李厚霖：创业10年的四大收获

据创业邦，一度被娱乐新闻困扰的李厚霖接受记者采访，第一次完整讲述其商业规划。本文根据采访录音整理，现节选部分内容奉上。

记者：感觉您以前很少接受媒体的采访?

李厚霖：原来我接受采访是这样，因为我这个人可能天性，就是在媒体面前主动性的行为不是很多。在对待媒体的时候，尤其我这个经历不太一样，所以一上来第一件事，多少有点谨慎的这种意识，但这不是我故意的，为了让大家提防着我。所以我觉得可能有些话题要慢慢多聊一些东西出来，可能就更进入状态;大家可能更家常一点，可能更容易聊到一些有意思的话题.

恒信10年的四大收获

记者：您能不能先谈一下现在经营的情况?

李厚霖：经营的情况现状是这样的，恒信这个品牌从我们创建到现在为止已经将近10年的时间了，1999年品牌基本亮相，就是在这之前我们经历了更多的筹划事件。这个10年里面呢，它一直以来没有做市场最大，当时发展的企业最核心的目标就是希望能够在稳中然后打基础，就是在稳中求发展，发展并不是说我们要创造非常高的业绩，以最大的利益回报为第一己任。真是在10年前，我就特别坚信那样的一个道理，当时我就知道，进入钻石这个行业领域，首先你要弄清楚你进入的到底是一个什么行业?就是在美国和日本可能市场比中国比较发达一点，你可以看那些发达市场里面，就是各行各业里，他们如果想做大做强的话，他们必须应该拥有和具备一个什么样的基础和前提。首先我们看钻石行业，就是到10年之前，中国还远不是像现在有一个好的发展，那个时候美国和日本的钻石市场已经非常成熟了，但是我们能看到，钻石一定是在奢侈品领域里面最高层面的之一，因为珠宝看到洋酒、服装、服饰，还有珠宝，这个钻石一定是奢侈品行业里面比较顶级的品类之一。

所以我们当时就看，如果你想明白了你要进驻的这个品类的特性之后，你就想你面对的这种特性，你的长远利益竞争是什么?所以我想当时就是如何做品牌?如何做奢侈品?没有品牌作为基础的话，一切都是空谈，如果说我做的是奢侈品但没有品牌，奢侈品是在靠价格进行，根本不符合正常的一个规律。就好像非要说太阳要从西边升起一样，可以这样想，但是现实中它不是这样的。所以那一天开始我就想，一个品牌是怎么打造的?就是一天打造、一年打造、还是要10年、20年、50年，就是你要塑造一个品牌的利润，你在什么阶段你应该做什么样的事情?

恒信经过10年的沉淀积累，目前不是最大的市场份额，还没有最大的利益及时表现，但是恒信积累的是，我认为有四点：第一就是到目前为止我还没有发现一个，在10年之内，在奢侈品领域有这么高品牌美誉度的一个中国品牌，我指的是在奢侈品领域就是大众化的一个品牌领域，或者准确来讲就是在我们珠宝品牌，还有包括国内的一些其他的品牌。品牌的知名度和美誉度不是一回事，一个品牌的溢价需要靠美誉度在里面然后做更高的支撑。我想作为品牌来讲，对于珠宝行业我觉得我们这么多年，在高处不胜寒，在耐得住寂寞的这种前提下，我们一直丧失了很多无数次眼前的诱惑，一直坚持走这个品牌之路，而且到今天为止，我觉得我们第一收获就是我们有一个非常在这个同行业里面，在我们定位的消费群里他们非常认可的一个品牌美誉度，我觉得这是我们远远大于10年的这种收获。

另外一个就是10年的积累，就是积累了一个非常丰富的国际资源，就是到目的为止，中国的珠宝行业里面，恒信是活跃在国际舞台上，然后最受认可和尊重而且拥有国际资源最为丰富的公司，我们在全世界排名前50倍的钻石的供应商，和权威的专业钻石机构，以及最顶级的设计师，全部都保持了稳定而又非常良好的这种合作，这是在国内任何其他品牌，包括香港品牌所做不具备的。所以说10年来，因为恒信它的优异的品牌表现，使国际的这些最高的水平的代表的这些机构、企业和设计师们他们认同恒信，而且我们的恒信也是创下了这样一个历史新高，就是在珠宝行业里面就是史无前例没有这样的现状，就是我们在7、8年的时间里面，真正恒信再往下走，就是这9年的时间里，这个我们接受过全世界来自于30多个国家的，300多个各种不同形式的组织和近千家的国际的珠宝商，加上国内的珠宝商可能得上万，就是我指国内、国际的资源然后对我们的这种参观和访问。De Beers是全世界的最大和钻石供应商，它曾经带着他全世界最优秀的合作伙伴，然后来参观我们的北京店和上海店，并且把这种模式在它的总部英国的一个像全球零售商做推广，这个说明是什么呢?就是恒信在国际的珠宝行业的舞台上，然后能够得到这些人的认可，他们觉得这是种资源，而且世界珠宝协会的主席，和南非钻石协会的副主席，就是他们纷纷对我们在全世界进行重要场合讲话的时候，说肯定恒信，肯定中国的恒信，然后肯定中国的这个珠宝行业的一个愿景。

