的品牌，区别于我们的竞争对手，并且他们也公认我们的工艺是最好的。还有就是设计方面，我们不是到处去采集别人的款式，在泰国我们有一个20多人的设计团队，都是原创设计，设计师每个月都要为了我们的款式去奔走设计，当然最终选款是由我们中国这边来确定，因为虽然esse银饰是一个国外的品牌，但目前客户群体是在中国，那么款式设计也要更迎合中国人的口味。

珠宝之家：您刚才有提到esse的设计团队是在泰国，能简单的给我们介绍吗？

esse林总：我们有一位泰国的设计师，泰国名字叫温行（音译），他看起来不像设计师，但实际上很有才华，我非常欣赏他。2008年我邀请他来中国看看这边的市场，他很惊讶市面上有一些其他的品牌里面也有他的产品，可能很多人都买过他所设计的东西却不知道是他设计的。庞达集团38岁，而他已经服务了20多年，是一位经验丰富的设计师。我们的设计师团队就是以他为主，当然还有一些德国人和意大利人，他们设计出来的东西都很特别，很细腻很漂亮。

珠宝之家：爱惜（esse银饰的中文名）定位于中高端银饰品牌，设计团队目前也是以泰国为主，那您有没有考虑过跟中国本土的独立珠宝设计师合作，来设计更符合中国市场的产品？

esse林总：我们很早就有这个概念和想法，但目前还没有找到合适的。珠宝界里面设计黄金、钻石的设计师可能会多一些，但是设计银饰的很好，设计银饰又加上轻氧化和马克赛的就更少了，像这一类的设计师在国外可能会多一些，但是国内真的很少。

珠宝之家：国内的银饰市场这么大，为什么国内的银饰设计师会这么少？

esse林总：我们这种马克赛起源于维多利亚，属于英伦风，以前是英国王室贵族的专属，后来才发展到泰国。我们也一直很苦恼这方面的人才真的很奇缺，现在大部分银饰都走低端路线，不是镶嵌更多的是粘贴，那样的工艺很简单也很容易脱落，而我们真的是用设计高端珠宝的理念去设计产品。

珠宝之家：您想让您esse品牌的设计师朝着怎样的方向发展？

esse林总：第一个，我希望他带领我的品牌继续走在一个领导的地位；第二个，我也希望设计可以继续创新和多元化，因为将来我们不但要推出首饰，还要推出一些综合类的东西，类似于包包、眼镜，都可以镶嵌马克赛。手表的话市面上已经可以看到，可是质量还不够好，将来我们也会推出一些手表，这也是我们品牌的未来。

珠宝之家：您觉得设计师只需要负责产品设计就够了吗？

esse林总：除了产品设计，设计师还需要留意他的产品是否有好的销售，是否受欢迎。因为一个产品销售好坏都是有原因的，卖的不好可能是因为价格问题，这就关系到是不是因为产品太重而影响价格，我们以前也有发生过这样的情况；当然还有一些产品卖得好又是什么原因，这些我们都会跟设计师沟通，以便更新他以后的设计，让他所设计的东西更符合市场的需要。我想，珠宝毕竟是给人佩戴的，不是说一件艺术品摆在那，它必须适合这边人的口味，适合这边的服装。我觉得银饰对服装的依赖是特别大的，有一个很重要的关联，所以他对产品的反馈吸收也是非常重要。