珠宝连锁经营延伸珠宝品牌价值

525编者按：规范化珠宝品牌连锁的发展，对整个中国珠宝市场的健康发展和消费者的利益都是密切相关的，将来中国珠宝市场将呈现品牌与市场占有率2：8原则，珠宝品牌天下必将大势所趋。国内珠宝品牌众多，二三级市场珠宝店比例大，如何提升品牌连锁的管理能力，以及进军一线城市与港台欧美品牌同台竞争中，能凸显出本土优势，将是整个国内品牌的一大题目。

在珠宝销售领域，连锁或加盟经营逐渐成为提升盈利、壮大企业品牌的有效途径，企业旗下众多店铺以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的治理手段连接起来，共同进货、分散销售，共享规模效益，这种先进的组织形式和经营方式把现代化大生产的原理应用于珠宝行业的流通领域，极大地提高了企业的协调运作能力和规模效益。20年来，在中国各级城市，随处可见各种珠宝连锁店，饰品行业的崛起使饰品品牌林立，各种各样的饰品冲击着人们的眼球。

珠宝饰品企业不断增多，产品不断翻新，消费者不断增多，但饰品行业仍是供大于求。产品如何销售，销量如何提升成了饰品企业最为关注的重点问题。在日趋激烈的市场竞争面前，越来越多的珠宝制造商熟悉到，只有控制了销售、流通渠道，才能稳定产品的销售，所以很多企业都开始走连锁经营之路。

各大品牌推崇连锁经营

近日，深圳吉盟首饰有限公司公布加入中国连锁经营协会，中国连锁经营协会是在民政部登记注册的连锁经营领域唯一的全国性行业组织，据悉，目前加入中国连锁经营协会的珠宝企业为数不多。吉盟凭借自身的品牌优势和品牌推广能力、成熟完善的产品研发系统、零售治理系统和售后服务系统，为特许加盟店提供强大的营销支持，建成了系统成熟的连锁加盟体系。

在连锁经营的经验上，周大生的理念值得借鉴。作为综合实力全国名列前三甲、目前发展速度最快的珠宝企业之一的周大生，已在内地29个省、市、自治区的200多个大中城市，开设了500多家自营和特许经营店。2008年将在国内发起快速打造“千店计划”，加快扩张市场份额和经营规模的步伐，基本战略部署现已完成，引起业内强烈关注。

而新锐珠宝品牌——宝利来钻石新品牌战略全面启动运作，立志打造世界级的珠宝品牌，向打造百年老店、创立百年品牌迈出坚实的一步；2010年，宝利来钻石启动新一代品牌合作计划，领先推出提升终端销售利润的“360度全托管式服务”的全新商业模式，并同时开启了市场扩张的企业战略，向“打造中国结婚钻饰第一品牌”的方向又进了一步。

香港的周大福和谢瑞麟，他们的市场开拓一向高瞻远瞩、出人意料，几年来，他们也相继在全国建立了数以百计的连锁店，这些连锁店的成功运营，不但使两大珠宝巨头占据了内地较大的市场份额，还使之成为大陆妇孺皆知的品牌。

从中国珠宝首饰行业的发展历程来看，目前行业处于一个稳定、快速发展的时期，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，行业的消费必将更加大跨步地向前发展，必将为珠宝首饰行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

连锁经营优势明显

多年来，珠宝首饰行业的经营者不断对专业化、连锁化的经营模式进行研究和探讨，并建立起了不错的盈利模式。2008年，第29届奥运会在北京圆满结束，中国经济的高速增长，引起了国际商业巨头的重视，他们纷纷着手开拓中国市场，这必将对珠宝首饰行业带来巨大的挑战。如何提高治理水平，壮大企业的实力作，是珠宝经营者必须面临的问题。而专业化连锁之路，正为经营者提供了一条可行的路径。

许多大品牌都无一例外地选择了连锁经营，那么，连锁经营到底能为珠宝品牌带来那些好处呢？连锁经营的优势是明显的，它在流通、物流等方面带来了很大的便利。

连锁经营统一店名，统一进货，统一配送，统一价格，统一服务，统一广告，统一治理，统一核算实现这些统一，就使企业在经营治理方面互相协调起来，因而有利于资源的配置，使得企业资源共享，不会出现浪费现象，既节约厂费用，又提高了工作效率和效益。

珠宝企业实行连锁，能提高市场占有率，实现规模效益。连锁经营企业通常选择统一的建筑形式，进行统一的环境布置，采用统一的色彩装饰，设计统一的商徽、广告语、吉祥物等，这种形象连锁是一种效果极佳的公众广告企业要实现规模效益，可以提升厂企业在公众心目中形象，为企业赢得良好的社会效益奠定坚实的基础。

连锁经营的物流具有系统化的特点，由采购、仓储、流通、装卸、配送等环节相互联系、相互制约，将各自特定的功能有机地结合起来、协调运行、共同产生出新的总功能，这个总功能再去协调各个子系统，从而使各子系统在相互联系、相互影响、相互制约中保持协调一致，在发挥各自特定功能的基础上形成系统的总功能，实现商品的流动。

经过多年的发展，中国珠宝首饰行业已进入一个供大于求的时代，消费者有了更大的选择余地，但对于企业来说，则意味着库存和资金周转的压力。连锁经营密切联系珠宝首饰生产、流通等各个环节，无疑降低了经营企业的经营风险。