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国内珠宝行业营销八大趋势分析

日期:2010/03/01 来源:编辑:wildkid
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趋势四:低成本、高效率的事件营销越来越重要。远卓品牌策划机构认为,品牌传播需要方法和技巧,而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道,新闻传播效果要远远高于广告传播效果,而且新闻传播的成本更低、效率更高。

例如,2005年,一场席卷了整个珠宝业的珍珠挑战钻石运动,或者称之为“珠钻之争”,火速激起了社会各界的关注和热议,不仅迅速把雪孩子珍珠推向了风口浪尖,而且把中国珍珠推向了新的高度,生动彰显出中国珠宝企业弘扬中国文化的决心、信心和魄力,再次夯实了雪孩子珍珠作为中国珍珠首饰第一品牌的市场地位。整个事件营销的过程中,雪孩子珍珠的宣传资金投入几乎可以忽略不计,凤凰卫视、新浪、搜狐等权威媒体予以了报道。今天,珠钻之争已经成为中国珠宝行业的经典事件。

再如,通灵翠钻曾做过这样的促销活动,情人节当天消费满500元以上者,均可以参加该公司组织的幸运抽奖,奖品为一套客房和避孕套一只。商家为情人提供过夜场所和避孕套,的确会引发争议,例如,这种促销是否助长了婚前性行为?是不是在挑战中国的传统道德?事件营销就怕没人搭理,这些争议正是商家希望达到的,因为,有争议才能不断产生新闻,才会不断地传播品牌,让品牌凭借超低成本,一步步变得家喻户晓。无论别人怎么评判,通灵翠钻自然是大赢家,从这个事件中获益良多。

趋势五:OEM型珠宝企业的利润将越来越薄,生存空间也将越来越窄,营销则越来越难做。换句话说,只做制造和加工的珠宝企业,可以生存,也可以发展,但是,这类珠宝企业的综合状况,就如城市里的乞丐一样,不会绝对消失,甚至可能小赚一笔,但是,其成为社会主流的希望不大。这一点,珠宝企业在制定自己的品牌营销策略时一定要注意,不然,一味地为了省心省事,却贻误战机,输掉了企业的未来,就颇为遗憾了。

趋势六:企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的最大瓶颈。工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决,但是,企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情,一要靠企业家自己的天赋,二要靠企业家后天的修养和道德水准,三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为。缺少哪一个都不行。中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低?为什么存在大量作坊般的珠宝企业?这与珠宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系。

趋势七:网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术之一。一方面,根据中国互联网络信息中心最新公布的数据,截至2009年底,中国网民数量达到3.84亿人;另一方面,芙蓉姐姐通过网络营销红遍全国,奥巴马通过网络营销成功竞选美国总统,网民数量和这些活生生的网络营销案例,生动表明了网络营销一天比一天重要。

例如,中国网络珠宝销售商钻石小鸟的成功,则更为珠宝网络营销开了一条很好的“先河”:从2002年开设第一家钻石网店,到2004年在国内首开基于OFFICE的钻石体验中心,再到今天的短短七年时间,“钻石小鸟”已经把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州、宁波、南京、成都等众多城市。

值得一提的是,网络营销往往与事件营销一起运作,但这是一把双刃剑,能提升品牌,也有可能伤害品牌,这就要求珠宝企业要熟练掌握网络营销的方式与方法,否则,一知半解必然是件非常危险的事情。

而且,当互联网的各种事件与危机发生时,如果珠宝企业不能及时应对,并制定处与之相对应的营销策略,企业就很可能濒临险境。当然,若是有利的网络营销事件发生时,珠宝企业则应该抓住时机、借力打力,以起到事半功倍的效果,否则,就等于浪费了免费提升品牌的大好时机。

趋势八:珠宝营销过程中,很多人都喜欢谈及产品质量同质化的问题,但是,我认为,在很长一段时间内,这句话仍将是一句自欺欺人的美丽谎言,珠宝企业之间的产品质量差异还将长期持续存在,并发挥作用。但是,远卓品牌策划机构认为,仅仅依靠产品质量的珠宝企业,无法在未来营销竞争中获胜,这就如一个女人身体健康、脸蛋漂亮、才艺双全,但并不一定能够成为明星一样。珠宝企业营销成功的关键还是在于品牌运作,也就是上文中说到的,要成功抢占消费者的心智资源,尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择。



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