陈小凤：钻石精神成就创业梦想

创业故事

初次创业源于爱情驱动

漂亮柔弱的女生陈小凤走出大学校门时,她一定不会想到15年后自己会成为一个驰骋商海的女企业家,演绎出如此旖旎的钻石人生。

1994年,陈小凤大学毕业后,没有和其他同学一样,选择在企事业单位工作,而是毅然地选择了自己创业,“当时的想法很简单,都是源自爱情的驱动”。创业之始,陈小凤并没有太多想法,心态平和,只是想着尽己之力辅助先生(当时的男友)把生意做起来。东拼西凑借来的6万元钱,是她和先生所有的创业资本。当时,市场经济起步不久,电讯业刚刚开始发展,通过市场调查他们发现BP机相当热卖,于是把握商机,很快开起了人生中第一间BP机店。

那时,除了几名店员之外,所有的工作都是小两口分担。男主外,女主内,先生负责市场、采购、公关,行政、财务、人事等内部事务就由陈小凤一肩担。对于外语专业出身的她,这一切都是新的,初次面对财务报表时完全手足无措,“唯有不断补充知识”,她很快就考取了会计师资格证。赶上好的机遇,加之经营有方,他们的一家店很快变成两家、三家……更多的店面,成为颇具规模的手机零售商。

一切都往好的方向发展,但他们没有忘记“居安思危”的先哲警言,“电讯产品的销售与运营商的联系太过紧密,运营商的财力可以令普通的手机零售商面临的冲击可想而知,所以我们决定不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里”。为了规避投资风险,他们决定寻找另一条新的出路。1997年,陈小凤夫妇投资近百万开了第一家大型金行,开始涉足珠宝业。

当时珠宝业相当兴旺,陈小凤的生意越做越大,最鼎盛时期曾经一条街上就开了三家金行。但随之而来的97金融风暴,让珠宝业的竞争变得越发激烈,黄金毛利率不断下降,而黄金是当时金行最主要的利润来源。面对困境,陈小凤需要突围。

二度创业成就美丽人生

2001年,陈小凤在欧洲旅行期间,抽空去参观了意大利珠宝展,展会里陈列着琳琅满目的珠宝,尤其是钻石的很多设计和制作工艺是国内没有的,精湛的工艺、先进的设计理念和前卫的时尚元素,这让陈小凤大开眼界。虽然1998年起,自己的店内也开始卖钻石,多是从香港进货,款式选择少,而且设计简单,“传统的黄金首饰设计风格已经落伍,钻石丰富的内涵和变化多样的特点,更能满足高层次人群的需求。”因缘际会,陈小凤与一个法国珠宝设计公司结缘,于是第二年就将倡导浪漫、追求完美个性的“ShiningHouse”钻石世家引入了国内。

虽然有经营金行的经验,陈小凤还是把钻石世家当作全新的事业来做。从小学美术的她,把自己对艺术和美的追求全部倾注在钻石世家上。陈小凤善于学习,频繁往来南非、比利时、以色列、法国、香港等地,学习钻石研究和设计的相关知识,很快考取了比利时安特卫普钻石高层议会认定的高级钻石鉴定师资格。

陈小凤准确抓住国人对珠宝保值的需求,组建自己的设计团队,推出适合中国市场的钻石产品。她还借鉴时装界的特点,不断对款式进行更新换代,每个月钻石世家都会有超过30款新品上市,受到消费者的欢迎。钻石世家新增门店的数字迅速增长,很快走出了珠三角。陈小凤再次展现了不同于她柔弱外表的拼劲,抱着笔记本,拎着大行李箱,一天飞去一个城市,白天做市场调查,晚上召集员工开会,“别人都觉得我太忙,但我不觉得累,因为心情是愉悦的,所以再忙都觉得轻松。”

在她的经营下,如今钻石世家的销售网已辐射到大江南北,在全国开出了上百家分店,成为国内集设计、加工、销售于一体的最大钻饰及裸钻专营品牌之一,还曾先后荣获“中国珠宝首饰行业最具影响力品牌”、“全国钻石销售第一品牌”、“中国钻石市场首选品牌”等称号。

创业经验谈

创业三要素:梦想机遇实干

记者:回顾创业历程,您觉得自己能够成功的关键在哪里?

陈小凤:首先我很庆幸我创业时所处的时代,正是中国经济起步、飞速发展的时期,多的是机会,少的是竞争对手。但不是有机会就够的,机会从来不等人,就看能不能抓住它。因此创业者的内因是非常重要的,创业者要心怀梦想,时刻充满激情并要付诸行动。谁悟得多,谁学得快,谁就能抓住时代发展的机遇。

记者:从电讯业转到珠宝业,再从钻石领域全新出发,几次选择都很成功,您是如何做出正确判断的?

陈小凤:创业的成功是需要选择正确的方向与采取有效的方法。方向是要看创业者的远大目标。正确的方法是要能够应变,俗话说,“兵无常势,水无常形”,在创业过程路上风险比风景多,要根据时势及时进行调整和改变,创业才可化险为夷。

记者:虽然您的企业后来都辐射到全国,但两次创业的起点都在广东,广东对创业是否有独特的优势?

陈小凤:广东的确是创业的乐土。从历史上看,广东就是最早开放的口岸,造就了广东人的开阔和包容,乐于接受新事物,能够把握机遇,加之广东人有拼劲,肯实干。实干是创业成功的重要因素,光有梦想是不够的,需要有求真务实的精神,脚踏实地地去投入去付出。我自己也是如此,在创业过程之初,事无巨细,事必躬亲,在没有可以代替的人之前,我都是自己亲手来完成的。

记者:您对时下的创业环境怎么看?

陈小凤:与15年前相比,现在的市场环境对创业来说,有更大的难度和挑战,大企业林立,甚至趋向寡头垄断,这对创业者提出更高的要求。创业不应该狭隘地定义为投资下海做生意,它可以是与一个团队共同发展,在更为广阔的平台上发挥所长,实现人生价值和企业目标,这也是一种成功的创业。钻石世家一直都为员工提供这样的平台,我们把所有员工当作创业的一分子,给他们提供资源,为他们创造机会。关键是自己本身是否有与企业同命运的心态,不管你在怎么样的平台从事何种工作,在自己的岗位上发挥到极致,也是一种创业的成功。

记者:您对想要创业的大学生有何建议?

陈小凤:最重要的还是心态。我们每年会招聘大学生,发现很多大学生并不能安心和尽力对待工作,他们对自己总是有过高期望,不能从低起点做起。建议大学生摆平心态,谦虚务实,不要计较太多,“幸福不是因为得到的多,而是因为计较得少”,付出了总会有回报。

作者：钱玮珏