新光饰品巴西分公司本月开张

    为将海外市场的主动权牢牢把握在自己手里，浙江新光饰品公司不断在异国他乡构筑新光饰品外销“桥头堡”。继在迪拜、莫斯科等地开设分公司之后，新光巴西分公司于10月开张，这已是新光的第7个海外“桥头堡”了。

    义乌的流行饰品行业十分发达，产品大部分出口海外。长期以来，义乌饰品企业的外贸经营模式，多为外商上门采购，或在海外物色几个相对固定的经销商，将产品批发出去，由外商销售。随着国外经济出现衰退现象，许多国家的经销商有的因市场疲软而要货量大大减少，有的甚至歇业转行。

    上门采购下单的外商锐减，使得以出口外贸为主的义乌饰品行业产销大受影响。作为我国流行饰品龙头企业的浙江新光饰品公司，却并未呈现产销萧条景象，仍在加班加点，开足马力，赶制订单订货。

    前几年饰品行业形势一片大好时，新光的领导层便居安思危，琢磨如何通过经营模式的创新，将市场的主动权把握在自己的手里，而不是受制于他人？该公司董事长周晓光自2005年起，便决定在海外物色几个重点城市，建立新光自己的营销阵地。

     然而，要在人生地不熟的异国他乡构筑自己的“桥头堡”，谈何轻易？经过新光人艰辛的调研摸索，在对当地市场进行分析评估，对所在国家或地区的政策环境等作到心中有数的同时，新光公司物色了合适的经营人才和理想的营销场所。2005年3月，新光在香港开出第一个分公司，之后又在迪拜、莫斯科等地相继建立了新光的海外“桥头堡”。到巴西分公司的开张，总共已有7个分公司，海外的自营门市部则有10多个。

    自营有利于自己把握自己的命运，自主掌控市场的产品定价权。新光的各个海外分公司，均获得了50%以上的高增长率。有的还连年翻番，成为新光饰品销售增长的坚强柱石。随着巴西分支机构的建成，新光有了新的生力军后，海外市场的产销形势将会更好。