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资本注入珠宝市场后品牌圈地扩张的问题

日期:2011/11/18 来源:编辑:Gino
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借力资本市场掀起新一轮圈地战是今年珠宝行业最大亮点。日前,香港大亨郑裕彤控股的周大福珠宝首次公开募股(IPO)计划已获得香港交易所批准,该交易或筹资25亿~40亿美元,计划在12月15日正式挂牌。而踏在上市征程上的周大福扩张计划也显得格外迅猛,周大福已宣布计划未来10年,每年新增100家店铺,截至2020年,店面数量将达2000家。

不过,在业界表现突出的并非周大福一家,不少珠宝品牌都纷纷在今年加快扩张步伐,在内地进入了一个高速扩张期。一向低调的周生生在今年8月表示,未来3年每年计划新增50家店铺。有关人士认为,快速扩张已成珠宝首饰行业的一个明显趋势。

据了解,珠宝市场从2010年以来一直涨势惊人,而2011年更是“皆大欢喜”的一年。总体来看,欧洲巨头继续跑马圈地,香港阵营加快渠道深耕,内地品牌借“差异化”经营策略突围,中国珠宝市场新一轮博弈刚刚开局。

中外珠宝品牌“同台竞技”

虽然目前国内的高端珠宝市场仍被蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等国际珠宝巨头所垄断,但在中低端市场上,中国民族品牌的表现值得关注。在占据了最大份额的大众中端市场,主要竞争品牌有香港的周大福、周生生、谢瑞麟、六福珠宝和内地的老凤祥、老庙黄金、潮宏基、明牌珠宝、戴梦得等。国内珠宝上市公司主要有以黄金饰品为主的老凤祥和豫园商城、翡翠为主打的东方金钰、K金饰品为主打的潮宏基,以及黄金饰品为主、铂金饰品为特色的明牌珠宝。

广东省黄金协会相关人员表示,中国民族品牌在珠宝首饰这个领域占有大半壁以上江山,周大福、周生生、六福、金至尊、老凤祥、老庙等品牌在金饰市场依然拥有相当的话语权。在友谊商店、太古汇、广百百货、王府井等中高端百货,均可见到国内珠宝品牌的身影。

珠宝业愈受投资机构关注

有关数据显示,中国珠宝首饰行业每年以23.5%的速度高速增长,预计2011年珠宝首饰的市场零售规模将在去年2500亿的规模上实现大幅度增长。

另外,根据中国珠宝玉石首饰管理中心估计,中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。

在市场前景一片光明下,利用资本运作抢占市场份额近两年来有愈演愈烈之势。连一向“不愿意”上市的周大福也在今年急急奔赴IPO了。这其中与PE、VC们的关注不无干系。珠宝行业越来越受到PE、VC们的关注,IPO在业内被炒得异常火热。一边是PE、VC们热情似火的架势,一边是企业急于扩张的野心,2011年对于具备实力的珠宝企业来说,注定是不平静的一年。

钻石世家品牌总监宁振国告诉记者,现时不下10家投资机构在与之频繁接触,包括摩根大通、红杉资本等知名投资机构。珠宝首饰行业越来越受到投资界的关注,社会资本也将通过各种渠道和方式流入到贵金属行业中。

记者也了解到,目前估计有2000多家企业在等待国内创业板上市,其中包括来自江苏、山西、浙江、上海等地的珠宝企业。业界预期,在3~5年内,将有越来越多传统珠宝企业加入到资本市场阵营中。

加快二三线城市圈地步伐

加强渠道建设来拓展销售,特别是抢占三四线城市市场,已成为各大珠宝零售商的当务之急。2011年各大珠宝品牌营销网络均有进一步提升,快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端,从而获得销售的主动权和市场份额,将是众多强势品牌的必然选择。金至尊市场部主任余娟认为,三四线城市的布局将是未来几年品牌扩张的重中之中,山东、武汉、西南等地区的消费市场正在快速崛起。

目前,周大福和六福、周大生等品牌在三四线城市的争夺战中可谓打响了“头炮”。在发展策略上,作为港资珠宝的代表品牌,周大福制定了“一线城市巩固发展,二线城市加大市场量,三线城市重点主抓”的政策。为了实现这个目标,并尽早“拿下”较为偏远的三四线城市,周大福重新开放了加盟政策,希望借助加盟商的力量开拓当地百货公司和商城,为三四线城市的扩张做补充。

而国内品牌周大生目前已是全国最大规模的珠宝连锁品牌,该公司品牌发展部经理董林媚表示,周大生每年以500家新店的速度在扩张,到目前为止已达1800家加盟店、300多家自营店的规模,营销网络覆盖全国300多个大中城市,甚至连西藏等地都可见周大生的身影。能为公司赢得利润的恰恰是三四线城市的分店,与一线城市相比,三四线城市的经营成本要小得多,利润客观。

其他品牌对内地三四线市场也同样非常重视,英皇珠宝、玛贝尔等品牌都在谋划着更大的版图。各品牌近日的种种举动,意味着珠宝业战火已烧到较为偏远的二三线甚至四线城市,未来几年珠宝品牌将借助加盟商的力量,在三四线城市大肆“圈地”。(本版撰文信息时报记者 陈莉)

珠宝之家点评:目前中国流动资金太多,流入珠宝市场实在是必然的。但是,加强渠道假设,抢占销售的主动权是否就能抢占市场、得到市场认可? 品牌的圈地式扩张,对于加盟店管理能、品牌形象维护等诸多问题能否得到解决?泛滥的加盟会不会导致产品质量以及服务质量的下降,而且纯粹的分店扩张会不会导致价格的比拼?最后又造成大批门店经营失败,影响整个中国珠宝市场的健康发展呢?



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