奢侈品牌定价规则被迫动摇

圣坛品牌也为汇率晃一晃腰

 LouisVuitton在中国降价了！自从进入中国市场以来就一直以从不打折、从不降价的高姿态稳居大众奢侈品牌头把交椅的路易威登，于2009年2月4日起，在中国区全面进行价格调整，其中，除手表、珠宝等几个小门类产品线外，其他产品最高在原有价格基础上下调了2%-7%左右。据了解，这次调价涉及路易威登在中国区22个城市的全部专卖店。

“近段时间以来，欧洲国家的货币跌幅很大，而中国的人民币却一直很坚挺，此次调价主要是为了应对目前国际金融市场上汇率的变化情况。如果以后汇率有相反的变化，路易威登也有可能会根据市场情况上调价格。” LouisVuitton品牌相关人士解释道。

Chloé初秋系列的美元平均售价在过去一年里下降了35%，其中10%是由于汇率变化所造成的。早在经济危机之前，由于欧元的走强，美元和日元的走弱，Chloé就开始降低了它的售价。Chloé的CEO兼总裁Ralph Toledano说价格的调整是靠与供应商谈判的更好的折扣，更合适的产品细分来做到的，而不是靠牺牲服装本身的质量。“这一行没有人会忘记优质的重要，只有产品漂亮，才好卖。”

拥有Alberta Ferretti和Moschino这两个品牌的Aeffe SpA公司的执行总裁 Massimo Ferretti认为对某些重点商品的最初发售价需要调整，根据不同的系列，分别降价了9%到15%。

然而，也有少数品牌坚持一贯的定价策略，坦然高坐圣坛顶端，并异口同声认为“降价必然以牺牲质量为前提，品牌形象也将大打折扣。”

Prada品牌的CEO Patrizio Bertelli说，“Prada从来不会根据意识片刻的情况来改变定价策略，我们相信现在奢侈品市场经理的困难时刻并非直接、本质上是由全球经济危机造成的。调整价格不可能刺激顾客的消费态度。”他认为，奢侈品牌应该更关注于质量和创新，带来市场渴求的更有价值和吸引力的产品。“当然也不排除创造一些更合理价格的有趣产品，但无论如何，任何让Prada放弃它奢华本质DNA的做法都是错误的。

Chanel时装领域的总裁Bruno Pavlovsky指出设计师Karl Lagerfeld为这个秋天设计的服装也是在正常的时尚氛围中所诞生的，定价也并没有考虑经济危机的影响。“我们的价格是根据我们的创意、设计、复杂程度、细节、材料等因素决定的，而非市场的要求。虽然我们也确实留意到来我们专卖店的顾客会注意价格牌，但是一分价钱一分货。”

Givenchy的CEO Fabrizio Malverdi说：“我们也被要求降低价格，但是偏重于对整体产品结构的调整来达到更合适的平均价格。而不是具体某一件某一款或者整条线的价格调整。”

Versace的CEO Giancarlo di Risio也是坚持价格不变政策的另一个信徒：“我们不会改变价格，因为那意味着牺牲质量，我们的商品在一个很好的性价比上。我们尊重一直追随我们、信任我们质量的顾客，我们将会保持一如既往的质量标准，因此价格也不可能变化。”