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珠宝之家：那么从质量跟终端服务两个角度，消费者该怎么选择品牌？

于雯：我觉得虽然对于消费者来说，选择大的品牌对两方面（质量和服务）都更有保障一些，但是不一定每个消费者都能消费得起这样子的大品牌，毕竟它成为品牌后，它的附加值都挺高的。

比方说一模一样的三克黄金，那你在所谓的大品牌这边去购买，跟现在还在成长中，像我们宝福成长那么多年，但是他也没有说在终端这一块说打造到非常非常高的品牌附加值，还是实实在在在卖一些实价，这样子的终端品牌来比的话，那我们的性价比可能更高一些，也不是我们的质量没有保障或我们的服务会很缺乏。就综合素质来说，那肯定是大的品牌更有保障。

但是另一方面也取决于消费者的实力，实力大的话，就大的品牌更有保障些，但我想说的是中国人都挺实在的，他们会说我就是这样的消费能力，我就是这样子的资金预算。我要娶老婆（中国黄金珠宝消费的市场大多数到了终端都是婚庆市场），人一辈子就结这么一次婚，他可能存了这么一笔钱就可能消费这么一次，对于他来说实在还是最重要的，要他花那么多钱去买一个品牌附加值是没有意义的，所以说选择一个实实在在的也可以保障质量也可以在服务上都基本能够达到的，也是一个比较实在的选择。

对于更综合性的服务和品质的达标标准，像我们宝福这样成长中有一定历史积累的一个品牌也会越做越好，这样的品牌有很多，我们就是其中的代表，也不一定要选择一个各方面都很成熟的一些知名品牌，因为这样子的品牌的附加值对消费者来说有的是负担，是没有必要的。