皮诺：奢侈品巨头 艺术教父

　　Gucci争夺战

　　皮诺商业生涯最精彩的一次胜利，当然要属他和贝尔纳•阿尔诺联袂主演了激烈的Gucci争夺战。走过一段漫长的戏剧性经历，皮诺终于建立起一个真正意义上的奢侈品帝国。

　　今年71岁的弗朗索瓦•皮诺和法国传统的富豪一样，很少接受报章电视的采访，因此显得相当神秘。从有限的媒体报道来追踪他的人生轨迹，皮诺确实有商业天分。这个锯木厂老板的儿子高中辍学就开始经商，他的第一任妻子就是父亲交好的供应商的女儿，在岳父的大力支持下他开办了自己的贸易公司，淘来第一桶金。之后他通过收购与抛售的操作不断获利，逐渐收购或控制了多个公司，涉及木材交易、廉价家具、图书销售公司等各个方面。1992年，皮诺买下春天百货公司（Printemps），从而迎来了事业的高潮。经过十余年的精心耕耘，让它牢牢占据了法国奢侈品零售商的头牌位置，其有百年历史的巴黎哈斯曼大街旗舰店更已成为时尚工业的象征，吸引了世界各地的游客。

　　迄今为止，皮诺商业生涯最精彩的一次胜利，当然要属他和贝尔纳•阿尔诺联袂主演了激烈的Gucci争夺战。1999年，阿尔诺的LVMH集团试图收购Gucci这个意大利家族品牌，几经周折没有达成一致。Gucci集团转而找PPR集团入股。也许，正是阿尔诺本人的成功刺激了皮诺的雄心，阿尔诺早先在LV与Dior业绩低靡时廉价买下两者，待到市场复兴时大发其财。对高端奢侈品市场觊觎已久的皮诺自然不会放过机会，两方就此展开了一场Gucci争夺战，甚至为此还对簿公堂。他们的竞争也让Gucci的售价直线上升，最后皮诺付出88亿美元的高价才成为这一品牌集团的大股东，他为此甚至不得不卖掉下属公司来筹钱。不过就在PPR和Gucci签约的次日就发生了“9•11”恐怖袭击事件，让他正式入主Gucci的事一拖就是3年。戏剧性的是，他进入的第一个动作竟然是和之前带领Gucci走出困境的设计师汤姆•福特 （Tom Ford）、首席执行长戴索雷 （Domenico De Sole）闹翻，没有获得独立经营权的两人只好黯然离去，制造了2004年时尚圈的最大新闻。

　　当时，几乎所有人都认为皮诺是个花大钱买失败的冤大头。有人说像PPR这样一个原本经营木材交易、廉价家具、图书销售这样与奢侈品行业风马牛不相及的集团要吞下Gucci，不过是为了与LVHM分庭抗礼。事实上，和当初阿尔诺买下LV与Dior时的状况不同，LV与Dior彼时的业绩都极其低靡；而皮诺打算拿下Gucci之时，Tom Ford正把Gucci搞得有声有色。没有了Tom Ford的Gucci是否能与LV抗衡，这对于皮诺来说的确是一个莫大的考验。其实当时Gucci的业绩已经出现了下滑，包括财经分析师与其它竞争品牌，都预期Gucci迟早会跨台。

　　为了再造Gucci的品牌形象并找回其获利能力，皮诺的第一个动作就是延揽异业人才。他找来之前任职于联合利华的高级主管罗伯特•波雷（Robert Polet）来担任Gucci的执行长。虽然波雷之前完全没有奢侈品行业的经验，但皮诺看准他在联合利华“转亏为盈”的能力。后者上任后三管齐下，大兴营销研究、加速新品推出并加强广告放送，从而刺激Gucci的成长。而在设计方面，皮诺则力求改变以设计师主导的局面，大胆启用“无名小卒”，甚至向Zara等二线品牌取经，加入年轻、时尚、个性的新元素。得益于全球奢侈品行业突飞猛进的大环境，Gucci从倒退边缘绝处逢生，第二年（2005年）营业额就达到18亿欧元，增长了18％，稳超竞争对手LV10％的增长业绩。而值得皮诺自豪的是，Gucci虽只占PPR集团营业额的10％，却占获利的45％，高达4.85亿欧元。