说到我们的国际资源的话，另外还有一个就是我们这么多年，积累了非常丰富的一个本土的市场操作经验，比如我们现在下一步的代理到目前为止有将近30个欧美和日本，包括韩国的一些主导品牌在中国的代理，就是说我们现在看到的这些也好，这些都是属于在全球做的比较知名的，而且具有一定规模，而且又有一定资本支持的这个品牌。真正在欧美，尤其在欧洲有一大批相当于珠宝世家，他们几代人就两家店，一个设计工作室，但是他们产品非常棒，他们只经营几个珠宝店，现在随着全球的这种信息化时代，市场这种越来越规模化，他们也希望能够把那么优秀的作品，然后在中国的发展潜力很大，而且速度非常快的这样的一个市场里面有自己的一席之地，但是他们又没有足够好的通路，他们对中国的市场陌生，这时候恰恰恒信给他们提供了这样一个机会，所以我新成立的一个品牌叫HDP是专门代理欧美这些特别优秀类似于这样的品牌，在中国的发展。这个品牌的含义，绝对让所有全球最一流的品牌无论是款式和品质上，都觉得是最顶级状态这样一个表现，所以这个呢也是我们这么多年积累的丰富市场经验的一个表现，比如说恒信没有这么多年本土运作的市场经验，没有对消费者真正的了解和理解，我觉得这也不可能说换得认可、认同和信任。

然后最后一个就是我在恒信10年里，积累了非常优异的优秀的团队和卓越的团队，而且一直以来通过我们这种坚持不懈，缔造了一个非常卓越的企业文化，所以恒信这支团队，大概50%以上的人，在那个行业里都有五年以上的从业经验，这是非常难得的。高层里面70%以上的人，在这个行业领域里面有很好的经验，这是行业经验，但是水平的境界和这个行业也是最早的，就是基本上都是经过有一部分人是来自世界500强，有一部分是服务于过去在国外的公司，然后在境外工作过一段时间的历史。今天恒信所表现出来的所有的一切，你都能看到它背后一定是有一批很优秀的、很能干的人在导演，然后整个来亮相，大概是这样。

到现在为止，我们非常明确了我们的发展思路，就是只专注于零售，就是我们还是觉得在中国市场的这10年的时间里，就是我们最丰富的经验，或者最宝贵的一个资产、财产就是我们在了解中国这个市场上这些消费者的这些行为，和消费意识和消费思维，太了解了，而且我们懂得怎么跟他们沟通。这就是我们恒信这么多年的所谓的优势所在。

现在最重要的重头就是I DO，I DO是我们2006年9月份正式推出的，现在发展势头很猛，预计我们这两、三年的发展到今年年底会突破100家，然后到2009年的时候会突破200家，2010年的时候我们预计是300家，可是现在看来可能适度不可能，我们还会更多，因为之所以能迅猛增长，原因也很多：第一就是I DO这个市场不需要再教育，也就是换句话说就是一个成熟市场，就是结婚买钻戒这件事情。买钻石收藏还是需要教育的，但是结婚买钻石不用教育，所以真正的高端市场在中国还是有限的。钻石在中国的婚庆市场就从奢侈品的这种意义上，演变成了必须品，也就是说奢侈品是什么?就是我买、不买都两可，我有条件买，买了可以给我带来精神上更高的一种感受，结婚这个虽然也是精神层面的有一定的意义，但是更多的是我不买不行，结婚你要求婚你就不买不可以，所以这个市场很大，而且是不用再教育的，而且是成熟的。

现在一共是三个品牌，一个是HIERSUN，一个是HDP，一个是I DO，HIERSUN是所有珠宝的，HDP是做代理，I DO是做婚戒的，很清晰。