这个冬天有点冷

近期，金融危机对中国经济的影响已经成了公众热门话题，而珠宝行业同仁对市场的低迷或萎缩感觉并不明显，大家对市场前景仍旧保持乐观态度。但笔者认为，就珠宝行业发展的现状来看，很多企业前景堪忧。在这轮危机中首先倒下的是小型的珠宝首饰加工企业，由于金价的波动过大，将它们逼到濒临倒闭的绝境，这已经拉响珠宝行业的危机预警。在金融危机导致全球经济不景气的情况下，国内珠宝企业将普遍面临哪些危机？

危机一 珠宝消费市场萎缩

虽然各珠宝零售企业纷纷表示，目前珠宝销售并未受到影响，但长三角及珠三角的大量返乡民工，以及外贸、生产代工、房地产、汽车、钢铁等行业对上下游产业链的影响，无疑会波及到民众收入及就业的问题，试想在民众收入及就业前景不看好的情况下，消费市场能乐观么？尤其是珠宝行业，消费者还能在非必需品上预算过多的开支么？举些简单的例子，近期，我们是否发现很多平常不怎么打折的品牌都在打折？很多平常需要预订的餐厅现在是否可以随时入座？而香港珠宝品牌周大福、六福已经开始尝试降价或者优惠促销（据了解周大福的最低折扣在8折，六福的最低折扣可达会员折扣8.8折以下），这些举措显然是为了加快资金回笼，实现危机时刻“现金为王”的应对策略。在市场消费前景并不乐观的情况下，恐怕各珠宝品牌又要面临新一轮的价格竞争。据内地某知名商场透露，该商场近期的珠宝销售额已经遭遇了不同程度的下滑。

危机二 资金链压力巨大

近几年国内各珠宝品牌攻城掠地，发展迅速，但也因此需要承受扩张过快，负债过多所造成的资金链压力。在销售情况看好时，这种压力或许不明显，一旦销售不景气，企业很快就面临流动资金过少的问题。而不科学的财务管理也让这种压力更为严重，珠宝企业的财务管理一般为老板直系亲属或内部人居多（非经过正规培训的财务管理人员），由此造成的财务报表不规范、财务预算及控制不严谨都有可能致使财务资金占用率过高，现金流过少，尤其在终端市场销售不好的情况下，更容易凸显现金流量方面的压力。良好的现金管理能力是度过经济萧条期的不二法门，如不能科学进行财务管理，珠宝企业将很快陷入更大的困境之中。

此外，资金链的紧张还表现在目前的形势之下，面对金价下跌，流动资产大幅缩水，企业变现能力差。近两个月以来金价持续下跌，无论是素金产品或是镶嵌产品都会不同程度缩水，这对于拥有大量现货或金料的珠宝商来说无疑是沉重的打击，企业原先挣到的利润在这种情况下资金很快缩水。更有甚者，面对金价下跌压力的同时早期存货量大，资金周转率低，这时很快会就出现流动资金匮乏问题，有些工厂在这种压力下不免关门停产。而零售商在这种情况下相对好些，不过也抵不住消费者追涨杀跌的消费心理，金价在下跌的时候，消费者大都会采取观望的态度以期买到更低的价格。

危机三 货品缺乏足够竞争力

珠宝行业大部分零售商对现货、库存、滞销货品没有进行合理的管理，在大多数珠宝商的眼中，珠宝货品不存在陈旧及滞销的问题，因珠宝属于特殊商品，其原料属于有价或代金物品，所以不存在款式陈旧或过季问题。其实不然，如果一件货品在柜台内陈列一年或两年以上，实际上在外观上已经看起来比较陈旧了。再者，如果一件货品经过两年的时间都没有卖出去的话，排除营业员解说的问题，这件货品的款式已经是属于滞销款了，在售卖的机率上要比新款小得多。试想，如果市场中有一家或几家货品周转速度比你家的快，那么你的货品周转率过慢导致的货品结构陈旧带来的销售问题，在这个时候可能会显现得更为突出。笔者曾了解过一家珠宝店的销售与库存数据，结果发现钻石镶嵌货品总量为600多件的店，月销售件数仅在12件左右，其货品周转率仅为2%左右，货品周转一圈的话，大约需要50个月，也就是4年零两个月。结果这家店的销售越做越差，近几个月又受到金融危机的影响，再加上店内的货品毫无竞争力，目前该店已少有人光顾了。

危机四 国外品牌的市场冲击

面对国外高端品牌入侵，国内珠宝市场将形成三方鼎立的竞争格局。由于欧美消费市场持续低迷，欧美高端品牌会将中国作为首要目标市场。有数据显示，纽约第五大道每平方英尺每年的平均租金是1500美元，香港铜锣湾是1213美元，法国香榭丽舍大道是922美元，日本银座683美元，而北京的王府井才268美元。中国最主要城市商业地产的租金价格，只是美国欧洲日本的1/6到1/3。另外，金融风暴对顶级商业地产的冲击并不大，而且中国奢侈品市场在快速增长的同时泡沫最少。同时，高密度人口和经济增长使中国涌现了将近18000名亿万富翁，44000名千万富翁，近2.5亿有购买能力并喜爱为时尚投资的中产阶层。这将决定着中国会成为欧美高端品牌的下一站，也意味着国内珠宝品牌面临的际遇可能会更加严峻，一方是欧美高端品牌，一方是香港珠宝大亨，另一方则是各偏一隅的国内地方品牌，再加上经济的可能性萧条，国内品牌将面临不容回避的考验。在国外品牌进入中国的时候，国内的品牌是否已经拥有科学的管理机制、持续盈利和竞争的能力？如果没有，那将是十分可怕的结局。这个冬天过去，你的企业还会存在么？

当然，挑战的同时也是机遇，在这个时候能够拥有资本加速发展的企业也有很多，更何况中国目前的经济形势相对欧美国家来讲是比较乐观的了，但是在冬天到来的时刻，你是否做好了过冬的打算？“未雨绸缪”的危机防范意识始终是企业生存和发展的有力保障。