山下湖珍珠产业再一次转型升级

力拓第二战场

在诸暨市所有块状经济中，山下湖镇珍珠产业的外向度最高，产量占全球淡水珍珠的73%，产品70%以上出口。内销和出口畸轻畸重，影响了产业的健康发展。

七大洲集团是山下湖珍珠出口大户之一，虽然旗下拥有的“天使之泪”品牌早已获得中国驰名商标等称号，但内贸市场对其销售的贡献率几乎可忽略不计。今年，七大洲集团将在北京、上海等一线城市开出三四家珍珠专卖店，远景目标是发展到四五十家规模，形成国内完整的分销渠道。

随着近年来淡水珍珠在国内推广力度的加大，珍珠的消费观念不断更新，消费群体不断扩大，国内市场和消费潜力非常巨大。现在，山下湖镇6大珠宝业“巨头”在巩固国外市场这个第一战场的同时，开始全力开拓国内市场这个第二战场。浙江阮仕珍珠股份有限公司已有5家珍珠专卖店进入了北京市场，浙江佳丽珍珠首饰有限公司打着北京奥运特许产品的牌子进入了各大城市。

作为世界上最大的淡水珍珠集散地，华东国际珠宝城正在努力打造国家4A级景区，与长三角300多家旅行社合作推广珍珠珠宝购物游线路，争取今年旅行社团队游客及自驾游散客达到30万人次以上，以旅游开发促进市场培育。

今年，山下湖镇出台的经济发展专项奖励政策，也“刺激”珍珠企业拓展国内市场。该政策规定，在国内新开设珍珠品牌直营店、专卖店且营业面积在100平方米以上的企业，每店奖励3万元，200平方米以上的每店再奖励2万元；在商场新设立专柜,年营业额达到100万元以上，每个奖励1万元，营业额每增加100万以上再奖励1万元；新开设加盟连锁店且每店年营业额达到100万元以上，每店奖励1万元。

寻求升级出路

几年前，浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司利用高科技手段，独辟蹊径开发纳米珍珠粉，其制备方法获得国家发明专利。6月份，该公司年产100吨纳米珍珠粉系列产品技改项目将投产，将更好地解决山下湖低值珍珠的出路问题。

“长生鸟”的另一个重大举措是牵头制订纳米珍珠粉行业标准和珍珠粉国家标准，努力掌握行业话语权。这是珍珠粉行业的首个行标与国标，它将终结几十年来我国珍珠粉市场鱼龙混杂、无序竞争的局面，推动珍珠粉行业走向高端。

受金融危机的影响，一些不具备独占技术、不占领行业细分市场、不适应市场竞争的珍珠养殖户、经营户和企业被快速淘汰。许多珍珠企业更加重视技术创新、产品创新、市场创新和品牌创新，加快转型升级步伐。

“去年11月北京中国国际珠宝展，我们除了精心布置展位外，还高价聘请两位模特展示阮仕经典作品。”浙江阮仕珍珠股份有限公司董事长阮铁军说，“阮仕品牌的核心竞争力，就是高端、高品和高贵。我们打造的是中国珍珠饰品第一品牌，不会放过任何一个细节。”

在山下湖镇，有史以来最贵的珍珠是阮铁军卖出去的。这串高亮泽硕核珍珠具有一种天然的五彩光泽，每一颗珍珠都如彩虹般斑斓。这是高科技的产物，也是“阮仕”走高端路线的硕果。一位识货的德国客商以20万美元的价格把它收入囊中。“低价格的珍珠项链已退出阮仕品牌销售的历史舞台。品牌产品强调了品质、款式、设计，顾客购买几十万元一件的产品已屡见不鲜。”阮铁军说。

分选一直是珍珠加工企业投入劳动力成本最大、时间工序最长的一个环节。长期以来，全世界珍珠原料的分选加工，都完全依靠人的视觉判断和手工分拣。正是量化标准的缺失，严重困扰着珍珠产品的市场开拓和珍珠产业升级。

经过3年的努力，浙江佳丽珍珠首饰有限公司成功研发了珍珠自动化分选设备，能区分珍珠的颜色、形状，还能挑出瑕疵。“每秒选出的速度是3颗。”佳丽公司一名技术人员说，“一台机器可以抵30个劳动力。”有人测算，如果这些设备在当地全面推广，它将为当地企业节省上亿元劳动力成本。

“再也不要在劣质低价的‘红海’中血腥厮杀，否则再过几年又会陷入恶性竞争的低谷。”浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司董事长阮华君希望记者大声呼吁，“珍珠产业只有科学发展，才能在‘蓝海’中游得更快、游得更远。”