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中国，日益备受世界关注，不仅仅是政治、经济、文化、科技等的提升。
在国际金融风暴的浪潮下，中国依然傲然挺立，这足以令当今世界震撼和感叹。2008年至2009年，中国绝大部分珠宝的销售业绩明显减少，但珠宝商却对中国珠宝市场充满信心，大部分珠宝企业对2009年上半年的销售业绩表示满意，并对下半年销售旺季的到来充满期待，但这并不意味国际金融危机对中国珠宝市场没有带来影响，珠宝企业深切意识到金融危机下实质性问题，着手加强品牌升级，首当其冲的是产品结构的优化升级和品牌推广。
珠宝产业结构长期以来是以珠宝生产商生产+零售商销售的扁平模式为主导，生产商产品创新不足、零售商品牌价值积弱。企业只能扎堆在中低端市场，在饱和状态下进行着一轮轮的贴身肉搏战，造成生产商和零售商利润空间整体下滑，风险日益增大; 而产生高附加值的高端市场被海外品牌虎视眈眈，国际大牌的强势营销手段让众多本土企业望尘莫及，好在大牌们的矜持姿态克制了其扩张速度，好在中国市场够广阔，为本土产业结构的升级留下了一点时间和空间。是继续在低端市场混战淘汰赛？还是整合资源向上突破，抢回发展空间？
直面金融危机：ODM带来解决之道
ODM（Original Design Manufacture）直译为原创设计制造，可以理解为量身定制的产品解决方式，这是生产商和零售商合作关系的深度模式，不再是简单的、对立买与卖关系，而是在利益、目标一致的基础上达成的“战略合作伙伴关系”。其优势在于零售商通过与生产商的ODM合作能够获得品牌价值和附加值空间的显著提升，得以晋级高端市场。
ODM成为产品核心竞争力，决定品牌价值的提升
在现有产业结构下，生产商的产品开发都是以行业为导向、面对的是整体市场，无法兼顾到每一个客户特定需求，因此零售商只能被动选择产品，产品内涵与品牌文化不相符，加之款式同质化使品牌个性诉求大打折扣，产品核心竞争力的缺失导致品牌价值无从体现，品牌影响力与海外高端品牌相去甚远。
ODM一改传统模式，实行生产商和零售商一对一的无缝合作模式，生产商深度介入客户的经营环境，协同零售商应对市场变化，制定产品线执行策略，产品研发是以零售商的品牌特征设定产品主题内涵，以特定消费人群制定市场目标，以特定消费心理诉求提炼创意理念，以最佳销售时机编制研发上市周期，并以精确的卖点传播策划上市推广。在整个ODM流程中，零售商和生产商共同参与每一个环节的制定与决策，从而保证了产品投放的市场精准性、品牌差异化风格和款式创新力度，产品竞争力将得到显著提升。
ODM提升产品附加值，打破利润空间下滑的恶性循环
在现有市场格局中，品牌的积弱制约了零售商向高端市场的发展，因此零售商偏重于低端市场的经营，对中低端产品的需求较大。生产商为规避市场风险和降低生产成本，将精力集中在低端产品的加工生产上，利用产量弥补单件利润的不足。结果是大量低端产品进入零售市场造成饱和，零售商面对激烈竞争寻求成本更低廉的产品进行价格战，由此形成了一轮轮的恶性循环，导致零售商的利润空间都一步步消减。
要想打破魔障，零售商必须跳出竞争，拓展细分市场，在新领域中获取附加值，诸如儿童市场、老年人市场、促销品市场等等。但是在现有产业结构下，生产商无法对单一客户的市场新趋势做出快速反应，无法为个别零售商的需求组织专门的产品研发。而缺乏有力的产品支持，细分市场的开拓只能是纸上谈兵。
ODM的出现使开拓细分市场成为了可能，由于利益的一致性，零售商的蓝海市场也将成为ODM生产商的蓝海，生产商可以迅速组织力量对新市场做出新产品线的部署和执行，并不断提升、延续该类产品的市场领先地位和生命周期。凭借零售商的市场敏锐度+生产商的高效执行力，拥有创意风格、差异化款式和新颖主题，势必创造出高附加值的利润空间。
San J 新宝竖起中国ODM大旗
ODM模式将是中国珠宝产业升级的发展方向，但现阶段中国能够运作ODM模式的企业屈指可数，因为ODM需要生产商具备强大的创意研发实力和丰富的产品运作经验以及精密的制造水平。
2008年在欧美、中东及东南亚市场运作近10年ODM模式的San J新宝珠宝在深圳水贝工业区6栋设立分公司，面向国内珠宝品牌商推出ODM服务。谈及在中国的发展前景，San J新宝有关负责人期望通过自身的行动能够在珠宝产业升级中为市场树立起一个ODM的典范，协助那些锐意进取的品牌得到实质性的跃升。由于ODM模式在国内还处在认知阶段，为引起广泛重视和避免对其产生理解偏差，San J新宝已开始在公司首层建设一个面积达1400平方米的顶级展示厅，用以介绍全球最新的ODM创意理念与合作模式。（San J 新宝珠宝公司提供）
