破解珠宝加工批发向自有品牌转型的密码

　　做自有品牌必须专注于品牌力的打造。品牌两个字对于企业而言意味着什么是不言而喻的。无论产品品牌还是企业品牌，能够成为知名品牌、著名品牌、中国驰名商标等无不令企业魂牵梦绕，转型企业对于品牌建设一般也应有一个集中的策略。笔者观点是以企业品牌为主打，待时机成熟时可衍生出许多的子品牌，这也较符合行业发展特点。 

　　2）产品力是扛旗者 
　　没有产品的品牌，是行尸走肉，产品力是自有品牌的基石。重点是产品工艺质量保证，款式潮流。 
　　转型对于一直从事代工的企业而言，相当于一个新开发产品的上市过程。代工企业虽然具有制造产品的能力，但众所周知，企业制造的只是产品而不是商品，只是制造了产品的硬件而缺乏产品的外延，产品的名字、定位、消费者细分、消费者核心需求的分析、产品的核心卖点与价值、产品外观表现、包装设计、产品的价格及价格体系的设计与规划，这是转型的核心。 

　　3）渠道模式是旗杆 
　　渠道模式规划、创新，与渠道的深度帮扶模式与意识，是代工企业在销售中最为缺乏的环节，企业应大力注重营销团队的建设。 
　　中国市场营销的发展过程实际上也是渠道的演化过程，把渠道研究清楚了，营销的很多问题也就迎刃而解了。很多企业将设立组织机构和岗位职能作为优先工作，这在中国营销实践中是行不通的。实际上应该先明确产品销售的实现过程，明确渠道模式、终端业态等，再来设计与规划组织机构。 

　　4）组织跟着战略走 
　　根据企业与市场的目标、渠道模式等反向构建企业的营销组织、流程，并打造属于企业自身的、符合企业文化和价值观的团队。 
　　企业应根据实际制定切实可行的战略，围绕战略的品牌营销策划，质量工艺过硬，款式潮流的产品，符合自身特点的营销渠道和具强执行力的组织架构，这是从加工批发向自有品牌转型的成功关键。