赵世杰：翡翠之乡招商记

赵世杰一行五人旅途照

二月二十五日，由侯亚军总经理率艺嘉珠宝公司成员一行五人，前往翡翠之乡——云南中缅边境招商。我们招商的最大目标是中缅勐拱珠宝公司。这个公司十几年前还是畹町市内一个门面不大的小翡翠店，如今却成中国翡翠行业的巨无霸，全国有几百所加盟店，各种用房占了半个畹町城，还在瑞丽江边圈建了生态旅游别墅区，真是富甲一方！随机与我们前往的是该公司深圳分公司总经理年轻的范先生。

飞机在著名的抗战名镇芒市一落地，我们招商团队的一切吃住行皆由该公司安排就绪，其真诚豪爽之情动人灵腑。该公司总裁杨自文先生亲自引导讲解，带我们参观一整天勐拱在市内的各种既大又多又富丽的功能场所，其中翡翠配货总店、赌石联盟店、畹町抗战纪念馆、木艺厂等等都有许多让人停足细观的地方。更让人震撼的是参拜了存放配送店正堂的一座3.3米高的，用一整块翡翠大料雕成的，世界上现存最大的翡翠观音。菩萨满身翡红翠绿，令人仰视起敬，五体投地。这座价值连城的翡翠玉雕为缅甸艺人所雕，故而开脸如男性缅人，使我们略感失意，不过公司也表示让我另找工艺大师改脸。在赌石馆我们还看了许多已经开窗、价值不菲的赌料。当门又见一块号称“亚洲一号”的翡翠原石。此石应为次生矿，各处都已露出高翠，用手电筒一照剥过石皮的地方，艳绿泛彩，让人痴醉！大家是摸了又摸，皆言叹为观止，就是我这样老成之人，感情沉寂，一见之下也情不自禁！绕看各面，双手通体抚遍，用专业电筒照上照下，自言自语：实在是大自然造化出的尤物。乘人不备，我还偷偷地亲上一口呢！

侯总在与勐拱方面谈完合作意向后，又由杨总陪同返回昆明，看到了勐拱存在那里的一颗二吨多重的翡翠白菜（喻意“白得财富”），而后因事提前返深。第二天，我们由年轻范总陪同，开上一辆奔驰商务车向原地矿部和商业部授名的翡翠专业边贸市场瑞丽进发。还是由勐拱公司买单请了我早就熟识的瑞丽珠宝商会会长邝山先生，并拜托他为我们在瑞丽对大翡翠商户招商，给了他很多招商资料。我们还赶了一次介于中缅关口之间的姐告珠宝早市，不用说，在我的“顾问”下，同行各位都到手了一些便宜宝贝。当天返回畹町吃住，第二天还是由年轻范总陪我们直奔翡翠古城——腾冲。我们去腾冲招商，一是拜托翡翠专家、著作等身的张竹邦老先生；二是走访翡翠市场各大商户。张先生家人以及他的亲家（缅商）都在做翡翠生意，到腾冲本来是有求于人，想请张先生一家吃饭，不想还是张先生的亲家母买单请了我们，实在过意不去。我与张先生是二十多年的老友，几次登门求教，谈鉴定、谈市场、谈行情、谈当今翡翠存在的难解的问题，如等级评定、产品设计、买卖模式等，当然也谈到他专长的翡翠历史。他拿出收藏的各种古董翡翠，让我们大开了眼界。其间也商谈公司与他如何做翡翠文化的合作问题。三月一号，我们踏上了返程之路，乘车去腾冲机场。在机场，我们对在机场设店的邵益富先生（天祥翡翠总经理）作了详细的招商介绍。不想在机上又遇见一位揭阳到腾冲买料的女老板，在昆明转机时我们又向她作了友情式的招商，并拜托她回揭阳多介绍客户到艺嘉，从她的诚恳的表态看，或许会有反响。

这次招商还算顺山顺水。由勐拱招待，吃了许多虫子和野味，更看了许多新鲜事，按侯总的话说叫见所未见、吃所未吃，有些吃食还不便在此公示。同行各位因都未介入过珠宝市场，也都大开了眼界。对于定向要作珠宝商贸的人，这样的实地眼看手摸，讨价还价，不断研讨什么是水，什么是底障，什么是蟒，什么是藓，什么是色的正、阳、匀、艳，什么是春带彩，什么是狗屎底子出高翠，还有难以辨清的油清和油绿等等，是作了一次终生都受益的启蒙。我的本职是从事珠宝教育的，我早就对学生说过：云南中缅边境的珠宝市场是珠宝界的“麦加”，不去朝拜等于未见过佛面，我希望我公司成员都有机会去珠宝“麦加”朝圣。此外，随行各位都还有一些小秘密、小故事，不过让他们透露，怕还有一点难度。

下面我再谈谈我这次招商后的感慨，那就是一大二旧。我因年纪已大，已有十四、五年未去过中缅边境，这次去后市场都扩大了好几十倍，养活了好多人，很多还是外地来的商人，以河南人居多。货多了，好货也多，一颗戒面可以要十几万、几十万，过去看不上眼的，价不过几十元的一支翠镯，万元以下是别想买到的。许多熟人也因此发了财，市场既大又火，这一点倒与我们的国情相同。但是，这个市场从产品款式到营销模式仍然是老一套，就是勐拱那种加盟店，也不过是过去老顾主的批发方式的别称。十几年来，中国各种产品日新月异，就通讯方式而言，有线变无线，模拟变数字，手机是一代又一代，让我们这些老人别想跟得上、玩得溜。而这么大的一个珠宝市场规模是大了，可一切还是十几年前的旧样子、旧方式，我脱离这个市场十几年，依然在其中玩得很熟很溜，千元钱拿一支挂牌，一上网，居然估价35万，说明这个市场仍有许多不被规范的黑洞！似乎与中国现今有赝品王国之称的古玩市场一样缺乏规范。这不是很可悲吗？中国珠宝市场，尤其软硬二玉市场太陈旧、太落伍了！基本还在卖料，而不是卖工艺，就是说二玉的艺术工艺附加值很低。比如中华稀土，加工后能翻几十倍价钱，而二玉还犹如在卖原矿石。这其中我看最落后的是在款式设计和营销模式上，这个问题我会与同行业作更深入的研讨后再发表拙见。好在自我进入艺嘉后，公司领导侯、陈二位，正是要在创新珠宝产品款式和转型交易方式方面给力出招、大干一场，这是公司的理念。我愿与艺嘉同仁共勉之！

（撰稿人为艺嘉珠宝公司董事长、中华珠宝学院院长 ）