2012国内珠宝首饰业增速放缓

珠宝之家记者最近走访了一些珠宝厂商和品牌，了解2012国内珠宝市场状况，普通反应有今年市场点淡，增速放缓了，有些珠宝企业上半年还可能亏损。因此珠宝上下游企业都在做内部盘整、品类优化、加强品牌建设等，期待下半年火爆市场回归。下面引用信息时报对一些珠宝品牌的调查报道。

日前，周大福对外公布了截至2012年3月31日的2011财政年度业绩。数据显示，周大福全年收入达565.7亿港元，同比增长61.4%，净利润达63.4亿港元，同比增长79.2%。据悉，除了周大福，周生生、六福、老凤祥等知名珠宝品牌的2011财政年度业绩亦各有增长。虽然几大珠宝首饰企业2011财年业绩全线飘红，但不少业内人士对于2012财年整体市场表示担忧，随着美元的持续性贬值、金价的不断上升和中国通胀短期内无法消除，业界预计今年珠宝市场销售增速将放缓。

市场

2011财年业绩全线飘红

珠宝行业几大集团均于近日公布了2011财政年度业绩。

其中，周大福全年收入达565.7亿港元，同比增长61.4%；从业务区域来看，内地仍是周大福的主要营业额来源。

周大福财报显示，来自内地的收入达到了322.56亿港元，占比达到了56.6%（去年占比55.6%），收入较上一财年的194.7亿港元增长了66%。而内地贡献的利润则达到了46.05亿港元，占公司总毛利润844亿港元的54.6%，较上一年的23亿港元增长了1倍。

周大福财报还提到，由于港澳地区的内地游客数目不断增加，公司在港澳地区的人民币收入也大幅增加，占到了港澳地区收入的48.3%（上一财年为43.2%）。综合计算，来自内地客户的收入占到了周大福总收入的77.6%（上一财年为74.8%）。

今年一季度销售增速放缓

虽然各大珠宝首饰企业公布的2011财年数据十分喜人，但不少业内人士对于今年整体市场仍然表示担忧。

六福集团相关人员认为，今年是龙年，在嫁娶旺季以及自由行的扫货下，消费者对金饰的需求十分殷切。另一方面，随着中国黄金需求不断上升，消费需求依然强劲，可以预计销售仍然会有所增长。但由于去年基数高，预期公司今年销售增长难以维持去年增幅。

据了解，六福珠宝香港地区第一季度的同店营业额只有大约8%至10%的增长，对比去年超过30%的增长幅度，明显放缓。由于持续受惠于内地豪客来港“扫货”的香港业务，六福香港营业额尚有双位数字增长，同期内地业务的放缓则更厉害。六福方面指出，2012年是充满挑战的一年，对业务的增长及前景抱审慎乐观的态度，在内地市场将以审慎进取的步伐扩充全国销售据点。

另外有报告指出，周大福集团在现时市况下已变得更审慎，今年1至3月其业务表现与市场同步，全年计(2012年)同店营业额增长目标为最少有10%，相对2011年时的逾20%，预期增长明显放慢。

除周大福外，周生生的营业额增长速度同样出现放缓。周生生华南区总经理曹晓锐表示，今年市场状况非常不乐观，全国市场增长速度只有20%左右。市场情况不明朗，有可能将影响周生生今年的开店速度。据了解，周生生今年香港业务首季同店营业额增长只有大约15%，虽然仍然有增长，但与去年逾20%的增长没法相提并论。

分析

通胀导致经营成本增加

业内资深人士林先生分析，目前国内的通胀不只是带动了物价的上涨，还引发了人工成本的上涨，企业的各种税费支出也同样增长，这些都大大增加了珠宝首饰企业的经营成本，尤其是商场的珠宝首饰经营者更是雪上加霜；同样的，专卖店的经营者也面临着经营成本和投资成本加大的风险。不仅如此，随着美元的持续性贬值，金价的不断上升和中国通胀短期内无法消除，可以预见，在未来相当长的时期内，国内珠宝首饰行业经营者的生存和发展压力绝对不会减少。2011年中国珠宝行业的增幅高达30%以上，内地珠宝市场销售总额超过3000亿元。预计今年珠宝市场销售增速将放缓，同比增长仅20%左右。

金饰毛利低于10%

企业纷纷调整产品结构

营业额不断在上涨，利润总额也在上涨，但珠宝企业却仍然不得不面对这样的棘手问题：传统的黄金首饰利润受限，以及毛利率的日益下降。曾经的“暴利时代”已经一去不复返了。

事实上，多数珠宝品牌商这几年的业绩都开始显现出黄金饰品的销售远远落后于钻石销售的态势。此外，利润率低也是黄金首饰难以让珠宝企业业绩突飞猛进的原因之一。

有关数据显示，周生生集团旗下黄金带来的盈利大概占到四成，其余大部分是钻石、手表，和其他彩宝、珍珠。在内地，周生生的金饰毛利大约是20%，但刨去消费税等毛利只剩下5%~6%，只能依靠量取胜。

周生生增加钻石采购量

据了解，为了改变现状，不少企业纷纷进行产品结构调整，改变传统金店的定位。

今年3月底，周生生与全球最大的钻石垄断组织戴比尔斯联合矿业公司翻新了合约，再次增加了钻石的采购量。据透露，这份自2005年开始达成的战略合约翻新后，供量再次得到了提升，从戴比尔斯获得的量基本是周生生内部所需的三分之一。除了戴比尔斯，公开资料显示，周生生自去年起，还与另外一家矿业巨头必和必拓也保持着战略合作。

老凤祥推新四类产品

另一家国内黄金品牌公司老凤祥也在2011年底开始提出了渠道扩张及结构性调整，并且力推“翠、珠、玉、宝”等新四类产品。其2011全年实现新四类产品销售4.32亿元，同比增长69.40%，其中翡翠饰品销售3.56亿元，同比增长71.15%。预计新四类产品的毛利率在25%以上，翡翠饰品的毛利率更是超过50%。不难发现，“翠、珠、玉、宝”新四类产品的毛利率均远高于黄金首饰。

此外，老凤祥还增加了高档钟表、眼镜等首饰衍生品种的营销，延伸产品链、不断完善产品结构，有望进一步提高企业的盈利能力。

周大福进军高端表业

而周大福目前对包括钻石、红蓝宝石等在内的产品线都有大力开拓。眼下，周大福甚至开始进军高端表业市场，截至2011年9月30日，周大福珠宝零售店为1421个，钟表零售店也达到了85个。

周大福珠宝中国营运管理中心品牌部负责人透露，除了拓展产品线，精耕细作之余，今明年都将有“大手笔”。在深圳建的中国总部大楼将于2013年完工，武汉生产基地预计2013年投入运作。重庆、成都超大型旗舰店也将于今年9月份开业，未来会逐步在各个大中型城市开设旗舰店，以此巩固行业地位。

与此同时，周大福在广州投资超百亿的华南第一高楼项目广州东塔的最新规划也于近日浮出水面：原地上113层、地下3层的规划已变成地上111层，地下5层，集商业、办公、酒店等功能于一身。