义乌加入或将改变珍珠市场格局

“金华人养殖，诸暨人收购”是长久以来两地珍珠业的传统，而在金融危机的“龙卷雨击”之后，颇为“受伤”的金华珍珠蚌养殖户调转“枪头”，欲撬动采购珍珠商的“钱袋子”。两个半月前，义乌珍珠贸易中心“扬帆起航”，新生“雏鸟”试图“叫板”诸暨老牌“珍珠大鳄”，催生“诸暨加工，义乌销售”市场新格局。

“世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨”。仅浙江诸暨山下湖一个小镇，就占世界淡水珍珠总产量的73%，全国总产量的80%，金融危机前，一直经营着美国、日本、俄罗斯及东南亚等60多个国家和地区的珍珠市场。

而相隔诸暨不远的金华，据不完全统计，目前珍珠养殖户已达上万人，其淡水珍珠产量占到了浙江省的1/3以上，在全国市场也是举足轻重，绝大多数产品供应诸暨。但在金融危机的阴霾下，国内的珍珠行业饱受冲击，珠价一落千丈，颇为“受伤”的金华珠农呼吁建立自己的销售终端。

金融危机催生“抱团”之举

记者了解到，中国淡水珍珠交易总量占世界90%，而金华是珍珠养殖大市，仅义乌上规模的珠农就达3000多户，但是中间利润却都流到了诸暨珍珠收购商手中。义乌市珍珠行业协会会长骆晓斌介绍，早在七年前就有人提出在义乌创办珍珠市场的想法：“当时的一个故事在业内颇为流行，一名武义养殖户还在为珍珠卖到2000多元一公斤而沾沾自喜时，一名香港珠宝商却告诉他，同批次的珍珠加工后在香港的售价可达两万多元，这让他颇为震惊。”

在义乌创办珍珠市场的想法酝酿已久，而金融危机则是一个实践想法的“加速器”。“随着金融危机的持续蔓延，国内的珍珠行业饱受冲击，珍珠价格一落千丈。有的淡水珍珠从几百元一公斤一路跌到几十元一公斤仍无人购买。”骆晓斌透露，来自武义、兰溪等地的珍珠协会曾多次提议在义乌成立一个珍珠贸易中心，把珍珠的源头到销售终端都掌握在手中，“现在很多腰缠万贯、开着豪华轿车的诸暨珍珠商，几乎都是当年提着背包上门收购珍珠的小贩，如今金华的珠农已经走过交学费阶段，开办义乌珍珠市场是松散的养殖户‘抱团取暖’，也是众望所归。”

义乌优势“叫板”珍珠大鳄

两个半月前，义乌珍珠贸易中心在义乌市稠城街道低调开业。仅有两条街的规模，相比诸暨预算投资30多亿元的华东国际珠宝城，难免让人产生“蚁象之争”的质疑。但是骆晓斌却对义乌得天独厚的优势信心满满。

众所周知，义乌拥有全球最大的日用消费品批发市场，云集各地客商，100多个国家和地区的1.3万多名境外客商常驻义乌，2550多家境外企业在义乌设立代表处，占浙江省总数的二分之一强。每天往来的客商，都为义乌注入了勃勃的商机。“义乌的销售优势是诸暨难以匹敌的。”依托“家门口”的国际商贸城，义乌珍珠贸易中心具备了先天优势，“我们占据了‘近水楼台先得月’的位置，国际化地位为我们市场的发展推波助澜。”

此外，义乌发达的物流也是吸引“法宝”之一。“物流四通八达而且价钱便宜，周边永康、东阳乃至嵊州等地的很多客商，甚至都把货物运到义乌。打个电话就有人上门收货，像其他很多地方都是需要凑柜子才能发货。”

义乌的优势早已让诸暨不少商人蠢蠢欲动。诸暨的另一大产业集群大唐袜业已有很大部分是通过义乌走向全世界，成为了“到义乌去”的先行者，而目前，义乌珍珠市场上来自诸暨的珠农已占三分之一，还有不少珠农正在“徘徊”。

“之前我们做过调研，不少诸暨珍珠商想到义乌‘借船出海’，但是义乌国际商贸城一个摊位可能要四、五十万一年，高昂的租金让他们望而却步。”义乌珍珠贸易中心成立后，40多平方米的店铺一年租金仅需五、六万，加之背靠义乌的优势，吸引了不少珍珠商，“我们并没有进行招标就已经有77家商铺入驻了，金华地区上万亩规模的大户基本上都集中在这里。其中还有五、六家是从诸暨‘老牌’市场过来的。”

而中心的成立，也为不少珍珠采购商打开了“方便之门”。骆晓斌介绍：“以前来义乌采购小商品的很多客商，往往会顺道采购珍珠。到了义乌还需驱车一个半小时到诸暨山下湖采购，现在过条马路就能买到，节约了时间与成本。”

“诸暨加工，义乌销售”的市场新格局有望成型

起步中的“雏鸟”难道要与诸暨老牌“大雁”抗衡？这是近几个月来骆晓斌被问的最多的问题。“诸暨珍珠加工的地位是我们无法撼动的，义乌珍珠贸易中心与华东国际珠宝城是互补关系，我们希望‘比翼齐飞’。”

骆晓斌介绍，且不说目前义乌珍珠市场从产销量与商铺量无法与诸暨华东国际珠宝城相比，在整个业界的知名度与市场地位显然也很悬殊，而且诸暨有着悠久的珍珠加工历史，掌握着珍珠的深加工工艺，诞生了几家年产值上亿元的规模企业，已经形成了较为完整的产业链。“这点义乌是无法超越的，没有形成这个氛围，而且土地资源也不允许。”

但是，义乌选择了聪明的“转身”，调转“枪头”对准了销售市场。“我们与诸暨其实是差异化竞争。”骆晓斌介绍，诸暨珍珠加工是龙头老大，而华东国际珠宝城侧重销售高档的珍珠成品，义乌珍珠贸易中心则是以经营珍珠半成品原材料为主，“主要批发给加工商，而不是珍珠加工，也不是跟华东珠宝城抢高档产品的‘蛋糕’。”

这样的定位，使得义乌珍珠贸易中心在开业之初就分到了珍珠市场的“一杯羹“。虽然才开业不到三个月，入驻的商铺中有的已经接到了7、8笔单子，贸易中心也已经开始“广邀天下客”。“现在全国各地的很多珍珠商都打电话来咨询，又有四、五十家商铺想入驻我们市场。明年我们准备扩大规模，形成一条更健康的产业链，利用义乌的销售平台，把整个行业出口和内销的蛋糕做得更大。”骆晓斌相信，形成“加工在诸暨，销售在义乌”的行业格局已指日可待。