珠宝在线销售杀手锏：个性化定制挑战传统业态

        在互联网上，钻石、玉石等珠宝首饰销售也渐入佳境，势头迅猛。来自中国最具个性化的珠宝玉石商城“疯狂的石头”（www.crazystones.com）的消息，春节至今试运营的该网站，取得了远远超过预期的销售业绩。尤其是情人节和元宵节前夕，电话咨询和网上订购的消费者达到近百人。该网站CEO李正豪透露说，由于“疯狂的石头”商城定位比较特殊，主要是面向都市25-35岁左右的中产阶层，以及在校大学生市场，而且产品以个性定制为主，彰显个性与独特品位，这是非常符合国内目前的互联网珠宝消费人群特征的，因此新年期间要求定制亲密爱人形象玉雕以及小金猪钻戒、耳坠的年轻人表现活跃。

        借助Roseyal（荣耀）品牌的“荣耀世纪，金玉良缘”的亲情路线，其光艳温润的色泽和巧夺天工的雕琢吊足了国内消费者的胃口。那句经典的“除了爱情，我们还需要荣耀”的豪华宣言，在这个彰显个性的社会，首先赢得了时尚消费者的芳心。“疯狂的石头”浙江地区运营总监、Roseyal品牌浙江分公司总经理叶斌也表示，今年情人节、春节是Roseyal珠宝品牌进入大陆市场后初显威力的一年，由于其独特的品牌定位和极具个性化的设计理念、营销风格，在时尚之都杭州，Roseyal依然受到了超乎寻常的时尚追逐。“Roseyal作为一个有着成熟设计理念、散发着独特魅力的品牌，很符合目前网络消费者的心理诉求。”叶斌描述道。