珠宝“寒冬”倒逼产业变革

我国珠宝产业经过持续30多年的高速增长，去年以来，零售市场突然“失速”，市场销售低迷，行业陷入“寒冬”。日前， 深圳市零售商业行业协会联合深圳市中研普华文化传播有限公司、中国品牌发展公益基金发布了《中国珠宝首饰行业运行现状及市场前景研究咨询报告》对珠宝行业的情况进行了分析，专家认为：品牌是企业可持续发展的重要渠道，珠宝行业营销方式面临洗牌，可大力发展珠宝O2O模式，扩大市场规模。

翡翠黄金陷低谷网点过剩

2015年，中国珠宝协会在对600多家珠宝企业的调研中发现，2014年九成以上的企业销售比2013年呈现10%以上的下降。据山下湖、潮宏基、老凤祥等9家珠宝上市公司公开的数据分析：营业总额下降8.72%，净利润下降9.42%。

2015年国际黄金价格持续震荡，处于下行通道。珠宝市场需求趋缓，珠宝行业竞争加剧。主要体现在三方面：

一是翡翠市场遇冷。缅甸北部军事不断冲突，使得翡翠源头降价不太现实。我国翡翠成品市场存货较多，大多商家因高成本不轻易降价，即使部分店铺关门，货品也是在业内流通。白玉、玛瑙、水晶等原产地相对较多，高档原料涨价势头将会减弱，中低档价格下降可能较大，玉石市场较多品种供应，促使翡翠市场难有起色。去年多数企业销售业绩较2013年降低30%-60%，今年继续走低。

二是黄金礼品市场不被看好。由于黄金的货币属性，人们习惯将黄金礼券等同于钞票。在持续高压反腐的新常态下，传统的黄金礼品市场将会锐减。2014年黄金消费大约在950万吨以上，较2013年下降20.8%，今年黄金消费更显低迷。

三是珠宝单店销售额将普遍难以上升。珠宝市场零售网点严重过剩，单个店铺销售额持续下降难以避免。

个性化人文产品受欢迎

现阶段，国内珠宝首饰零售市场上品牌较多，国外奢侈品牌卡地亚、蒂芙尼、宝格丽以及香港品牌周大福、周生生、谢瑞麟、六福等均已在中国市场扎根。目前，我国珠宝首饰已形成了境内品牌、香港品牌和国外品牌三足鼎立的竞争局面。

尽管珠宝市场陷入低迷，但随着经济的快速发展，人们生活水平继续提升，珠宝市场长远潜力依然较大。预计2015年-2018年，人均珠宝消费额分别为80、89、97、108美元。

今年以来，个性化首饰、情感人文产品销量较好。设计新颖、款式独特、寓情于物、触动人心的产品，特别是大师制作的作品在市场上一直供不应求。众多独立设计师、定制工作室的兴起，助推个性化产品市场的发展。另一个利好是，珠宝行业私人定制消费规模迅速壮大，吸引更多高端人士进入。

传统金饰、钻饰以及彩宝饰品等后劲足。婚礼、节庆、生日、寿日等存在刚性需求。

消化存量发力品牌营销

据业内估算，目前珠宝成品市场的库存量总价值有数万亿元。这些产品，同质化严重，甚至相当一部分工艺粗糙，为这些产品寻求新的销路或改款升级，让存量变成消费量，应属当务之急。报告分析，新常态下人们对珠宝的需求欲望和能力将会增加。淘汰老旧产能，通过材料、设计、工艺等创新，开拓新的增长点，是产业转型升级的重要途径。

发力品牌营销，最重要的是开发出具有自己特色的产品，并且把社会主流文化、珠宝文化、企业文化融入产品中，形成核心竞争力，得到消费者信赖。戴斯琳珠宝副总经理姚兰表示，可为原创设计师团队提供线上商城，线下品牌门店等平台去展出他们的优秀作品，最大限度地使每一款优秀闪亮的珠宝设计变为成品。