珠宝在线销售杀手锏：个性化定制挑战传统业态

       由于珠宝是一件极其个性化的商品，消费者希望自己购买的产品是与其相配，甚至不是一件商品，而一种情感或者一种独一无二的美。现有的珠宝销售模式中以产品为核心去完成设计、生产品、销售整个流程，消费者只有在销售时才介入，只有被动选择的权力。“在线的珠宝零售能以顾客为核心进行完成整个设计、生产、销售，让消费者一定程度参与到产品的设计、生产这个前期的环节，让她拥有自己创造的珠宝。”对此，“疯狂的石头”CEO李正豪一语道出该网站的个性化定位来。

       据了解，“疯狂的石头”这个创意取名于2006年热播电影，一块价值连城的翡翠引发社会对玉石以及中国玉文化的强烈追捧。这个由宝玉石品牌Roseyal所推出的在线购物通道，甫一问世便在都市时尚人群中口碑相传。而“中国最具个性化的珠宝玉石商城”也变得名副其实——由于可以为顾客提供各种看似不合情理的“个性化定制”服务，这在渴望创新的年轻都市人群中引起轰动。一块刻上情人名字的个性印章、一条印有女（男）友姓名和祝福的翡翠玉镯、一颗印有对方浮雕照片的腰饰或胸饰，无不令年轻人欣喜若狂，尽显个性魅力。“疯狂的石头”论坛甚至专设了“美丽课堂”栏目，就美丽女性、时尚白领如何佩戴珠宝以及衣着、美容等角度，向消费者讲述钻石、玉石等石头的美丽以外的功效！

       当“美丽经济”与互联网结合，可以想象这是一块新兴的庞大市场。而国内至今尚无一家专业的、个性化珠宝时尚商城，这为中国互联网的“美丽经济”留下了空间。当国外的Bluenile、Ashford等国外珠宝、奢侈品网站纷纷登陆纳斯达克时，国内的类似网站却还在萌芽状态。