钻石销售进入微利时代

从传统商店专柜、专卖店，到红火一时的网购钻石，再到如今备受关注的量贩式平价商场，在渠道形式不断变换的同时，钻石也从一个暴利行业提前进入了微利时代。

以网络销售为例，虽然全国的钻石网络商家已经很多，但电子商务在珠宝行业所占的份额只有5%左右。以钻石小鸟为代表的网络钻石营销，曾在暴利丰厚的钻石行业掀起了一场革命，通过将钻石的切割商与消费者直接联系，越过了中间商，“用电子商务卖奢侈品，价格只有一半”。

钻石网络销售不乏成功先例，但就国内而言，现在很多网络企业都只能赢得微利。在上海，目前有几十家同质企业进行搏杀，业内人士透露，“他们的生存空间已经很小，普遍利润只有10%。如果对电子商务的税收监管进一步完善，小网店们的利润几乎为零”。与传统珠宝业相比，网络珠宝销售虽然起步不久，但竞争已非常激烈。最近，据一位钻石网络销售的龙头企业透露，“价格战”一方面打破了钻石业传统销售的垄断，另一方面也暴露出了新兴模式的弊端，很多小网店为了争夺客户，挂牌价往往就是出厂价，而利润只能通过税款做文章。

这种竞争，在平价大卖场出现之后，变得更加惨烈。尽管平价珠宝市场近几年才在市场出现，尚处于培养消费习惯的阶段，在品牌附加值上也和传统大腕们相距甚远。但由于钻石行业透明度不高，受众相对较窄，容易出现高利润，但开放的市场环境，总有人会站出来打破常规。一般情况下，一枚两克拉的高品质钻戒，在传统商店专柜需要25万元，通过网络直销的方式其价格约在15万元左右，而在全城热恋商场，其售价比15万元还要低。平价钻石的出现，是零售业态的新变化，是市场充分竞争的结果。对于消费者来说，是好事。但对于经营者来说，却非易事。“有人选品牌，有人看价格，有人倾向定制，有人喜好裸钻，未来钻石市场的消费群体会被进一步细分。最终谁能获得胜利，还是要看消费者如何选择。”一位业内人士预测说。

钻石销售的低价，意味着较低的销售利润，随着市场不断扩张，这对于所有的销售商而言都是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，意味着新的销售增长点，但同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增长，意味着各类销售商之间的成本优势的不断比拼。供应链整合不到位、渠道选择与市场不匹配，都有可能导致竞争失利，沦为弱者甚至被踢出局。这其中，既包括生产商，也包括零售商。