华丽设计融合高雅格调：美国男士珠宝掀“奢侈风”

　　她指出，黄金首饰逐渐淡出，越来越多男士选购白金和铂金款式，其中一个例子是18K白金TycoonCut钻石手链（5370美元）。JohnHardy设计的手制纯银梭织手链（零售价295美元起）也很受欢迎。据了解，用手编织1寸手链便需6小时。据总部设于纽约的全国性零售连锁店Bloomingdales营销经理兼男装业务副总裁DanielLeppo表示，男士珠宝是一个很有增长潜力的产品类别。他们在美国开设的33家店铺中，29家有售男士配饰，其中包括纯银饰物。Leppo说，袖扣是该公司男士首饰业务的骨干，货源来自世界各地，主要是欧美，约5%至10%来自中国。他认为，不考虑在亚洲生产的零售商失之短视。不过，在男士首饰设计方面，香港和中国内地厂商的设计还是不及欧洲同业的吸引。他还表示，袖扣可说是晋身名牌殿堂的“入门产品”。

　　不少顾客垂青品牌首饰，包括登喜路(Dunhill)、Burberry和Tateossian等奢侈男士用品牌子的袖扣(定价250至350美元)。至于项链、手链和指环等穿戴上身的男士首饰，销路同样节节上升。糅合橡胶和银等物料的首饰越来越受欢迎。现在美国公司开始舍弃便服，打工一族再度注重打扮，法式袖口恤衫销路跃升，对袖扣的需求随之增加。以镭射切割玻璃、半宝石和施华洛世奇(Swarowski)水晶制造的各式袖扣大放异彩。

　　此外，极富20年代华丽格调的设计兴起，奇趣产品不合时宜。现在人们崇尚个人风格，少谈专业，反映个人专业的听诊器形或司法天秤形袖扣已经过时。不过，假若经典首饰能加添特色，例如创制混色手链、采用皮革扣，或用与别不同的方法压铸纯银首饰，销路将会更佳。Leppo相信，男士珠宝的市场渗透率可以倍增。珠宝就如太阳眼镜和漂亮的领带一样，都是可以接受的奢侈品。

　　格调高档最为关键

　　设于宾夕法尼亚州兰开斯特的UnityMarketing总裁PamDanziger表示，在奢侈品市场，珠宝是最多非品牌产品的类别。她建议有意拓展美国男士珠宝市场的厂商，最好树立独特的产品风格。她指出，现在太多毫无特色的产品。美国消费者不太注重珠宝在哪处生产，但欣赏有创意和富吸引力的设计，这正是进入该国市场的蹊径。珠宝商须建立品牌，不能单单销售产品。

　　UnityMarketing公司最近研究男士珠宝市场的消费趋势。Danziger说，有男士拥有两套风格截然不同的首饰，一套较为闪烁供周末用，另一套式样传统的在工作天佩戴。他在挑选珠宝送给妻子时，很不明白为何女性会为拥有区区钻石指环或项链而兴奋万分，所以他给自己买了一枚指环，看看感觉如何。此后，他经常购买男装首饰。Danziger说，在美国，以购买珠宝或享受修甲服务等方式来宠爱自己的爱美男士越来越多，同时，男士也日益注重整体打扮。

　　尽管男士珠宝销路难以和女士首饰并驾齐驱，但Danziger相信，假若厂商和销售商采取独特的品牌策略，认真了解男性消费者的需要，则男士首饰销路不难倍增。Danziger说，业者可以参考女士珠宝的销售经验来推销男装首饰。优秀的产品固然重要，但其实要销售的不单是珠宝，还有愉快的购物体验。